我現(xiàn)在對(duì)這一行不了解,我打算看看再說(shuō),不過(guò)我有一個(gè)老同學(xué)就是做這行的。”
貂皮這塊的行情我并不了解,我如果去做,那么前期肯定會(huì)交學(xué)費(fèi),加上一旦銷售不出去,那么就會(huì)積壓庫(kù)存,而長(zhǎng)期以往就會(huì)成為心病。
要知道貂皮大衣本就昂貴,就算六七千一件批發(fā)進(jìn)來(lái),一百件就要六七十萬(wàn),庫(kù)存積壓著還要防止皮料的折損。
“你有同學(xué)做這行的?男的女的?”楚蕓頓時(shí)驚訝起來(lái)。
“男的,他叫趙軍,以前讀大學(xué)時(shí)和我關(guān)系挺好,他目前就在海寧做服裝生意。”我解釋一句。
“那你今天來(lái)海寧他知道嗎?”楚蕓點(diǎn)點(diǎn)頭,繼續(xù)問(wèn)我。
“還沒(méi)和他說(shuō),我本來(lái)打算跟著你這邊忙完,然后他有空的話,晚上可以吃個(gè)夜宵啥的聊聊天。”
見(jiàn)我這么說(shuō),楚蕓點(diǎn)點(diǎn)頭,他說(shuō)道:“不過(guò)也是,你沒(méi)做過(guò)這個(gè),冒然去做確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn),這兩天你了解一下,先知道一下行情,其實(shí)這行雖然比較卷,但還是有利潤(rùn)的。”
“嗯。”我贊同楚蕓的觀點(diǎn)。
...
后面的時(shí)間,楚蕓又和我聊了一些其他話題。
臨近中午吃飯的時(shí)候,馬永明來(lái)酒店接我們,我們來(lái)到了一家餐廳。
馬永明是一個(gè)圓滑的老板,他請(qǐng)我們吃當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家菜,并且還給我們介紹了貂皮生意目前的情況。
吃過(guò)飯,我們來(lái)到了皮革城。
這里比我想象中的要大很多,分為ABCD...好幾個(gè)區(qū)域,按照馬永明的話說(shuō),A座這個(gè)區(qū)域,相比較位置比較好,當(dāng)然這也意味著A座商鋪的房租是最貴的。
走進(jìn)皮革城的大樓,這里琳瑯滿目的商鋪?zhàn)屛掖箝_(kāi)眼界。
雖然我曾經(jīng)也跟玲姐去過(guò)杭城的四季青,但四季青和這里是不一樣的,四季青是什么款式的衣服都有,而這里,主打的就是皮衣和貂皮。
“我們這里,下半年是旺季,上半年基本上沒(méi)什么生意,特別是十二月到二月上旬,這段時(shí)間如果賺不到錢,那么就賺不到了,而房租是一年一交的。”馬永明一邊帶我們參觀皮革城,一邊和我們解釋著這里的情況。
“如果要在這里租商鋪,商鋪的價(jià)格貴嗎?”我忍不住發(fā)問(wèn)。
“商鋪的價(jià)格是根據(jù)行情定的,比如去年這里一間商鋪?zhàn)馐迦f(wàn),然后去年的行情挺不錯(cuò),那么今年租的話,可能就是二十五萬(wàn)了,這里都是一年一租,行情決定每年的商鋪價(jià)格!”馬永明咧嘴一笑。
“啊?”我臉色一變。
“是不是很新鮮?”馬永明笑了笑,他繼續(xù)道:“這里能穩(wěn)定賺錢的就是房東,他們不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),他們看你今年賺的多了,就給你漲房租,一個(gè)勁的給你漲,而如果看到大行情不太行,他們就把房租降下來(lái),因?yàn)樾星椴恍泻芏嗳藭?huì)擔(dān)心第二年會(huì)不會(huì)賺到錢,有些人也會(huì)打退堂鼓,所以房東會(huì)視情況降房租,因?yàn)椴蛔饩蜎](méi)錢,再怎么說(shuō)也要把商鋪?zhàn)獬鋈ィ豢赡芸贞P(guān)著。”
“這很正常,看到商戶賺錢了,房東就漲房租,而商戶賺的少了,他們就降房租讓商戶繼續(xù)租,所以呢,前期掙的錢說(shuō)穿了就是給房東打工,之后也就風(fēng)口上的一兩個(gè)月掙的是自己的,比如一月份到二月初,這段時(shí)間肯定是真金白銀,剩余的就是給房東打工。”楚蕓忙說(shuō)出她的看法。
“哈哈哈哈!對(duì),對(duì)!楚總你說(shuō)的太對(duì)了,還真是這樣!”馬永明哈哈大笑,他做出一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì),示意我們坐扶梯上樓。
樓上各種買貂皮大衣的商鋪很多,通道四通八達(dá),不多久,馬永明就帶著我們來(lái)到一間商鋪。
歐文圖斯皮草!
見(jiàn)到門(mén)店,我知道這肯定是馬永明自己的商鋪,看來(lái)他也自產(chǎn)自銷。
“這個(gè)商鋪是我當(dāng)初花錢買的,我們工廠的衣服,我會(huì)拿一部分放這里賣。”馬永明說(shuō)著話,就帶我們進(jìn)門(mén)參觀。
店鋪里有幾個(gè)年輕女子正在跟客戶介紹衣服,她們見(jiàn)到馬永明忙露出微笑。
其中有一個(gè)女銷售正穿著一件貂皮大衣展示,按照馬永明的話說(shuō),這個(gè)女的工資要一萬(wàn)多,負(fù)責(zé)穿版賣衣服,其他的統(tǒng)一八千一個(gè)月的工資。
“你家的衣服挺不錯(cuò)呀?”楚蕓來(lái)到不遠(yuǎn)的展示區(qū),摸了摸衣服的皮毛。
“我們做的是口碑,抓的是回頭客,衣服出現(xiàn)問(wèn)題可以返工,況且我的價(jià)格也實(shí)在。”馬永明說(shuō)著話,他拿起一件大衣:“楚總你看,這個(gè)水貂做的多好,你摸摸看。”
“確實(shí)不錯(cuò),現(xiàn)在生意怎么樣?”楚蕓摸了摸皮毛,看向馬永明。
“現(xiàn)在還屬于淡季,我們這里起碼要十二月份開(kāi)始,銷量才起來(lái),這和天氣有很大關(guān)系,天氣冷了就賣得好,比如十二月以后,第一個(gè)高峰就是雙休和元旦,然后一月份到二月初春節(jié)前,一個(gè)多月的旺季,反正一年就那兩三個(gè)月可以多賣點(diǎn),其他時(shí)間零零散散,三月份開(kāi)始,差不多可以關(guān)門(mén)了,然后九月下旬可以開(kāi)起來(lái)。”馬永明說(shuō)著話,他轉(zhuǎn)身道:“寧寧,快去倒兩杯水。”
“噢噢。”柜臺(tái)前正在收銀的一個(gè)年輕女子答應(yīng)著,沒(méi)一會(huì)就給我和楚蕓遞來(lái)兩杯水。
“我女兒,寧寧。”馬永明介紹一句。
“你好馬小姐。”楚蕓主動(dòng)伸出手。
“你好。”我露出微笑。
“寧寧,這是我跟你提過(guò)的卡琳海購(gòu)的楚總,這是楚總的朋友陳總。”
“你們好。”叫做‘寧寧’年輕女子忙和我們握手。
目測(cè)馬寧寧的身高有174,體重在一百二十斤左右,她身材高挑,皮膚白皙,我沒(méi)想到馬永明有這么漂亮的女兒。
“馬總,你們的工廠離這里遠(yuǎn)嗎?”楚蕓感覺(jué)話峰一轉(zhuǎn)。
“不遠(yuǎn),開(kāi)車也就二十分鐘吧,要不現(xiàn)在去看看?”馬永明露出微笑。
“嗯,去看看。”楚蕓點(diǎn)點(diǎn)頭。
...
離開(kāi)皮革城,我們坐上馬永明的奔馳S,就對(duì)著他的工廠趕了過(guò)去。
路上馬永明告訴我們,自產(chǎn)自銷是不夠的,他必須做要代銷的。
“代銷應(yīng)該也有風(fēng)險(xiǎn)吧?”楚蕓和我坐在后排,而馬永明,正在開(kāi)車。
“做生意嘛,肯定有些賬收不回來(lái),比如外地的客戶在當(dāng)?shù)刭u貂皮,明明可以結(jié)清貨款,但他們偏偏賒賬不給,這種情況太多了。”馬永明解釋一句。
“這樣的話,規(guī)模小的工廠和個(gè)體,還真怕,這資金鏈一斷,就麻煩了。”楚蕓若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。