談判桌上的問題有些不好整，有些則容易解決。
這種“你幫我，我?guī)湍恪钡耐ㄋ滓锥椒?，往往是在兩邊的需求都相對迫切的時候最容易見效。
在伸手接過了周正提供的技術(shù)參考報告，確認(rèn)了其上羅列提供的各種無人機用高清光電設(shè)備，正是己方當(dāng)下提升無人機性能所需要的東西后，兀自點頭顯得相當(dāng)滿意的穆薩拉赫中將再次笑著開口。
“這些設(shè)備的性能的確非常不錯，正是我們所需要的?！?/p>
“但我有一個問題，謝里寧先生。如果我沒理解錯的話，貴軍目前在戰(zhàn)場上不是也正缺少高性能的無人機嗎？沒別的意思，只是想說如果這些設(shè)備被貴方拿去自己造無人機的話，那這些設(shè)備當(dāng)下不應(yīng)該正是限制出口的時候嗎？”
能聽得出這話潛層意思的周正一笑，倒也是不難回答且沒什么好遮遮掩掩的。
“的確如此，對于俄軍當(dāng)下面臨的實際戰(zhàn)場困境，并沒有必要加以掩飾或隱藏什么，尤其是對朋友而言的時候。”
“只是您肯定能理解，中高端察打一體無人機的立項研發(fā)，是一個相對漫長的過程。任何可稱先進的武器裝備都不是一夜之間能變出來的，這需要數(shù)年乃至十?dāng)?shù)年、數(shù)十年的時間去打磨?！?/p>
“先前我們曾在無人機領(lǐng)域失誤了，走錯了方向有所耽誤，現(xiàn)在再去追趕雖然為時不晚但解不了燃眉之急。”
“所以與其這樣，我們覺得不如將這些設(shè)備，轉(zhuǎn)交給短時間內(nèi)就能快速量產(chǎn)高性能無人機的朋友來使用，使之物盡其用。我們相信以真誠去對待真正的朋友，也定能換來朋友真誠的回報，您不這么認(rèn)為嗎？”
“唔——當(dāng)然，謝里寧先生，這是當(dāng)然。事實就是您所說的這樣，我完全認(rèn)可?！?/p>
笑著打哈哈的穆薩拉赫中將立刻抬手示意認(rèn)可、表示達(dá)成共識。
但如此一來，這俄國人的大官話里有話的內(nèi)在意思，可就值得細(xì)細(xì)推敲琢磨一番了。
佩戴著深紅色寶石戒指的手撫在下巴上思索了一番，老早就從穆薩拉赫中將的手上，看到了這一象征權(quán)力與地位之物的周正也沒著急去催，反正不急于一時就讓你慢慢想，哥們等著你接下來繼續(xù)“出招”便是。
很快，想好了該怎么說的穆薩拉赫中將再次悄然開口。
“或許我們在無人機領(lǐng)域可以有更深度的合作，謝里寧先生，您認(rèn)為存在這種可能性嗎？”
“哦？那不知將軍意指的是具體哪方面的——”
明知故問的周正不打算自己回答，而是笑著把皮球給踢了回去，這話最好還是讓伊朗人自己說出口、自己再看情況接話為好。
并不意外的穆薩拉赫中將聞言也是一笑，沒什么可猶豫之下緊接著說道。
“不妨我們達(dá)成一項更長遠(yuǎn)的合作協(xié)議，您看如何？如果我們能夠長期維持這種無人機光電設(shè)備的供應(yīng)鏈條，那么我方愿意長期提供一定數(shù)量的無人機用以支持俄軍作戰(zhàn)，以此來證明誠意并確保我們的合作能走得更遠(yuǎn)?！?/p>
“如您所說，我們對待真正的朋友也是非常真誠的。”
果然，伊朗人這話繞來繞去，最終還是繞到這節(jié)骨眼上來了。
起初就在打這方面算盤的周正感嘆這下好，總算是把這話引得對方自己先說出來了。
但表面上依然不動聲色、裝作一幅“尚需思考”的樣子，以右手食指不斷敲著沙發(fā)扶手、雙目微閉。
自己剛才沒被催，現(xiàn)在也犯不上去催俄國人的穆薩拉赫中將，也是擺出一幅足夠耐心的樣子“任君考慮”。
稍事片刻后，停止了指尖敲擊的周正這才給出了答復(fù)。
“我想至少初期階段的合作是沒問題的，將軍?！?/p>
“我們可以先穩(wěn)定供應(yīng)頭幾批，譬如到二批次、三批次。在這之后，我們將視合作情況而確定進一步的深度合作計劃，您意下如何？”
哪些是抬面子的美話，哪些是談生意的實話。
清楚其中的區(qū)別更知道該如何分辨的穆薩拉赫中將看起來頗為滿意，事實上以俄國人一貫的軍購尿性來看，能談到這種程度就不錯了。
面前的這位謝里寧先生，可比自己過去接觸過的太多俄國人都要腳踏實地、都要求真務(wù)實，都要遠(yuǎn)離那些浪費時間的廢話文學(xué)。
感嘆自己終于算是遇上了個能合口味的人談大事，得到了能令自己滿意回答的穆薩拉赫中將接下來會如何開口，那其實也是完全可以預(yù)料到的。
“我認(rèn)為您的提議非常具有建設(shè)性，謝里寧先生。從務(wù)實的角度而言這對我們雙方都有好處，再次證明了您方才所說的我們彼此間互為真正的朋友?！?/p>
既然雙方的基本意向都已談妥確定，那么接下來就應(yīng)當(dāng)是具體的供應(yīng)量，諸如“我給你多少，你還我多少”一類的“以物易物”問題。
但在那之前，周正還有些事要盡快確定下來，首當(dāng)其沖的便是回歸到談話起點的“彈藥供應(yīng)”問題。
“將軍，有一件事。我們剛才所說的對駐敘俄軍彈藥供應(yīng)問題，您看是不是可以——”
“喔，這件事啊。這完全沒問題，謝里寧先生?！?/p>
確實沒忘記而且一直都有在思考這件事的穆薩拉赫中將很快點頭，旋即給出了自己認(rèn)為還算公平合理的方案。
“我們會在基礎(chǔ)成本的費用上附加運輸成本計算最終定價，以此來向駐敘俄軍供應(yīng)這批彈藥。而且可以立即簽署協(xié)議，只要錢款一到立刻安排發(fā)貨，我們愿意在必要的時候向真正的朋友展示誠意，而現(xiàn)在正是時候?！?/p>
一聽這話的周正多少得感嘆一句跟明白人說話辦事還就是舒服，這要攤上個不明事理、亂開條件的二逼杵在這兒，那還有夠自己頭疼的，幸好事實并非如此。
談判桌上的規(guī)則有很多，“你敬我一尺，我敬你一丈”的互相尊重也是其中之一。
率先表示了自己誠意的周正得到了對方的合理回應(yīng)，這并不算意外。
而且看這中將先生完全沒提發(fā)貨渠道和路線的事兒，周正大抵也能猜到和駐敘俄軍不是第一次做生意的伊朗人，正如蘇洛維琴科早先所說的那樣，有一條橫穿伊拉克而過的穩(wěn)定地面供應(yīng)渠道。
說起來，這還得多虧了那位已經(jīng)被刺殺身亡的伊朗名將的功勞。
正是他在世時提出并主導(dǎo)落實的一系列計劃，團結(jié)了絕大多數(shù)原本瀕臨破碎、一盤散沙的各路中東武裝，使得“抵抗之弧”得以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，成為這位伊朗名將為其祖國留下的最寶貴遺產(chǎn)。
基本把周邊各條路線都打通了的伊朗人，這才得以有了比上一個十年強的多得多的現(xiàn)如今處境。
橫穿伊拉克而過，有當(dāng)?shù)乇姸嗝癖溲b支持的這條路線，也只不過是冰山一角的其中之一。
運輸路線上不存在問題，價格也算公道合理。
基礎(chǔ)成本費用再算上附加運輸成本這話的意思，幾乎來說等同于伊朗人不打算在這批彈藥上賺錢，人家愿意把事情做到這份上也確實足夠表明誠意的了。
至于這筆錢誰來掏？
不好意思，周正可不會裝大款、充善人。
我給你毛子砍價外帶談供應(yīng)已經(jīng)夠給面子的了，解決了這么大一檔子事你還得謝老子呢。
反正你俄國人手里現(xiàn)在又不缺錢，左手賣糧、右手賣油氣都他媽賺麻了。見過越打仗越賠錢的，但越打錢越多、跟你俄國人這樣的還真不多見。
買這么點廉價彈藥的費用對如今的俄國人來說雞毛都不算，這筆錢就讓毛子自己掏去吧。
而且光這還不算，連“頭一批免費試用”的無人機都有了，你毛子還要啥自行車??？差不多得了。
也正是尋思著的過程中突然想到了無人機這茬，覺得還有點事要再額外順一嘴的周正繼續(xù)補充開口。
“對了，將軍，有關(guān)基于我們新合作框架下的升級無人機，我想向您補充一下優(yōu)先供應(yīng)給駐敘俄軍使用的意向。”
“而且，在涉及無人機的具體種類上，希望能夠盡快隨彈藥提供一批升級過的中型察打一體無人機?！?/p>
伊朗人能被稱之為“無人機神國”，那是真的憑本事掙來的這一雅號。
各種無人機量大管飽就不說了還種類齊全，足以滿足現(xiàn)代戰(zhàn)爭背景下各種不同類型的戰(zhàn)場環(huán)境所需，品類涵蓋“高中低”各個層級要啥都有。
也正是因為自家無人機家族枝繁葉茂、要啥都有，暫且還不知道面前這俄國人的大官，具體是對何種東西感興趣的穆薩拉赫中將隨即開口。
“那......不知謝里寧先生是對哪一款感興趣？目前我們已經(jīng)有向貴方提供過的遷徙者-6無人機，當(dāng)然也有其它型號可選，這些都可以談?！?/p>
聯(lián)想到駐敘俄軍那個作戰(zhàn)環(huán)境，也不需要啥太高端的型號。
敘利亞現(xiàn)在絕大部分區(qū)域都已被敘軍收復(fù)納入掌控范圍，戰(zhàn)線也已經(jīng)前推到了將敵人壓縮至角落的程度。作戰(zhàn)半徑太大的無人機執(zhí)行長距離奔襲作戰(zhàn)完全沒必要，有“遷徙者-6”這種中低端型號到手使用那就夠了，足以滿足當(dāng)下的作戰(zhàn)所需。
再者，遷徙者-6本身也是俄軍目前在用，之前已經(jīng)從伊朗人手里拿到過一批的物件，并不算新裝備、在人員與裝備的整合上也不需要再耗費太長時間。
有俄軍內(nèi)部的人員經(jīng)驗共享，基本可以視作是到手就能快速形成戰(zhàn)斗力，正巧對應(yīng)了駐敘俄軍有仗要打著急用的客觀需求。
真弄個新型號來，估摸著俄軍玩上手還得需要段時間，最好還是干完了眼下這仗等以后有空了再說。
想到這里，已經(jīng)有了主意的周正隨即再次開口。
“您的提議我看不錯，將軍。遷徙者-6是目前已經(jīng)在戰(zhàn)場上使用過，并且能夠有效整合進俄軍作戰(zhàn)裝備體系里，發(fā)揮出較高戰(zhàn)斗力的裝備，在全新升級過之后提供給駐敘俄軍正當(dāng)合適?！?/p>
“嗯，這樣就好，這就能確?？焖俟?yīng)。很高興聽見您這么說，謝里寧先生。”
說起來，穆薩拉赫中將口中的“快速供應(yīng)”這事，其實也是周正所考慮的。
遷徙者-6這東西，伊朗已經(jīng)研發(fā)完畢量產(chǎn)多年了，是技術(shù)成熟、存量不少的現(xiàn)役裝備之一。
這也就意味著如果要得急、等不起，伊朗人甚至都不需要重新生產(chǎn)，把現(xiàn)役無人機改一改直接熱機移交過去即可，既做了生意、還造了新的再給自家軍隊補上豈不美哉？
這就屬于那種“你好我好大家好”的事。
駐敘俄軍有了快速到手的可用裝備，伊朗人也借此契機換新升級了自家無人機。
大家都能享受到好處、得到實惠，那為何不做？沒理由不是？
方才就考慮到這點的周正，眼下一看穆薩拉赫中將這反應(yīng)，也是暗自料到自己思路正確、猜得沒錯。
如若不然的話，伊朗人也不可能這么爽快才是。
幫忙給駐敘俄軍擦屁股這檔子事談完了，周正接下來就得再談?wù)勛约耗菙傋邮铝恕?/p>
也是此次伊朗之行的主要目的——那些行將退役的F-4“鬼怪”式戰(zhàn)斗機。
“將軍，還有一件事，我相信您應(yīng)該也提前知道一些消息了?！?/p>
“在接裝蘇35戰(zhàn)斗機之后，貴軍有一批被頂替下來的F-4“鬼怪”式戰(zhàn)斗機要退役，是這樣嗎？”
周正在出發(fā)之前就從老牙那兒得到消息，他已經(jīng)透過其它渠道提前給伊朗人這邊放出了口風(fēng)，表示有意向接盤這批熱機退役、處在可用可飛可戰(zhàn)狀態(tài)下的老式戰(zhàn)機。
伊朗人這邊的反應(yīng)也很干脆，在意料之內(nèi)。
本身就是退役后大部分要拖去飛機墳場拆解、要么就送去博物館躺尸，好騰出編制和養(yǎng)護使用經(jīng)費給蘇35讓位的老爺機。
現(xiàn)在有人主動站出來表示愿意接盤，能“廢物利用”榨干老裝備最后一絲剩余價值的好事，那又何樂而不為呢？
這種“一個愿接盤，一個愿出手”的事自然是有的談，但這個價格問題就是周正要考慮的了。
500萬美元的單價說離譜也不算離譜，不過周正并不是那種嫌錢多扎手的人，該砍的價還得砍，至于怎么砍那也是早就盤算好的已有計劃。
在得到了穆薩拉赫中將的肯定回答，直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)了確實要退役老鬼怪這件事之后，不打算掩飾自己接盤意向的周正緊接著說道。
“如果要轉(zhuǎn)賣這批老式戰(zhàn)機，不知貴方愿意開出怎樣的價格？我們有足夠的銷售渠道可以處理這批老式戰(zhàn)機，有意向進行收購。在已有的合作框架下，也希望我們能就該項目達(dá)成更進一步的合作。”
伊朗人遭到曠日持久的嚴(yán)重封鎖，這些退了休的大件老爺機不好賣，更大的可能是也很難賣得出去。
但俄國人不一樣，無論是客戶資源的豐富程度還是銷售渠道的穩(wěn)定性，強的那都不是一星半點。
也知道面前這俄國人大官所言不虛，能說得出口就有能力辦得到的穆薩拉赫中將稍稍點頭。
在已經(jīng)談成了眾多友好合作，其中甚至還不乏深度長久合作的前提下，沒過多久就試探性地朝周正報出了一個數(shù)字。
“您覺得400萬美元的單價如何？謝里寧先生。我們可以將配套的設(shè)備和彈藥一并移交，而且可以提供技術(shù)支持，并不僅僅只是戰(zhàn)機?！?/p>
“哦？”
這倒是讓周正有些意外。
真要算上這些額外附贈的話，那這價格的實惠性還會進一步提升。
畢竟是到手就能飛能打的現(xiàn)貨熱機移交，這一點上的重要性是不容忽視的，對待某些在此方面需求性特別急的客戶來說可謂異常重要。
不過嘛......
聞言一笑的周正接下來的話語依然是不假思索。
“恐怕，有些略高了，將軍?！?/p>
“您看，既然我們已經(jīng)有長久的無人機升級合作項目在先了，不妨再更深化一下互惠互利的空間，這也是為了我們共同的未來，您看如何？”
周正沒有直接說“你給我把價砍到多少多少，立刻”這種生硬的話。話說太硬大家面子上都不好看，說著說著就容易把天聊死聊不下去了，誰都不想看到這樣的事發(fā)生。
而是委婉地提示了“咱現(xiàn)在都合作到這一步了，哥們你就看在咱未來共圖大業(yè)的份上，再給咱意思意思點唄”。
既給自己留夠了回旋的余地，也給對方留足了進退的空間。
哥倆好誰跟誰啊不是？有啥談不了的，咱就商量著來唄。
跟這位俄國人的大官談到現(xiàn)在，不說如沐春風(fēng)也是倍感舒適的穆薩拉赫中將，一聽周正這話那也還是比較受用的。
在微微點頭認(rèn)可了周正報以的這一說法后，繼續(xù)以那戴著紅寶石戒指的手撫住下巴思索、默不作聲。
權(quán)衡利弊以及思量了目前所有能考慮到問題的穆薩拉赫中將，最終選擇將目光放在了長遠(yuǎn)未來而不是眼下之利。
“那.....您看300萬美元如何？我們還可以提供技術(shù)人員支持，不止是技術(shù)資料，把這一點再附加算上。”