“蘇老板，生意可不是這么談的……”劉洵深吸口氣，壓制住內(nèi)心的情緒。
談生意最忌諱的就是情緒波動(dòng)太大，這樣不僅會(huì)被對(duì)方看出自已的心理預(yù)期，對(duì)于談判結(jié)果也沒(méi)有什么作用。
“我的生意，就是這么談的。”蘇言笑道。
劉洵端起茶抿了一口，沉聲說(shuō)道：“蘇老板知道我要訂多少臺(tái)手搖風(fēng)扇嗎？”
“你訂多少都要八兩銀子。”蘇言把玩著手中茶杯。
劉洵終于急了，他伸出食指道：“我要訂的是一萬(wàn)臺(tái)，你們手搖風(fēng)扇的成本就幾塊木頭，加上人工也就五十文左右，你賣我八兩銀子一臺(tái)？”
“你錯(cuò)了。”蘇言搖了搖頭。
“什么意思？”劉洵愣了愣。
“成本只要三十文。”蘇言道。
劉洵頓時(shí)滿頭黑線。
他有些無(wú)語(yǔ)了。
這蘇老板不按常理出牌，讓他一直無(wú)法掌控聊天的節(jié)奏，而且自已明明是過(guò)來(lái)談生意，卻好像被他在牽著鼻子走。
“三十文……十兩銀子。”旁邊，李昭寧卻震驚了。
她從小在皇宮長(zhǎng)大，沒(méi)接觸過(guò)這些工業(yè)方面的事情，也沒(méi)接觸過(guò)最上游渠道，不知道蘇言手搖風(fēng)扇的成本價(jià)，她原本以為，蘇言一臺(tái)能夠賺個(gè)對(duì)半利潤(rùn)，就已經(jīng)很厲害了，沒(méi)想到成本只有三十文……
“蘇老板也知道，這玩意兒成本如此之低，還賣我八兩銀子一臺(tái)？”劉洵臉色十分難看，他冷哼一聲道，“我看不止成本低，工藝也不復(fù)雜，想要復(fù)制并不難，蘇老板不會(huì)以為只有你們一家能夠做出手搖風(fēng)扇吧？”
這玩意兒再新奇，也只是幾塊木頭拼接，只要把所有尺寸落實(shí)到位，然后跟著一比一復(fù)刻并不難。
“沒(méi)錯(cuò)，想要復(fù)制并不難。”蘇言贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“所以咱們能好好談?wù)劻藛幔俊眲K于笑了。
他覺(jué)得，自已又重新掌握了主動(dòng)。
可是蘇言下一句話，卻直接讓他傻眼了。
“正是因?yàn)槟軌虮粡?fù)刻，我才要賣這么貴，不然等別人做出來(lái)我還怎么賣錢？”
啪嗒。
他手中的茶杯掉在桌上。
神色間滿是錯(cuò)愕與不解。
李昭寧也是滿臉詫異地看向蘇言，他沒(méi)明白蘇言這句話的邏輯。
蘇言靠在椅子上，把玩著手中的茶杯。
他相信，對(duì)方如果是個(gè)有腦子的商人，絕對(duì)能夠明白他說(shuō)的是什么意思，如果不明白的話，他也沒(méi)必要繼續(xù)談下去。
后堂內(nèi)，陷入了短暫地安靜。
過(guò)了一會(huì)兒。
劉洵突然眉頭一抬，神色激動(dòng)道：“五兩銀子，我要三萬(wàn)臺(tái)！”
“我說(shuō)了，八兩銀子少一文錢都不行。”蘇言終于露出一絲笑容。
看來(lái)，這個(gè)劉洵還不傻，如果人品沒(méi)問(wèn)題，以后倒是可以長(zhǎng)期合作一下。
劉洵面露掙扎之色，最終他咬了咬牙：“行，就八兩銀子，三天之內(nèi)我要貨！”
“產(chǎn)量跟不上，只能賣一萬(wàn)臺(tái)給你，而且時(shí)間至少要五天。”蘇言道。
哪怕加上那些佃農(nóng)每天產(chǎn)量也就三千臺(tái)，他還要照顧帝都這邊的市場(chǎng)。
“唉，蘇老板怎么不先多弄點(diǎn)庫(kù)存。”劉洵嘆了口氣，最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這門生意只是開(kāi)胃小菜，若劉老板想合作，可以持續(xù)關(guān)注我淘寶商行后續(xù)的生意。”蘇言朗笑一聲。
“我去籌備銀子，五天后取貨。”劉洵立刻起身。
“先把五成的訂金交了。”蘇言開(kāi)口提醒。
劉洵腳步一頓。
暗道真他娘的黑心，你成本這么低，讓我交五成貨款……
“應(yīng)該的。”但他還是笑著對(duì)蘇言拱手。
他今天算是領(lǐng)教了，這少年有著不輸于他年齡的心性與商業(yè)眼光。
算是他做生意以來(lái)，見(jiàn)過(guò)最難纏的人了。
等劉洵離開(kāi)，蘇言這才看向滿臉懵逼的李昭寧。
“看到?jīng)]，我就說(shuō)賺錢很簡(jiǎn)單，幾句話就賺了八萬(wàn)兩。”蘇言炫耀道。
“為何他會(huì)突然就同意了？”李昭寧回過(guò)神來(lái)，好奇問(wèn)道。
她也沒(méi)見(jiàn)蘇言解釋什么，但是這個(gè)胡商突然就同意花這么多錢，去買蘇言的貨。
而且還是在明確知道成本的情況下。
對(duì)方甚至還很感激蘇言。
“想知道？”蘇言笑吟吟地看著她。
“想。”李昭寧點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那你先告訴我你的名字，總不能一直姑娘稱呼吧？”蘇言沒(méi)好氣道。
都是合作伙伴了，對(duì)方還藏著掖著。
“你可以叫我昭昭，我親近的人都這么叫。”李昭寧有些羞澀。
“昭昭。”
“嗯。”
“昭昭~”
“嗯。”
“昭昭，昭昭……”
“你有病啊！”
李昭寧被蘇言給弄得有些羞惱。
“嗯，自從見(jiàn)到你就得病了。”蘇言扶額道。
“什么病？”
“相思病。”
李昭寧：“……”
她哪里見(jiàn)過(guò)這么直接的男人。
尋常男子，在面對(duì)心儀之人，無(wú)不是裝作謙謙君子，慢慢俘獲芳心。
可這人卻如此直接表露心意，直接得讓她都芳心亂顫。
“春桃罵你登徒子還真沒(méi)罵錯(cuò)。”李昭寧輕啐一聲。
“愛(ài)美之心人皆有之，我蘇宇堂堂正正做人，怎么就登徒子了？”蘇言反駁道。
“別貧，快說(shuō)吧！”李昭寧說(shuō)不過(guò)他，故意板著臉。
蘇言立刻坐直身體：“好，我們家昭昭想聽(tīng)，我肯定知無(wú)不言。”
李昭寧白了他一眼，卻沒(méi)有開(kāi)口反駁。
蘇言也沒(méi)有繼續(xù)逗她，土味情話在上一世是油膩的代名詞，但是在古代卻可以嘎嘎亂殺，但是要懂得點(diǎn)到即止，有些事情做得太過(guò)反而會(huì)起到反向效果，他有的是時(shí)間慢慢來(lái)。
“其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，那就是時(shí)效和商業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，手搖風(fēng)扇制作工藝很簡(jiǎn)單，而且只有夏季才能使用，這就代表著我不能靠這個(gè)長(zhǎng)期賺錢，那劉洵同樣也知道這一點(diǎn)，所以他迫切想從我這里拿到貨，因?yàn)樽疃嘁粋€(gè)月，手搖風(fēng)扇的價(jià)格就會(huì)暴跌……”
蘇言從一開(kāi)始就沒(méi)想把手搖風(fēng)扇當(dāng)成長(zhǎng)久的生意，哪怕他做了很多防止模仿的措施，最多一個(gè)月時(shí)間，市面上肯定會(huì)有仿品出現(xiàn)，而且這玩意兒成本極低，到時(shí)候那些仿品為了搶占市場(chǎng)，手搖風(fēng)扇的價(jià)格肯定會(huì)降下來(lái)。
也就是說(shuō)，這一個(gè)月就是他賺錢的黃金時(shí)期。
“劉洵自然也知道這一點(diǎn)，淘寶商行只在帝都賣，他們做胡商的把商品賣到各個(gè)地方，進(jìn)貨價(jià)八兩銀子其實(shí)和二兩銀子沒(méi)什么區(qū)別，因?yàn)樗麄儧](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于達(dá)官顯貴來(lái)說(shuō)，十兩和二十兩區(qū)別并不大，但是這個(gè)月和下個(gè)月賣，可就不一樣了。”
現(xiàn)在時(shí)間才是最值錢的。
等到下個(gè)月大量仿品出現(xiàn)，手搖風(fēng)扇的價(jià)格絕對(duì)會(huì)崩掉。