張松瞬間明白她要做什么，應了一聲離開了。

　　何玖娘舉著那個竹喇叭繼續說道：“說不會掉味就絕不會掉，一會兒水來了，我親自洗給大家看！”

　　“好！”

　　圍觀的人越來越多，甚至還有人拍手叫好的，反正看熱鬧不嫌事大。

　　張松很快回來，將裝了水的桶放在中間，何玖娘讓剛剛問價的婦人隨意選一件衣裳下水洗，為了保證真實性，那婦人還要求自己動手。

　　婦人選中的就是她之前看中的那件，現在自己動手洗也放心。

　　有人動手，何玖娘自然樂意，退在一邊看著。

　　衣裳一下水，婦人便忍不住喊了一聲：“哎呀呀！這味道可真香啊！”

　　本以為這香味遇到水就沒有味道了，誰知道比之前更香，那味道周圍的人都能聞到。

　　“這到底是什么香，竟然如此神奇！”

　　“有了這衣裳，豈不是不用熏香了？”

　　“這香粉在哪里買的？”

　　……

　　詢問的人越來越多，但大多數還是想買香粉，畢竟做衣裳沒什么技術含量，按照做棉衣那樣換成羽毛塞進去就行，但這香粉卻是不多見啊！

　　要是有了這香粉，衣服完全可以自己做，家禽的羽毛人人家里都有，就是缺少這樣能祛味的香粉。

　　陸桂蘭又是樣子很緊張，這香粉那么厲害，要是被人找到那個賣香粉的，那家里這筆生意就很難再做下去了。

　　何玖娘笑著回答：“這香粉可是我家獨門秘方，不外售的。”

　　陸桂蘭心中佩服，不愧是三嫂，大話是張口就來！

　　現在只求那個賣香粉的不知道這件事，不然他們一家人還真是圓不回這個謊。

　　蓮花反應很快，緊跟著就說道：“是啊，這可是我們家里傳家的本事，怎能輕易說出去？各位還是別再問了！”

　　圍觀的人也不是什么不講理的人，一聽是傳家寶，頓時也沒了追問的心思，畢竟知道對方是不會說的。

　　親自去洗衣裳的婦人當即就掏錢把她洗過的那件衣裳買走了，雖說沾了水實在是不方便拿，但也阻擋不了她購物的快樂。

　　一旦有人開頭，后面的生意就好做多了，雖然很多人還是覺得有些貴，但是這鎮上也不缺有錢人，有好幾個還是很爽快的掏錢買下了。

　　還有一個出手大方的婦人，直接買了三件，男人一見，兩個兒子各一件，卻是沒舍得給自己買。

　　“這位小嫂子，我看這件衣裳的花色很是襯你的皮膚呢，干脆把這件也買了，我還能給你優惠呢！”

　　何玖娘見她能一口氣買三件，肯定也不是很缺錢，于是噼里啪啦一陣介紹，蓮花也在旁邊幫忙把衣裳放在婦人身上比劃，服務得很是周到。

　　“唉，買這么多了，我就不買了！”

　　婦人對這熱情實在是招架不過來，主要她本來就覺得這衣裳很不錯，輕薄且保暖，當家的就算穿出去干活也不會覺得累，買回去能穿好幾年。

　　兩個兒子都是她的命根子，自然也不舍得他們受凍，買了就買了。

　　只有她自己，她一個婦道人家自己隨便做兩件穿就行了，哪能花這樣的大價錢買？實在是不值當！

　　“唉，既然小嫂子不愿意那就算了，只是我們這衣裳啊，數量也不多，小嫂子要是錯過，就不知道什么時候再碰到這么合心意的了！”

　　適合年輕婦人穿的也就那么三四件，剛剛又被人買走了兩件，現在剩下的這件正好對婦人的胃口，何玖娘是故意這么說的。

　　果然，婦人很是糾結了一陣，咬咬牙道：“行吧行吧，我買下了！”

　　何玖娘就跟蓮花對視一眼，然后喜滋滋的說道：“好嘞！小嫂子，成年男款是一百二十九文錢，適合孩子穿的款式是八十九文錢，您這件是九十九文錢，加起來一共是四百零六文錢，您出手大方，咱們今天也算是開個張討個好彩頭，給您打個八五折，只收你三百四十五文錢就行！”

　　雖然聽不懂打折是什么意思，但明顯是少收錢了，而且少收了六十一文錢，差不多都省下一件孩子穿的了。

　　婦人本來還有些肉疼的，頓時喜笑顏開，樂呵呵的給了錢，還說了句吉利話，這才離開。

　　何玖娘又對著其他人說道：“今天咱們家小攤子開張，凡是買四件或者四件以上的都有方才那小嫂子的折扣，買到就是賺到，這樣的優惠，下次可就沒有了！”

　　不管在哪個時代，大折扣總是勾人心的，本來只想買一兩件的人，怎么也得買上三四件，于是，二十件衣裳瞬間被搶購一空。

　　除去打折的錢，總的賺了兩千零十幾個銅板，也就是二兩銀子。

　　看著到手的錢，陸桂蘭三人倒是很開心。

　　“三嫂，你也太厲害了，這還沒多久呢，就全都賣出去了！”

　　“蓮花也很厲害，難怪三嫂要帶著你來，比我厲害多了！”

　　陸桂蘭把人都夸了一番，心想家里又多了一筆進賬。

　　何玖娘卻不是很高興，雖然知道這個價格在百姓看來已經很貴了，但她還是覺得賺得太少。

　　要知道，羽絨服在后現代都是很昂貴的，她們這個羽毛服也沒差到哪里去，必須得賣上價才行。

　　“桂蘭，你這高興得太早了，這二兩銀子可不是純利潤。”

　　她忍不住提醒，要不是這祛味粉是從空間里拿出來的，只怕他們還要倒貼。

　　這么一提醒，三個人的臉色頓時就僵住了。

　　對哦，不是純利潤。

　　布料，羽毛，人工費，還有香粉，都是大支出，這二十件衣裳里面，能有五百文純利潤都得燒高香！

　　“那……那這生意我們到底還要不要做啊？”

　　陸桂蘭開始打退堂鼓，這賣衣裳還不如她們去山上挖藥材來賣賺得多呢！

　　“做啊，為什么不做？只要能有賺頭，就能做！只不過我們要稍微改變一下策略。”

　　何玖娘心里已經有了想法，回去就跟家里人說。

　　而陸桂蘭的心也落回肚子里，反正三嫂說什么就是什么，只要有錢賺就行！

　　“桂蘭，你和妹夫去再買一輛板車，把車廂也裝上，家里生意多了，一輛馬車不夠用了。我和蓮花再去布莊進點貨，一會兒我們再去找你們。”

　　何玖娘把紅牡丹的韁繩交給陸桂蘭，自己則準備牽著黑風去買布料。

　　“好，嫂子，我這就去辦！”

　　臨走時，何玖娘又拿了錢給她，今天賺的二兩銀子全都要搭進去不說，還要再貼點錢才夠做車廂。

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