會見結(jié)束。郭英劍和彭凱等人,陪著劉清明,將日方代表團(tuán)送出會議室,一路送到廠區(qū)門口。
大橋忠晴臉上一直掛著客氣而疏遠(yuǎn)的笑容,但那笑容底下隱藏的懊惱和不甘,卻怎么也掩蓋不住。
他以為自已已經(jīng)把姿態(tài)放得足夠低,甚至主動提出承擔(dān)考察費(fèi)用,這已經(jīng)是極大的讓步。
可對方那個年輕人,卻連這點(diǎn)面子都不給,直接拒絕了前往日本考察。
反而其他人躍躍欲試。
可他們又沒有決定權(quán)。
這不純純地虧錢嗎?
他又不能當(dāng)場反悔。
劉清明似乎根本不擔(dān)心日方會做什么小動作。
這讓大橋忠晴心里很沒底。
他開始懷疑,華夏方面的強(qiáng)硬,或許并不僅僅是為了索要一些好處那么簡單。
走出會議室大樓,通往廠門口的林蔭道上,行人稀少。
劉清明走在大橋忠晴的側(cè)后方,落后了半個身位。
他看著大橋忠晴緊繃的側(cè)臉,忽然用一種很輕,但足夠?qū)Ψ铰犌宓囊袅浚脴?biāo)準(zhǔn)的漢語說道:
“大橋總裁,你能聽懂漢語,對嗎?”
大橋忠晴的腳步,出現(xiàn)了一個幾乎無法察覺的停頓。
他的身體瞬間僵硬了一下。
他沒有回頭,但眼角的余光已經(jīng)瞥向了身邊的這個年輕人。
劉清明臉上掛著淡淡的微笑,仿佛只是隨口一問。
大橋忠晴猶豫了片刻。
他心里快速盤算著。
很多來華夏做生意的日本人都會漢語,這并不是什么秘密。
但他一直刻意隱藏,就是為了在談判中利用信息差,聽取對方內(nèi)部的交流。
現(xiàn)在被對方一口叫破,是承認(rèn),還是否認(rèn)?
只是一瞬間的權(quán)衡,他便做出了決定。
他微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,同樣用漢語低聲回應(yīng):“會一點(diǎn)。”
劉清明臉上的笑意更深了。
他本來也只是試探。
沒想到,一試就試出來了。
“其實(shí),”劉清明的聲音壓得更低,幾乎細(xì)不可聞,“你們可以更有誠意。”
大橋忠晴心里猛地一動。
來了!
他幾乎立刻就斷定,這個年輕人終于要露出真實(shí)目的了。
所謂的強(qiáng)硬,所謂的技術(shù)追求,都是鋪墊。
最終的目的,還是為了錢。
想通了這一點(diǎn),大橋忠晴反而松了口氣。
能用錢解決的問題,就不是問題。
“劉桑,有什么要求,你盡管提。”他表現(xiàn)得非常爽快,甚至帶著一絲“我懂的”的默契。
劉清明卻搖了搖頭。
他繼續(xù)用那種平淡的語調(diào),拋出了一個重磅炸彈。
“你們這幾家企業(yè),私下里,是不是準(zhǔn)備搞價格同盟?”
大橋忠晴整個人如遭雷擊,瞬間愣在當(dāng)場。
他下意識地脫口而出:“劉桑,你說什么,我的不明白!”
他的反應(yīng)太快,太激烈,反而坐實(shí)了劉清明的猜測。
劉清明好整以暇地看著他,反問了一句。
“那就是有了?”
大橋忠晴的額頭上,瞬間滲出了一層細(xì)密的冷汗。
他感覺自已在這個年輕人面前,就像一個沒穿衣服的小丑,所有的心思和計(jì)謀,都被對方看得一清二楚。
這件事,是他們幾家國際巨頭之間最高級別的商業(yè)機(jī)密。
西門子、阿爾斯通,以及他們?nèi)毡編准移髽I(yè),為了在華夏這個巨大的市場上攫取最大的利潤,私下里確實(shí)達(dá)成了默契。
大家共同抬高技術(shù)轉(zhuǎn)讓的門檻,拒絕轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)。
同時,在報價階段,也會維持一個相對較高的價格底線,避免惡性競爭,從而保證利潤。
這件事,華夏方面絕對不可能知道!
這個年輕人,到底是從哪里得到的消息?
看著大橋忠晴變幻不定的神色,劉清明心中了然。
“是德國西門子牽的頭吧?”劉清明繼續(xù)說道,語氣篤定。
大橋忠晴的心理防線,在這一刻徹底崩潰了。
他感覺自已面對的不是一個二十多歲的年輕官員,而是一個能洞察人心的怪物。
為了擺脫這種被動的局面,他下意識地想要禍水東引。
“是……是德國西門子,他們希望我們能達(dá)成一個協(xié)議,共同應(yīng)對你們的招標(biāo)。”
他急切地解釋道:“也正是因?yàn)檫@個原因,日車和日立制作所才會拒絕技術(shù)轉(zhuǎn)讓。因?yàn)槲鏖T子也決定,不會對你們轉(zhuǎn)讓最核心的技術(shù)。”
“原來如此。”
劉清明點(diǎn)了點(diǎn)頭,似乎接受了這個說法。
他當(dāng)然清楚,這個所謂的“價格同盟”,日本人絕對是主要的挑頭者之一。但他不會揭穿。
他要的,是打破這個同盟。
他看著大橋忠晴,緩緩地,一字一頓地說道:
“大橋總裁,你們想不想……走在他們前面?”
大橋忠晴的呼吸一滯。
“什么意思?”
“很簡單。”劉清明說,“你自已說過,你們的價格會有很大的優(yōu)勢。那就讓我們看看,究竟有多大的優(yōu)勢。”
“只要你們的價格足夠有誠意,我可以保證,你們就是第一順位的考慮對象。”
“至于技術(shù)……我們可以分階段引進(jìn)嘛。”
大橋忠晴徹底明白了。
這個年輕人,是在策反他!
讓他背叛那個脆弱的“價格同盟”,用低價策略,提前搶跑,將西門子和阿爾斯通踢出局!
這是一個巨大的誘惑。
但同樣,也是一個巨大的風(fēng)險。
背叛同盟的代價,是未來在國際市場上,可能會遭到西門子等巨頭的聯(lián)合絞殺。
可如果不這么做,按照目前的態(tài)勢,他們?nèi)毡韭?lián)合體,在技術(shù)上毫無優(yōu)勢,中標(biāo)的可能性微乎其微。
一時間,大橋忠晴陷入了天人交戰(zhàn)。
劉清明沒有再逼他。
話已至此,點(diǎn)到為止。
相信大橋忠晴是個聰明人,知道該怎么選擇。
一行人已經(jīng)走到了廠區(qū)大門口。
劉清明臉上的表情瞬間切換,恢復(fù)了那種公事公辦的客氣。
他伸出手,用洪亮的聲音對所有人說道:
“大橋總裁,一路順風(fēng)。我們相信,貴方一定會認(rèn)真考慮我們的建議,未來的合作之路,一定會很光明!”
大橋忠晴機(jī)械地和他握了握手,腦子里依然一片混亂。
送走日方代表團(tuán)的專車,郭英劍終于忍不住了。
他湊到劉清明身邊,好奇地問:“劉組長,剛才在路上,你跟那個大橋忠晴嘀咕什么呢?我看他臉色變得那么快,跟見了鬼一樣。”
劉清明笑了笑,一臉正氣。
“沒什么。我只是拒絕了他們的賄賂。”
“賄賂?”郭英劍和旁邊的彭凱都吃了一驚。
“嗯。”劉清明一本正經(jīng)地說道,“他暗示我,只要能在合作中給予方便,會有私人方面的好處。被我義正言辭地拒絕了。”
“郭廠長,彭總工,我得提醒大家一句。”
劉清明環(huán)視了一圈眾人,表情嚴(yán)肅。
“日本人會向所有他們能接觸到的干部行賄,這對于他們的商業(yè)行為來講,是一種常規(guī)的公關(guān)手段,在他們眼中很常見。我希望大家提高警惕,不要被這些蠅頭小利所腐蝕,守住我們的底線。”
郭英劍的臉,微微有些發(fā)紅。
他想起之前劉清明拒絕去日本時,自已心里還閃過一絲帶家屬去“考察”的念頭。
現(xiàn)在聽劉清明這么一說,只覺得臉上火辣辣的。
“不會的,不會的。”郭英劍連忙擺手,“劉組長你放心,我們都知道小鬼子存心不良,絕對不會中他們的計(jì)!”
“那就好。”劉清明也不點(diǎn)破。
“我們這里發(fā)生的事情,請郭廠長如實(shí)向部里匯報。我這邊,也會單獨(dú)寫一份報告交上去。”
郭英劍立刻點(diǎn)頭:“好,我馬上就向部里匯報!”
***
結(jié)束了安東省的調(diào)研,劉清明的下一站,是龍江省。
這是東北三省中最北,也是最偏遠(yuǎn)的一個省份。
他的調(diào)研對象有兩個。
一個,是位于富基市的共和國裝備制造業(yè)“長子”——第一重型機(jī)械集團(tuán),簡稱“一重”。
另一個,則是位于省會城市的哈工大。
從隆安市沒有直達(dá)富基的航班,劉清明先飛到省城,再從省城坐了幾個小時的火車,才終于抵達(dá)了這座重工業(yè)城市。
空氣中都仿佛彌漫著一股淡淡的鐵銹和煤灰味。
劉清明沒有提前通知,直接憑著發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司機(jī)械處的工作證,走進(jìn)了“一重”那座充滿蘇式風(fēng)格的行政大樓。
得知是京城發(fā)改委下來的干部,一重的廠領(lǐng)導(dǎo)班子給予了最高規(guī)格的接待。
廠長、各級干部親自出面,在工廠招待所設(shè)宴接風(fēng)。
酒過三巡,菜過五味。
就在氣氛熱烈的時候,包間的門被推開,另一撥人走了進(jìn)來。
為首的是一個五十歲左右,頭發(fā)梳理得一絲不茍,戴著金邊眼鏡的中年男人。
他身后跟著幾名隨從,氣場十足。
一重的廠領(lǐng)導(dǎo)見到來人,立刻起身相迎。
“汪總,您怎么過來了?”
劉清明心里一動。
姓汪?
他不動聲色地打量著那個被稱為“汪總”的男人。
廠長熱情地介紹道:“劉處長,我給您介紹一下,這位是咱們國家機(jī)械工業(yè)總公司的汪應(yīng)權(quán)汪副總經(jīng)理,也是下來調(diào)研的。”
汪應(yīng)權(quán)?
這個名字,劉清明如雷貫耳。
汪明遠(yuǎn)的父親。
那個曾經(jīng)因?yàn)樘K清璇的事情,和蘇燦合謀,差點(diǎn)在清江要了自已命的人。
汪應(yīng)權(quán)顯然也注意到了劉清明。
他讓廠領(lǐng)導(dǎo)自便,徑直朝著劉清明這一桌走了過來。
他臉上帶著一種官場中人特有的、恰到好處的微笑,主動向劉清明伸出手。
“劉處是吧?我是汪應(yīng)權(quán),你可能……聽說過我。”
劉清明端坐著,沒有起身,更沒有伸手去握。
他只是平靜地看著那只懸在半空的手,淡淡地問了一句:
“汪明遠(yuǎn)是你什么人?”
汪應(yīng)權(quán)臉上的笑容僵了一下。
他沒想到對方會如此直接,如此不留情面。
他有些尷尬地收回手,在旁邊拖了把椅子,自顧自地坐了下來。
“他是犬子。”
“我知道你。”劉清明的聲音里聽不出任何情緒。
汪應(yīng)權(quán)似乎想緩和一下氣氛,主動開口:“你對我是不是……有什么誤會?”
劉清明搖了搖頭。
“沒有誤會。”
“你差點(diǎn)要了我的命。”
一句話,讓整個酒桌上的空氣都凝固了。
一重的幾位領(lǐng)導(dǎo)面面相覷,不知道發(fā)生了什么,但都識趣地閉上了嘴。
汪應(yīng)權(quán)的臉上,終于掛不住了,寫滿了尷尬。
他預(yù)想過很多種見面的場景,卻唯獨(dú)沒料到,對方會如此直白,當(dāng)著這么多人的面,直接把最難堪的事情掀了出來。
“這件事,我也很后悔。”汪應(yīng)權(quán)的聲音低沉了下來,“但請你相信,這并不是我的本意。我和你無冤無仇,沒有任何動機(jī)這么做。”
“我知道。”劉清明說,“但客觀上,你和其他人,確實(shí)差點(diǎn)讓我沒命。”
汪應(yīng)權(quán)沉默了片刻,似乎下定了很大的決心。
“那我向你道歉。”
劉清明忽然笑了。
“汪副總經(jīng)理,你級別比我高,權(quán)力比我大,你這樣我很慌啊。”
“我懷疑你又要搞我。”
這話半真半假,帶著濃濃的嘲諷。
汪應(yīng)權(quán)卻只能苦笑。
“劉處,我承認(rèn)你很厲害。”他嘆了口氣,語氣里充滿了無奈,“本來,我應(yīng)該在發(fā)改委和你做同事。現(xiàn)在,我被發(fā)配到了機(jī)械總公司,排名靠后。”
“而你,進(jìn)了鐵道部的高鐵項(xiàng)目組,風(fēng)頭正盛。我怎么可能,又怎么敢對你不利?”
“那就好。”劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭,“不然我很害怕。”
汪應(yīng)權(quán)看著他,眼神復(fù)雜。
“請相信我,那件事,完全是蘇燦那個蠢貨搞出來的。他在找了人之后,才告訴我他想干什么。”
“我承認(rèn),我當(dāng)時是不想明遠(yuǎn)娶一個普通人家的女孩子,但我絕不會用那種毫無技術(shù)含量的辦法,因?yàn)槟菢訒Я嗣鬟h(yuǎn)的前途,也會給汪家?guī)硖齑蟮穆闊D阆嘈盼摇!?/p>
劉清明冷冷地看著他。
“你至少知情。你沒有阻止。這就是同謀。”
“我們之間,還有什么可說的?”
不等汪應(yīng)權(quán)再開口,劉清明話鋒一轉(zhuǎn)。
“汪副總,你今天對我這么低聲下氣,無非就是看到了汪明遠(yuǎn)在離開汪家之后,發(fā)展依然很不錯。你覺得他未來一定會比你們所有人的成就都高。”
“而我,會比汪明遠(yuǎn)更好。”
“既然如此,我憑什么要給你面子?”
這番話,說得極其不客氣,簡直就是指著鼻子在斥責(zé)。
然而,汪應(yīng)權(quán)聽完,反而笑了。
是一種釋然的,甚至帶著幾分欣賞的笑。
“你說得不錯。”他坦然承認(rèn),“明遠(yuǎn)的發(fā)展很好,三十二歲之前應(yīng)該就能上正廳,比我當(dāng)年強(qiáng)得多。你可能會更快,因?yàn)槟惚澈蟮馁Y源更好。”
“既然如此,你為什么還要拒絕我的善意呢?”
“很簡單。”劉清明吐出六個字,“道不同,不相為謀。”
“這句話,兩年前,汪明遠(yuǎn)也對我說過。”汪應(yīng)權(quán)感慨道,“你們果然是一路人。”
劉清明端起茶杯,喝了一口。
“所以,你我還是保持距離比較好。我怕我忍不住揍你。”
汪應(yīng)權(quán)卻像是沒聽見這句威脅。
他身體微微前傾,壓低了聲音。
“你來一重,是為了調(diào)研吧?”
“就算我們之間沒有私人感情,但在工作上,互相幫助,對你總有好處吧?畢竟,我在計(jì)委干了很多年,論起對這些部委直屬企業(yè)和地方的關(guān)系,還是有那么一點(diǎn)的。”
劉清明放下了茶杯。
他看著汪應(yīng)權(quán),突然咧嘴一笑。
“早說不就完了。”
“工作關(guān)系就是工作關(guān)系,沒事攀什么交情吶。”
汪應(yīng)權(quán)直接被噎住了。
他準(zhǔn)備了一肚子的說辭和道理,還以為要費(fèi)盡口舌,才能讓對方放下戒備。
沒想到,這個年輕人,竟然會說出這么一番話。
這到底是精明,還是糊涂?
一時間,他竟然有些看不透了。
“你對一重,了解多少?”汪應(yīng)權(quán)順著他的話問道。
“了解不多,所以才會下來調(diào)研。”劉清明實(shí)話實(shí)說。
“一重,曾經(jīng)是一機(jī)部的掌上明珠。”汪應(yīng)權(quán)緩緩說道,“后來機(jī)械部改組為機(jī)械總公司,它又成了多方爭奪的目標(biāo)。”
他頓了頓,拋出了一個重磅消息。
“今年,國資委打算將一重從機(jī)械總公司剝離,直接納入他們的監(jiān)管之下。所以我才下來,想做最后的努力。”
劉清明愣了一下。
國資委?
“一重現(xiàn)在資不抵債嗎?”他下意識地問。
“并不是。”汪應(yīng)權(quán)搖了搖頭,“這事說來話長。你有興趣的話,我們找個地方,好好談一談。”
劉清明確實(shí)來了興趣。
這個一重的情況,與他之前調(diào)研的奉機(jī)、隆安廠都有所不同。
這里面,似乎水很深。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好。”