有這么一包瓜子開道,售票員臉上瞬間陰轉(zhuǎn)晴,不再冷著臉。
這么懂事的乘客,她沒理由往外趕。
“嗯,坐好吧,看好自己的錢財(cái)貨物。省得被扒手扒了。”售票員好心提醒一句。
拿人手短,吃人嘴軟嘛。
“謝謝大姐提醒,以后,坐這車的時(shí)候多,大姐多多照顧才是。”徐二龍笑著感謝。
在位置上坐下,喻平小聲跟徐二龍嘀咕:“二哥,你掙錢這么辛苦,這些售票員嚷著要買貨票就算了,為什么,還要給她東西。”
這明顯氣不過。
徐二龍笑,同樣壓低聲音道:“這年頭,出門在外,與人方便,自己方便。為了能順順當(dāng)當(dāng)坐車,暫時(shí)忍忍氣唄。”
在沒有絕對(duì)的實(shí)力面前,要面子就是一個(gè)笑話。
只有放下面子,才能掙錢。
而等某一天,能靠面子就能掙錢,那才是真正的成功。
這一段路程平坦,路上車輛也少,半小時(shí)后,汽車趕到朱家鎮(zhèn)。
徐二龍示意大家背著書包下車,他給駕駛員遞上煙,客氣幾句,又跟售票員道:“大姐,明天,我這些兄弟還坐你的車。到時(shí)候,請(qǐng)多關(guān)照一下。”
這幾天,總要往這邊跑,套個(gè)近乎總沒錯(cuò)。
“嗯,你們?cè)琰c(diǎn)來,我們?cè)缟系谝话啵c(diǎn)鐘就發(fā)車。”司機(jī)抽著煙,非常好說話。
徐二龍帶著他的這一幫兄弟,趕到昨天看上的地方。
可惜,來晚了,那地方,被別人占了。
“就在這邊擺攤吧。”徐二龍說:“明天爭(zhēng)取早點(diǎn)來,占領(lǐng)那個(gè)位置。”
明天不用再送黃鱔,時(shí)間能提早許多。
眾人不明白徐二龍帶上竹竿做什么,這會(huì)兒才明白。
他將幾根齊人高的竹竿,拿了繩子捆綁,搭建成一個(gè)簡(jiǎn)易的支架,立在地上。
再然后,示意大家:“來,把這些書包取出來,挑幾個(gè)花色好看的,裝上稻草。”
他帶來的這一批書包,大部分是雙肩背包,人造革的皮面,印著一些卡通圖案,看上去,就挺高檔。
他將書包拉開,塞了一捆稻草進(jìn)去。
有了稻草的支撐,之前壓得癟癟的書包,飽滿立體起來,很有賣相。
徐二龍把書包整理好,掛在后面竹竿搭成的簡(jiǎn)易掛架上,比擺在地上打眼多了。
一個(gè)商品,陳列展示,占很大一部分作用,產(chǎn)生第一吸引力,決定別人看不看你的產(chǎn)品,會(huì)不會(huì)進(jìn)一步了解這個(gè)產(chǎn)品。
試想,一個(gè)東西,別人連看一眼的欲望都沒有,又怎么會(huì)購(gòu)買?
“你們照著我這樣的做,挑好看的出來,塞上稻草,塞飽滿一點(diǎn),掛上去。”徐二龍叮囑大家。
一伙人,七手八腳趕了起來。
小玲第一次出來,看著過往的人往這兒瞧,有些不好意思。
徐二龍不在乎呢,以后啊,這商業(yè)流通,幾乎全民經(jīng)商,大家都從練攤開始。
他找出一張紙板,寫上價(jià)格:“十元一個(gè)。”
“十元一個(gè)?”小玲看著這個(gè)標(biāo)價(jià),嚇了一跳。
十元貴嗎?不貴。
徐二龍?jiān)诎儇浌究墒强催^價(jià)格的。
這年頭,商業(yè)不發(fā)達(dá),工業(yè)不發(fā)達(dá),物資緊缺,許多地方,拿錢也買不到東西。
比如手表、自行車、電視機(jī)、收錄機(jī)等等。
連玻璃跳棋,百貨公司就是兩塊多錢一副。
更別提其它的。
所以,提這個(gè)年頭物價(jià)便宜,也僅僅針對(duì)老百姓的油鹽醬醋這種最基本的生活物資。
該貴的東西,依舊貴。
特別是滬市過來的貨,就是高檔洋氣時(shí)髦的代名詞,要個(gè)十元錢,真的不貴。
隨著幾個(gè)漂亮的書包陸陸續(xù)續(xù)上架,路過的人,停下來,詢問著價(jià)格。
“十元一個(gè),太貴了吧?”
“不貴。”徐二龍笑著回答:“師傅,你有眼光,一眼就看上這書包,這可是滬市才來的新款式。”
“看一看啊,人造革的哦,防水防雪,下雨天也不怕打濕。”
“再看看,雙肩帶,背上它,不用擔(dān)心孩子成斜肩,不用擔(dān)心孩子歪脖子。”
“跟孩子身體相比,這十元錢,算什么?”
對(duì)方聽了無動(dòng)于衷:“說得再天花亂墜,十塊錢也太貴了。”
他說著,走了開去。
徐二龍也不在意。
看對(duì)方,也不象是目標(biāo)客戶,問著玩呢。
他雙手擊掌,充當(dāng)著節(jié)拍,自己在那兒吆喝起來:“走過路過,不要錯(cuò)過哦,過來看一看,瞧一瞧。最新最時(shí)髦的滬市書包,全新人造革哦。防水防雪,耐臟耐磨……”
黃小剛、喻平、金牙齒等人,目瞪口呆看著。
怎么還大聲吆喝起來了?
這年頭,出來擺個(gè)攤,大家都遮遮掩掩的,第一次看見這么大方吆喝的。
喻平緊張的拉了拉徐二龍的胳膊,尷尬道:“二龍,別吆喝吧,這么多人看呢。”
“就是要這么多人看過來啊,別人不看,我們賣什么?”徐二龍問。
金牙齒擔(dān)心道:“不會(huì)有人說我們投機(jī)倒把吧?你想想,楊利民他們搞黃鱔……”
徐二龍滿不在乎的道:“地方不一樣啊,這地盤,我打聽清了的,是歸這廠礦管,廠礦這么多人要吃要穿,總不能管嚴(yán)了,都是睜只眼閉只眼。”
他吆喝幾嗓子,還是挺有作用,陸續(xù)圍過來好些人。
有些,純粹是看熱鬧,真正想買書包的,沒幾人。
但就是圍過來看熱鬧,就吸引了更多人過來。
國(guó)人就有一種從眾的心里,別人在排隊(duì)買的東西,肯定是個(gè)好東西,就喜歡跟風(fēng)買。
后世不少搞商業(yè)營(yíng)銷的,還要專程花錢,買些人來排隊(duì),制造生意火爆一物難求的場(chǎng)面。
現(xiàn)在,吆喝過來一些觀眾,徐二龍?zhí)嶂鴷迷谑种校o大家作著實(shí)物講解:“大家看看,這雙肩書包,做工這么好,十元錢真的不貴,你看看,這拉鏈,你在外面縫紉店,換一條拉鏈,就要不少錢吧?”
“再看看,這上面,還附帶著兩個(gè)小包,這相當(dāng)于,省了文具盒的錢啊。”
徐二龍講解得天花亂墜,甚至,還讓小玲背起一個(gè)書包,給大家作實(shí)際效果展示。
這完全就是后世的電商直播講解。
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第62章 大方吆喝賣東西
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