“至于口味方面,得要結(jié)合咱們國(guó)人的特點(diǎn)來(lái),只要滿足大部分群體的口味特點(diǎn),便能行。”陳浩對(duì)于口味方面,倒不覺(jué)得非要面面俱到。
樣樣有,不等于樣樣精,往往還因?yàn)榫Ψ稚?,資源分散,導(dǎo)致樣樣不精。
“不同時(shí)期采取不同策略,農(nóng)村的村民抽低價(jià)煙,那是沒(méi)有辦法的事,一個(gè)是手頭上拮據(jù),再一個(gè)就是只能抽到低價(jià)煙,別的煙都要票,農(nóng)民買不到,所以長(zhǎng)豐煙稍微包裝下,比其他的低價(jià)煙看著要高檔些,還不要票,馬上就能占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)。”陳浩接著道。
“但是隨著改革開(kāi)放的深入,農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況肯定會(huì)得到改善,到時(shí)農(nóng)村人肯定也會(huì)抽一些中端煙,甚至逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候,還會(huì)抽高檔煙?!?/p>
改革開(kāi)放后,以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為重心。
勞動(dòng)力得到解放。
不少人都進(jìn)城打工,而且分田到戶后,在吃飽的情況下,手頭上多多少少能有些富余,農(nóng)民日子會(huì)越來(lái)越好過(guò),抽的煙也會(huì)越來(lái)越好。
如果還是采取低價(jià)的策略,肯定是不行的。
前世,陳浩見(jiàn)證了農(nóng)村的發(fā)展。
單論抽的煙這方面而言,農(nóng)民從抽幾分錢的煙,到幾毛錢的,再到幾塊錢,乃至十幾塊錢,甚至幾十塊錢的煙。
雖說(shuō)這個(gè)趨勢(shì)跟物價(jià)上漲有一定關(guān)系,但也能從側(cè)面說(shuō)明,農(nóng)民的生活條件是越來(lái)越好了。
沒(méi)有誰(shuí)不愛(ài)面子。
抽好煙其實(shí)也是有面子的事,大多數(shù)煙民其實(shí)喜歡抽好點(diǎn)的煙,暫時(shí)沒(méi)抽,只有一個(gè)原因,那就是抽不起。
抽得起了,自然愿意抽好煙,抽貴的煙。
省里這邊,比較有名的游泳牌香煙和襄陽(yáng)牌香煙,價(jià)格就很親民,最后卻都相繼退出了市場(chǎng),跟市場(chǎng)定位有很大的關(guān)系。
“口味這方面我也有一些研究?!睂O元水說(shuō)道。
到長(zhǎng)豐煙作坊,一開(kāi)始他是唉聲嘆氣,怨天尤人,后面長(zhǎng)豐煙賣的好了后,他也主動(dòng)了解香煙的情況。
對(duì)香煙有一些認(rèn)知。
陳浩看著他,聽(tīng)他說(shuō)。
有時(shí)不需要過(guò)多的言語(yǔ),只要靜靜的聽(tīng)對(duì)方說(shuō),實(shí)際上就是對(duì)對(duì)方最好的認(rèn)可。
“香煙有烤煙,混合煙,晾曬煙,萬(wàn)寶路就是混合型的,晾曬煙主要是歐洲那邊的人喜歡抽,我們國(guó)內(nèi)這邊,還是喜歡抽烤煙,烤煙賣的比較好?!睂O云水說(shuō)道。
“還有些煙會(huì)往里頭添加一些香料,甜味劑之類的,讓香煙有不同的口感。”
因?yàn)閰^(qū)域的不同,氣候的不同,包括生長(zhǎng)作物的不同,各個(gè)民族間的生活習(xí)慣會(huì)有不同。
表現(xiàn)在香煙這一具體方面,就是有的喜歡烤煙,有的喜歡混合型香煙,有的喜歡晾曬型的煙。
國(guó)內(nèi)以烤煙為主。
“孫總是做了研究的,沒(méi)錯(cuò),就是這個(gè)樣子。”陳浩點(diǎn)頭,“所以咱們只要把烤煙這一種類型做好就行,只要符合大部分群眾的需求,抓住這大部分群體的需求,銷售情況就差不了?!?/p>
“至于其他方面,可以緩緩圖之,貪多嚼不爛?!?/p>
“但是在包裝,在宣傳,在技術(shù)手法等等方面,可以做出區(qū)別對(duì)待,研發(fā)新的香煙產(chǎn)品,烤煙也可以分類別嘛,也可以做出不一樣的東西。”
“就比方說(shuō)加濾嘴,再比方在包裝方面更加精美,再有在工藝手法方面更加成熟。”
陳浩的意思就是保持烤煙這個(gè)大類別不變,以這個(gè)為基礎(chǔ),為基調(diào)的情況下,在其他方面做出改變。
國(guó)內(nèi)烤煙的銷量,占比能達(dá)到百分之八九十,是絕對(duì)的主導(dǎo)地位。
這就跟一些作家寫(xiě)作一樣,要想有受眾,有讀者,最好的方式其實(shí)是選大類別,在大類別里頭隨便寫(xiě),很多時(shí)候也比在小類別里頭精耕獲得更多的讀者。
基礎(chǔ)群體的數(shù)量很重要。
“要在技術(shù)方面做出改變,有兩個(gè)地方得要有保證,一個(gè)是煙葉,得要有上好的煙葉才行,煙葉差了,口感上面肯定有差別,提價(jià)就提不起來(lái)?!睂O云水說(shuō)道。
“再一個(gè)就是制煙的技術(shù)人員方面,得要有優(yōu)秀的制煙人員,咱們長(zhǎng)豐煙作坊的技術(shù)人員在技術(shù)方面還是差了些?!?/p>
“畢竟原本就只是一個(gè)作坊,里頭的人員也都是就在本縣找的,咱們縣也不是傳統(tǒng)的制煙縣?!?/p>
這兩個(gè)才是重要的地方,至于包裝方面,反而比較容易。
“這兩個(gè)問(wèn)題都很好解決?!标惡普f(shuō)道。
孫云水看著他,很奇怪,“很好解決?這問(wèn)題我在會(huì)上也提過(guò),但領(lǐng)導(dǎo)和其他同志都沒(méi)有什么好的解決辦法,你有什么主意,可以說(shuō)一說(shuō)?!?/p>
他很納悶陳浩有什么不一樣的想法?
陳浩年齡沒(méi)多大,但做事說(shuō)話都非常沉穩(wěn),跟陳浩在一起總能讓人心里踏實(shí),好像哪怕天破了一個(gè)大窟窿,陳浩也能填上。
沒(méi)有陳浩解決不了的事。
這些天他也一直在想怎么解決這些問(wèn)題,但沒(méi)有什么好的頭緒。
“人員方面可以去其他大的煙廠挖人,給對(duì)方開(kāi)高工資、高待遇,比方說(shuō)原本別的煙廠給制煙技術(shù)人員開(kāi)70塊錢一個(gè)月的工資,長(zhǎng)豐煙作坊就給對(duì)方開(kāi)140塊錢一個(gè)月的工資,直接翻兩倍,同時(shí)解決對(duì)方的住房問(wèn)題,解決對(duì)方戶口的問(wèn)題,幫助對(duì)方全家人解決工作問(wèn)題,自然不愁挖不到厲害的技術(shù)人員?!标惡普f(shuō)道。
孫云水嚇了一跳,“140塊錢一個(gè)月?如果挖兩個(gè)技術(shù)人員過(guò)來(lái),那就是將近300塊錢一個(gè)月的人力成本。”
“再加上解決兩人全家人的工作問(wèn)題,住房問(wèn)題,這成本就大了去了?!?/p>
“長(zhǎng)豐煙現(xiàn)在一個(gè)月的利潤(rùn)才2000塊錢,這還是毛利,如果再扣除其他的一些用度花銷,還沒(méi)有2000塊錢?!?/p>
陳浩說(shuō)的這個(gè)工資待遇,還有其他相關(guān)的福利也太夸張了些。
他甚至有些覺(jué)得陳浩是不是夸張的說(shuō)法,實(shí)際工資不用給到這么高,待遇不用給到這么好。
“現(xiàn)在一個(gè)月的毛利潤(rùn)2000塊錢,那是因?yàn)闆](méi)有挖到厲害的技術(shù)人員,如果挖到厲害的技術(shù)人員,一個(gè)月的毛利潤(rùn)可能是2萬(wàn)塊錢,20萬(wàn),甚至200萬(wàn),都是有可能的?!标惡普f(shuō)道。
“不要老想著節(jié)流,得要想著開(kāi)源?!?/p>