掌柜撂下手里的賬本，快步來到前廳，他并不認(rèn)識楊春曉是誰，只知道是家主交代不能怠慢的人，見到門口站姿挺直的小哥，語氣十分熱情，“公子，您可算來了。”
伙計(jì)咳嗽一聲，“掌柜的，這是姑娘。”
掌柜肥胖的臉抖了抖，怎么瞧著都是小子，掩蓋住眼底的不自然，忙換個稱呼，“楊姑娘里面請。”
春曉指著外面的牛車，“掌柜的，你先看看羊毛的品質(zhì)。”
掌柜的事情也不少，自然愿意早些完事，笑著走出鋪?zhàn)樱謬?yán)格地檢查羊毛，每個袋子從下翻到上，還將羊毛拿到鼻子仔細(xì)聞著。
掌柜的驚訝，羊毛不僅洗的干凈，連雜毛都沒有，這種品質(zhì)的好毛十分難得，本以為今日會一文錢都賺不上，現(xiàn)在看來有些賺頭。
“楊姑娘的羊毛品質(zhì)上等，我給你個最高價，二十文一斤羊毛。”
春曉已經(jīng)問過市場上的羊毛價，的確是最高的價格，現(xiàn)在棉花才五十文一斤，她買羊毛論袋子買，一袋子才三十文錢，一斤四文都不到，加上成本撐死十文，一斤凈賺十多文錢。
掌柜揣摩楊姑娘心思，見楊姑娘沉默，以為嫌棄價格低，解釋道：“羊毛的確好，可用處實(shí)在太少，姑娘也給我留些利潤空間。”
“我對價格很滿意，剛才有些走神。”
掌柜的長呼一口氣，肥胖的臉一笑都在抖，“那我就讓人稱重，姑娘坐在這邊休息一會。”
春曉攔住要走的掌柜，示意二堂哥將背簍背進(jìn)來，扒開上面鋪著的干草，“掌柜的，這些肥皂，你給看看收不收？”
掌柜的眼神落在肥皂上移不開，他不是驚訝肥皂的品相，而是驚訝肥皂的數(shù)量，外面牛車上，有五個一樣的背簍，“姑娘從哪里積攢如此多的油脂？”
春曉笑而不語，洗羊毛都知道有油脂，可煎煮十分麻煩，而且分離效率還低，能積攢的油脂少之又少。
春曉不在乎柴火的花銷，加上她有分離油脂的辦法，這才能更多的分離出油脂。
掌柜的心思百轉(zhuǎn)，胖臉依舊樂呵呵，春曉拿起打開的一包肥皂，“掌柜的給看看。”
掌柜的將肥皂放到手心，示意伙計(jì)去打一盆水，他不僅看聞，還切了一塊放到嘴里，又用肥皂仔細(xì)洗手，確認(rèn)肥皂的除污效果。
還讓伙計(jì)都過來試試，詢問伙計(jì)用完的感受。
春曉對自己的肥皂有信心，反而是二堂哥春焱不安的直搓手，春曉抓了一把瓜子給二堂哥，春焱捏著瓜子，他真想問問小妹怎么做到如此鎮(zhèn)定！
掌柜的驗(yàn)貨結(jié)束后，今日遇到了好貨，肥皂上少了一些腥味，除污效果也十分好，“楊姑娘，咱們先收羊毛，你這批肥皂是好東西，我要向上匯報(bào)。”
春曉做了個請的手勢，“好。”
外面的羊毛很快稱重結(jié)束，別看裝了好幾牛車，羊毛這玩意不壓秤，好幾車才八百多斤，一共才十六兩多銀錢。
這也算是一個不錯的買賣，春曉能繼續(xù)干下去，因?yàn)橛袟罾隙年P(guān)系在，她能從軍管牧場收羊毛，換個人可干不了這個生意。
大約等了半個時辰，春曉讓二堂哥春焱帶著雇傭的牛車先回村子，她和大堂哥春磊留在鋪?zhàn)永锏认ⅰ?/p>
春曉沒想到趙家主會親自前來，今日趙家主披著貂皮披風(fēng)，內(nèi)里穿的厚實(shí)的緞面棉衣，手上帶著厚實(shí)的皮手套，恨不得將自己裹成個球，這人有多怕冷？
趙家主進(jìn)來也沒解開披風(fēng)，一臉羨慕楊春曉的體質(zhì)，這姑娘真抗凍，用帕子捂住嘴咳嗽一聲，坐下喝口茶潤潤喉嚨，嗓子舒服一些，趙家主才開口，“大侄女真讓我感到驚喜。”
春曉心里則是升起濃濃的警惕，臉上依舊是見長輩的親切笑容，“貴商行也賣各種皂類，我還特意去看過，都是不錯的品相，趙伯伯為何親自前來？”
她的確想和趙家商會談肥皂生意，但是需要拋磚引玉，至少驗(yàn)證她的東西好不好，日后才能有的談，今日趙家主親自前來，嘖，商人真是精明！
趙家主已經(jīng)上手?jǐn)[弄肥皂，如同掌柜同樣的操作順序來一遍，眼眸明亮幾分，“的確不錯。”
春曉心里已經(jīng)有了幾分猜測，“商行的皂類都是從南方進(jìn)貨？”
趙家主將掌心的肥皂放下，雙手揣入袖子中，“你只猜對一半，趙家商行高端的香皂與藥皂從南方進(jìn)貨，低端的肥皂都是自己制作。”
春曉可不信趙家主沒研究過香皂的方子，前朝各種香皂就很盛行，面對趙家主別有深意的目光，春曉真不想看懂，語氣幽幽，“您看上的不是侄女做的肥皂，而是制作肥皂的油脂。”
趙家主就喜歡和聰明人談話，目光看向堆積如山的羊毛，“你洗羊毛，我只以為是小姑娘想賺些私房錢，萬萬沒想到弄出這么大的驚喜，我小看了你。”
他真心沒將小姑娘的小作坊看在眼里，順手收羊毛，也是照顧楊悟延的生活，現(xiàn)在看來是他過于傲慢。
春曉老神在在的轉(zhuǎn)動著十八子，好家伙，她想和趙家主合作，這位想直接買斷她的財(cái)路，當(dāng)商人的心都黑，一點(diǎn)利益都要捏在手里，今日學(xué)到了。
春磊心提到嗓子眼，他沒有小堂妹那么大的定力，小堂妹賺的銀子需要交給爺爺一成，那就是楊家公用的銀錢，錢生錢和一次性買斷，他還是能分得清。
春磊忍不住去扯小堂妹的羊皮帽子，對上小堂妹幽深的眸子，瞬間收回手，更是不敢再有任何動作。
趙家主無視情緒外露的年輕人，他反而詫異楊春曉的反應(yīng)，沒有驚慌失措，與他對視也不退讓，沉吟片刻，“你將處理油脂的方子賣給我，我給你個公道價。”
“我還指望這個方子賺來牧場與田地，方子不賣。”
趙家主心里遺憾，楊悟延是百姓時發(fā)現(xiàn)方子該多好，他一定想方設(shè)法得到手，現(xiàn)在不能不擇手段，他們是一個勢力的人，何況楊悟延剛立了大功。
加上明眼人都能看出，上面有心培養(yǎng)楊悟延，他不愿意為了眼前的利益得罪楊悟延。
趙家主心思百轉(zhuǎn)下，“你直接帶肥皂上門，求的是合作？”
春曉這才正色，現(xiàn)在才是談判的態(tài)度，“我本意是商行先試賣，再引來伯伯談合作，沒想到，伯伯一上來就斷我財(cái)路。”
“伯伯也是沒辦法，現(xiàn)在生意不好做，伯伯要養(yǎng)的人太多，不能放過任何賺錢的機(jī)會，沒辦法，手下太多人等著吃飯。”
趙家主半真半假的賣慘，他的日子的確不好過，許多行當(dāng)看似賺銀錢，可成本很高。
他來的路上已經(jīng)算過一筆賬，明白楊春曉這筆買賣的成本有多低，在南方市場也有競爭力。
春曉早已在心里打好腹稿，“伯伯提供原料，我負(fù)責(zé)出油脂，正好伯伯有制作肥皂的專業(yè)作坊，日后伯伯制作肥皂，伯伯負(fù)責(zé)銷售等事宜，我是小輩不貪心，我占二成利。”
趙家主示意楊春曉與他進(jìn)內(nèi)室談，春磊不放心想跟上去，春曉安撫大堂哥，“你在這里吃些點(diǎn)心，我很快出來。”
進(jìn)入內(nèi)室，趙家主活動雙手緩解手上的僵硬，拿過算盤，“說一說你的成本是多少？”