布料跟珠寶不一樣，珠寶一旦切割開就變不回整體，布料卻可以通過縫紉將碎片拼接到一起。
當(dāng)蠶絲布料擁有除美觀舒適以外的功能后，它的使用價(jià)值就有了變化。
從單純的衣物，變成了貼身鎧甲或魔法道具。
正常人不會(huì)花一千金幣去買一件絲綢衣服，沖著它的防護(hù)能力來買它的人，肯定會(huì)選擇更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購(gòu)買方式。
布料說到底是消耗品，就算它再堅(jiān)韌，也有磨損的一天。
而且蠶絲再生周期短，比起昂貴寶石十萬(wàn)百萬(wàn)年的形成時(shí)間，它的再生時(shí)間可以忽略不計(jì)。
知道這一點(diǎn)的人，不會(huì)為絲綢花太多錢。
這是世上附加價(jià)值最貴的東西，永遠(yuǎn)是純粹的觀賞物，除此以外，要么它能貯藏財(cái)富，要么它能彰顯身份地位，否則都不會(huì)太值錢。
想要穩(wěn)定地把絲綢賣出高價(jià)，還是要回歸奢侈品的本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)它“美”與“稀缺”的特性。
思索片刻，羅薇道：“手帕絲巾都不單獨(dú)售賣，只有買到披肩或長(zhǎng)裙，才能贈(zèng)送兩條手帕。”
“絲綢得來不易，須以魔紋養(yǎng)育才可出絲，價(jià)格不宜太低。”
提姆和巴頓都震驚地張大了嘴，這絲綢，竟然是用魔法養(yǎng)育出來的，難怪這么美麗堅(jiān)韌。
任何東西，只要一沾上了魔法，對(duì)普通人來說都是高不可攀的東西。
羅薇小姐不賣便宜的手帕，他們?nèi)f分贊同，這么好的東西裁成一方小手帕豈不是可惜，做衣服的邊角料裁點(diǎn)下來就得了，哪里值得專門去賣？
羅薇繼續(xù)說：“一條絲綢披肩就定價(jià)三百金幣吧，一條絲綢睡裙定價(jià)五百金幣，產(chǎn)量稀少，限量發(fā)售。”
“披風(fēng)斗篷都不賣，我自己穿。”
“外衣長(zhǎng)裙不接受定制，一年只賣三件，只有買過絲綢睡裙的顧客才有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)購(gòu)買，到時(shí)候發(fā)邀請(qǐng)函出去，告訴他們絲綢長(zhǎng)裙底價(jià)一千金幣，誰(shuí)出價(jià)高就賣給誰(shuí)。”
巴頓和提姆聽得心潮澎湃，一年只賣三件，還只賣熟客，競(jìng)價(jià)出售，那樣的場(chǎng)景該有多氣派！
想想吧，全西原的大貴族大商人都匯聚到一起，只為爭(zhēng)搶那三條裙子。
這是最能彰顯身份地位的場(chǎng)合，買下裙子的人會(huì)被所有人艷羨。
大家族也需要時(shí)不時(shí)露個(gè)面顯露一下家族底蘊(yùn)，才不會(huì)被人遺忘，想要給自己抬身價(jià)的人絕不可能錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)。
“還是羅薇小姐有見識(shí)，我們商人目光短淺，想不到這么深，都按您說的來！”巴頓立刻吹捧道。
提姆：……說自己目光短淺就行了，別把他也帶上，不是所有商人都像他這么諂媚。
不過，能想出這種主意的少女，確實(shí)有幾分本事。
提姆自信地想，這位羅薇小姐要是真的會(huì)做生意，她肯定知道應(yīng)該選誰(shuí)來幫她售賣絲綢。
在賣東西這塊兒，行商可比坐商強(qiáng)多了，哈金斯商鋪不過是希瑞亞的一個(gè)小平民，他有膽子跟那些大貴族打交道嗎？
絲綢這樣的奢侈品，還是得他提姆來才行！
兩人都眼巴巴地望著羅薇，等她給出明確的答復(fù)，好跟著她大賺一筆。
羅薇把兩人的神情盡收眼底，她斂眸笑了笑，停頓了幾秒，才抬眼掃過提姆，看向巴頓·哈金斯。
“哈金斯先生，如果我把絲綢交由你來紡織和售賣，你有辦法剪斷絲線嗎？上面留那么多線頭可不行。”
巴頓老臉一紅，他一開始確實(shí)沒辦法，但他不敢跟羅薇說，怕羅薇覺得他沒能力紡織蠶絲布料。
后來他的兒子巴爾克和他的同學(xué)溫妮一起幫忙砍斷了紡織機(jī)上的蠶絲。
只是他們最近在準(zhǔn)備期末考核，每天都忙著練劍，他也不好耽誤他倆太多時(shí)間。
那塊絲綢樣布他放進(jìn)盒子前也想過要不要裁剪一下，但店里的伙計(jì)絞斷了三把剪子也剪不斷，他只好將就著送了過來。
不過等巴爾克考完試就好了，巴爾克不是學(xué)魔法的料，當(dāng)初巴頓送他進(jìn)魔法學(xué)院就沒想過他能成為魔法師，只希望他能進(jìn)學(xué)院結(jié)識(shí)幾個(gè)貴族同學(xué)。
現(xiàn)在巴爾克圓滿完成了任務(wù)，巴頓決定讓他輟學(xué)，回來試著接管家里的生意，好好跟著羅薇小姐干。
巴頓將自己的想法告訴了羅薇：“等巴爾克輟學(xué)回來，我就讓他去紡織廠幫忙，他是劍士學(xué)徒，力氣大，我再去給他求一把附魔的剪刀，他來裁剪絲綢鐵定沒問題！”
羅薇端詳巴頓的神色，發(fā)現(xiàn)他不是在開玩笑，心情頓時(shí)復(fù)雜起來。
“哈金斯先生，魔法學(xué)徒修習(xí)不易，巴爾克只有一年就能從學(xué)院畢業(yè)，生意上的事情不急于一時(shí)，還是讓他以學(xué)業(yè)為重吧。”
因?yàn)檫@種小事就讓巴爾克從魔法學(xué)院退學(xué)，對(duì)他們來說是因小失大、得不償失。
等到西原戰(zhàn)火四起，金銀財(cái)寶再多，沒有強(qiáng)大的武力也守不住。
巴爾克成為一名劍士，比成為一名單純的商人要安全得多。
巴頓改口也快：“羅薇小姐說的是，還是應(yīng)該讓他上完學(xué)，學(xué)院離家這么近，他不輟學(xué)也能回來幫忙，我剛剛就是腦子一下子沒轉(zhuǎn)過彎，哎喲，看我這豬腦子！”
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他拍了一下自己的腦袋，露出懊惱的表情。
羅薇臉上浮起一抹淺笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“哈金斯先生能想通就好。”
巴頓急切地問：“羅薇小姐，那絲綢紡織和銷售的生意……”
“就交由你來辦吧。”羅薇爽快地說，
“多謝羅薇小姐，多謝，謝謝您！您放心，我一定會(huì)為您織出最美麗的絲綢！”巴頓喜出望外，嘴角都咧到了耳朵根。
一旁的提姆卻是臉色大變，他怎么也沒想到，羅薇竟然會(huì)把紡織和銷售的生意全都交給這個(gè)諂媚的老商人！
他以為她最多會(huì)只讓巴頓來紡織，結(jié)果她把銷售的部分也給了巴頓！
那他呢，他一個(gè)都沒落著？
在震驚與憤懣的支配下，提姆脫口而出：“不行，我不同意！”
羅薇和巴頓投去詫異的目光，兩人心里都在想，這事兒需要他同意什么？
提姆看著羅薇焦躁地說：“我不遠(yuǎn)千里來到希瑞亞，就是為了找你談生意，你既然只屬意他，還叫我來干什么？”
他一路上耽誤的時(shí)間將近半個(gè)月，這中間的損失誰(shuí)來承擔(dān)！
羅薇身體往后一靠，態(tài)度冷淡：“斯威夫特先生，我叫你來是為了談陶瓷訂單的問題，跟絲綢生意無關(guān)。”
“再者，你應(yīng)該清楚我為什么叫你來，你在圣城惹下的禍端還需要我提醒你第二遍嗎？”
“我……”提姆梗了一下，不服氣道，“是你說的白瓷盤以一金幣一張的價(jià)格賣給我，我賣多少錢你們不管，契約上寫得明明白白，什么叫我惹下的禍端？現(xiàn)在是你要?dú)Ъs，我完全可以拒絕！”
“我毀約？”羅薇嗤笑了一聲，“看來你還沒認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性。”
“早知道你不識(shí)好歹，我就不該在阿爾弗烈德親王問起你的時(shí)候替你遮掩，救了你的命，反倒成了我的不是。”
“你大可以把契書送去教廷，告訴他們，他們花一千金幣買的陶瓷盤從我這里進(jìn)貨只需要一枚金幣。”
羅薇目光冷厲：“你最好現(xiàn)在就去，你要是不去，我就找?guī)讉€(gè)人幫幫你，把你在圣城做的好事宣揚(yáng)出去，讓世人知道你提姆·斯威夫特是個(gè)多么會(huì)賺錢的商人。”
提姆的臉色霎時(shí)由紅轉(zhuǎn)白，真要讓人知道了這件事，只怕全西原再也沒有人敢買他的東西，教廷里那些小心眼的家伙也不會(huì)放過他。
他囁嚅著嘴唇，知道自己錯(cuò)了卻又拉不下臉道歉，身體越來越僵硬。
然而羅薇的話還沒說完：“你做錯(cuò)了事，我?guī)土四悖慵炔桓卸饕矝]有悔意，你這樣的人，我可不敢深交。”
“如你所言，陶瓷生意是我單方面毀約，這筆生意我們也不用再談了，定金我給你賠償雙倍，明日之內(nèi)，你自己去找特麗薩店長(zhǎng)取。”
“貝拉，送客。”
“是，主人！”貝拉立刻放下木盒，微微俯身伸手為提姆引向門外，“斯威夫特先生，請(qǐng)吧！”
提姆面色難堪：“抱歉，我、我不是這個(gè)意……”
“斯威夫特先生，請(qǐng)！”貝拉大聲道。
提姆被迫站起身，眼神祈求地看向羅薇，后者早就移開了視線，根本不搭理他。
“斯威夫特先生，請(qǐng)您不要為難我。”貝拉第三次提醒。
提姆頓覺丟臉，無奈之下只得離開。
羅薇正在看手上的空白羊皮卷，她從空間指環(huán)里取出隨身攜帶的羽毛筆，思考了幾秒，低頭在空白羊皮卷上寫下了一行字。
“哈金斯先生，你看看吧，如果沒有問題，就按這上面的數(shù)字回去擬定一份詳細(xì)的契書。”
她抬起手遞了出去，巴頓趕緊接過羊皮卷，展開一看，激動(dòng)得手都在顫抖。
兩成利，兩成利！
羅薇小姐竟然給了他兩成利！
“羅薇小姐，這、這是不是太多了？”已經(jīng)降低期望的巴頓看著羊皮卷上的文字，心里有一種飄忽感。
他只是紡織和銷售，就拿了兩成利，而且他紡織廠里的機(jī)器還是靠羅薇小姐給的圖紙才改進(jìn)的，拿這么，他何德何能啊！
巴頓雙手緊緊抓著羊皮紙，神色掙扎：“羅薇小姐，蠶絲都是您提供的，我拿一成利都多，要不，要不……”
自己給自己減一半利這種話，他實(shí)在是不忍心說。
兩成利太誘人了，賣出一千金幣他就能得兩百金幣，減一半就少一百金幣，那可是一百金幣啊！
巴頓糾結(jié)到五官都扭曲了，吞吞吐吐就是說不出最后那幾個(gè)字來。
羅薇替他做了決定：“哈金斯先生，你收下吧，這兩成利是你應(yīng)得的，你要做的事可不簡(jiǎn)單。”
她指了指貝拉放在桌上的小木盒：“這種布料不止平紋一種織法，還有斜紋、緞紋、基礎(chǔ)組織組合變形紋路，織法不同，生產(chǎn)出來的絲綢布料外觀也不同。”
“為了讓它值得起它的定價(jià)，你還需要改進(jìn)一下紡織機(jī)，多雇傭一些紡織女工，她們要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)，才能織出花紋更復(fù)雜更華麗的絲綢布料。”
“光綢布一種面料太單一了，綾、羅、綢、緞、縐、絹、絨，這七種面料你都要生產(chǎn)出來。”
“另外成衣的設(shè)計(jì)、剪裁、修飾和縫制，以及銷售，都要靠你來完成，兩成利并不算多。”
巴頓心里感動(dòng)，羅薇小姐總是這么善良大方，處處為他人著想。
說什么他要做的事很多，可他能從她這里學(xué)到的技藝更多啊！
紡織機(jī)怎么改進(jìn)，紡織女工怎么培訓(xùn)，還有那七種面料的織法和成衣的設(shè)計(jì)指導(dǎo)，這不他將要從羅薇小姐這里得到的無價(jià)之寶嗎！
按理說，學(xué)這些技藝他都應(yīng)該付學(xué)費(fèi)，可羅薇小姐不僅白白教給他，還要讓他兩成利！
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