布料跟珠寶不一樣,珠寶一旦切割開就變不回整體,布料卻可以通過縫紉將碎片拼接到一起。
當(dāng)蠶絲布料擁有除美觀舒適以外的功能后,它的使用價(jià)值就有了變化。
從單純的衣物,變成了貼身鎧甲或魔法道具。
正常人不會(huì)花一千金幣去買一件絲綢衣服,沖著它的防護(hù)能力來買它的人,肯定會(huì)選擇更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購(gòu)買方式。
布料說到底是消耗品,就算它再堅(jiān)韌,也有磨損的一天。
而且蠶絲再生周期短,比起昂貴寶石十萬(wàn)百萬(wàn)年的形成時(shí)間,它的再生時(shí)間可以忽略不計(jì)。
知道這一點(diǎn)的人,不會(huì)為絲綢花太多錢。
這是世上附加價(jià)值最貴的東西,永遠(yuǎn)是純粹的觀賞物,除此以外,要么它能貯藏財(cái)富,要么它能彰顯身份地位,否則都不會(huì)太值錢。
想要穩(wěn)定地把絲綢賣出高價(jià),還是要回歸奢侈品的本質(zhì),強(qiáng)調(diào)它“美”與“稀缺”的特性。
思索片刻,羅薇道:“手帕絲巾都不單獨(dú)售賣,只有買到披肩或長(zhǎng)裙,才能贈(zèng)送兩條手帕。”
“絲綢得來不易,須以魔紋養(yǎng)育才可出絲,價(jià)格不宜太低。”
提姆和巴頓都震驚地張大了嘴,這絲綢,竟然是用魔法養(yǎng)育出來的,難怪這么美麗堅(jiān)韌。
任何東西,只要一沾上了魔法,對(duì)普通人來說都是高不可攀的東西。
羅薇小姐不賣便宜的手帕,他們?nèi)f分贊同,這么好的東西裁成一方小手帕豈不是可惜,做衣服的邊角料裁點(diǎn)下來就得了,哪里值得專門去賣?
羅薇繼續(xù)說:“一條絲綢披肩就定價(jià)三百金幣吧,一條絲綢睡裙定價(jià)五百金幣,產(chǎn)量稀少,限量發(fā)售。”
“披風(fēng)斗篷都不賣,我自己穿。”
“外衣長(zhǎng)裙不接受定制,一年只賣三件,只有買過絲綢睡裙的顧客才有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)購(gòu)買,到時(shí)候發(fā)邀請(qǐng)函出去,告訴他們絲綢長(zhǎng)裙底價(jià)一千金幣,誰(shuí)出價(jià)高就賣給誰(shuí)。”
巴頓和提姆聽得心潮澎湃,一年只賣三件,還只賣熟客,競(jìng)價(jià)出售,那樣的場(chǎng)景該有多氣派!
想想吧,全西原的大貴族大商人都匯聚到一起,只為爭(zhēng)搶那三條裙子。
這是最能彰顯身份地位的場(chǎng)合,買下裙子的人會(huì)被所有人艷羨。
大家族也需要時(shí)不時(shí)露個(gè)面顯露一下家族底蘊(yùn),才不會(huì)被人遺忘,想要給自己抬身價(jià)的人絕不可能錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)。
“還是羅薇小姐有見識(shí),我們商人目光短淺,想不到這么深,都按您說的來!”巴頓立刻吹捧道。
提姆:……說自己目光短淺就行了,別把他也帶上,不是所有商人都像他這么諂媚。
不過,能想出這種主意的少女,確實(shí)有幾分本事。
提姆自信地想,這位羅薇小姐要是真的會(huì)做生意,她肯定知道應(yīng)該選誰(shuí)來幫她售賣絲綢。
在賣東西這塊兒,行商可比坐商強(qiáng)多了,哈金斯商鋪不過是希瑞亞的一個(gè)小平民,他有膽子跟那些大貴族打交道嗎?
絲綢這樣的奢侈品,還是得他提姆來才行!
兩人都眼巴巴地望著羅薇,等她給出明確的答復(fù),好跟著她大賺一筆。
羅薇把兩人的神情盡收眼底,她斂眸笑了笑,停頓了幾秒,才抬眼掃過提姆,看向巴頓·哈金斯。
“哈金斯先生,如果我把絲綢交由你來紡織和售賣,你有辦法剪斷絲線嗎?上面留那么多線頭可不行。”
巴頓老臉一紅,他一開始確實(shí)沒辦法,但他不敢跟羅薇說,怕羅薇覺得他沒能力紡織蠶絲布料。
后來他的兒子巴爾克和他的同學(xué)溫妮一起幫忙砍斷了紡織機(jī)上的蠶絲。
只是他們最近在準(zhǔn)備期末考核,每天都忙著練劍,他也不好耽誤他倆太多時(shí)間。
那塊絲綢樣布他放進(jìn)盒子前也想過要不要裁剪一下,但店里的伙計(jì)絞斷了三把剪子也剪不斷,他只好將就著送了過來。
不過等巴爾克考完試就好了,巴爾克不是學(xué)魔法的料,當(dāng)初巴頓送他進(jìn)魔法學(xué)院就沒想過他能成為魔法師,只希望他能進(jìn)學(xué)院結(jié)識(shí)幾個(gè)貴族同學(xué)。
現(xiàn)在巴爾克圓滿完成了任務(wù),巴頓決定讓他輟學(xué),回來試著接管家里的生意,好好跟著羅薇小姐干。
巴頓將自己的想法告訴了羅薇:“等巴爾克輟學(xué)回來,我就讓他去紡織廠幫忙,他是劍士學(xué)徒,力氣大,我再去給他求一把附魔的剪刀,他來裁剪絲綢鐵定沒問題!”
羅薇端詳巴頓的神色,發(fā)現(xiàn)他不是在開玩笑,心情頓時(shí)復(fù)雜起來。
“哈金斯先生,魔法學(xué)徒修習(xí)不易,巴爾克只有一年就能從學(xué)院畢業(yè),生意上的事情不急于一時(shí),還是讓他以學(xué)業(yè)為重吧。”
因?yàn)檫@種小事就讓巴爾克從魔法學(xué)院退學(xué),對(duì)他們來說是因小失大、得不償失。
等到西原戰(zhàn)火四起,金銀財(cái)寶再多,沒有強(qiáng)大的武力也守不住。
巴爾克成為一名劍士,比成為一名單純的商人要安全得多。
巴頓改口也快:“羅薇小姐說的是,還是應(yīng)該讓他上完學(xué),學(xué)院離家這么近,他不輟學(xué)也能回來幫忙,我剛剛就是腦子一下子沒轉(zhuǎn)過彎,哎喲,看我這豬腦子!”
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他拍了一下自己的腦袋,露出懊惱的表情。
羅薇臉上浮起一抹淺笑,點(diǎn)了點(diǎn)頭:“哈金斯先生能想通就好。”
巴頓急切地問:“羅薇小姐,那絲綢紡織和銷售的生意……”
“就交由你來辦吧。”羅薇爽快地說,
“多謝羅薇小姐,多謝,謝謝您!您放心,我一定會(huì)為您織出最美麗的絲綢!”巴頓喜出望外,嘴角都咧到了耳朵根。
一旁的提姆卻是臉色大變,他怎么也沒想到,羅薇竟然會(huì)把紡織和銷售的生意全都交給這個(gè)諂媚的老商人!
他以為她最多會(huì)只讓巴頓來紡織,結(jié)果她把銷售的部分也給了巴頓!
那他呢,他一個(gè)都沒落著?
在震驚與憤懣的支配下,提姆脫口而出:“不行,我不同意!”
羅薇和巴頓投去詫異的目光,兩人心里都在想,這事兒需要他同意什么?
提姆看著羅薇焦躁地說:“我不遠(yuǎn)千里來到希瑞亞,就是為了找你談生意,你既然只屬意他,還叫我來干什么?”
他一路上耽誤的時(shí)間將近半個(gè)月,這中間的損失誰(shuí)來承擔(dān)!
羅薇身體往后一靠,態(tài)度冷淡:“斯威夫特先生,我叫你來是為了談陶瓷訂單的問題,跟絲綢生意無關(guān)。”
“再者,你應(yīng)該清楚我為什么叫你來,你在圣城惹下的禍端還需要我提醒你第二遍嗎?”
“我……”提姆梗了一下,不服氣道,“是你說的白瓷盤以一金幣一張的價(jià)格賣給我,我賣多少錢你們不管,契約上寫得明明白白,什么叫我惹下的禍端?現(xiàn)在是你要?dú)Ъs,我完全可以拒絕!”
“我毀約?”羅薇嗤笑了一聲,“看來你還沒認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性。”
“早知道你不識(shí)好歹,我就不該在阿爾弗烈德親王問起你的時(shí)候替你遮掩,救了你的命,反倒成了我的不是。”
“你大可以把契書送去教廷,告訴他們,他們花一千金幣買的陶瓷盤從我這里進(jìn)貨只需要一枚金幣。”
羅薇目光冷厲:“你最好現(xiàn)在就去,你要是不去,我就找?guī)讉€(gè)人幫幫你,把你在圣城做的好事宣揚(yáng)出去,讓世人知道你提姆·斯威夫特是個(gè)多么會(huì)賺錢的商人。”
提姆的臉色霎時(shí)由紅轉(zhuǎn)白,真要讓人知道了這件事,只怕全西原再也沒有人敢買他的東西,教廷里那些小心眼的家伙也不會(huì)放過他。
他囁嚅著嘴唇,知道自己錯(cuò)了卻又拉不下臉道歉,身體越來越僵硬。
然而羅薇的話還沒說完:“你做錯(cuò)了事,我?guī)土四悖慵炔桓卸饕矝]有悔意,你這樣的人,我可不敢深交。”
“如你所言,陶瓷生意是我單方面毀約,這筆生意我們也不用再談了,定金我給你賠償雙倍,明日之內(nèi),你自己去找特麗薩店長(zhǎng)取。”
“貝拉,送客。”
“是,主人!”貝拉立刻放下木盒,微微俯身伸手為提姆引向門外,“斯威夫特先生,請(qǐng)吧!”
提姆面色難堪:“抱歉,我、我不是這個(gè)意……”
“斯威夫特先生,請(qǐng)!”貝拉大聲道。
提姆被迫站起身,眼神祈求地看向羅薇,后者早就移開了視線,根本不搭理他。
“斯威夫特先生,請(qǐng)您不要為難我。”貝拉第三次提醒。
提姆頓覺丟臉,無奈之下只得離開。
羅薇正在看手上的空白羊皮卷,她從空間指環(huán)里取出隨身攜帶的羽毛筆,思考了幾秒,低頭在空白羊皮卷上寫下了一行字。
“哈金斯先生,你看看吧,如果沒有問題,就按這上面的數(shù)字回去擬定一份詳細(xì)的契書。”
她抬起手遞了出去,巴頓趕緊接過羊皮卷,展開一看,激動(dòng)得手都在顫抖。
兩成利,兩成利!
羅薇小姐竟然給了他兩成利!
“羅薇小姐,這、這是不是太多了?”已經(jīng)降低期望的巴頓看著羊皮卷上的文字,心里有一種飄忽感。
他只是紡織和銷售,就拿了兩成利,而且他紡織廠里的機(jī)器還是靠羅薇小姐給的圖紙才改進(jìn)的,拿這么,他何德何能啊!
巴頓雙手緊緊抓著羊皮紙,神色掙扎:“羅薇小姐,蠶絲都是您提供的,我拿一成利都多,要不,要不……”
自己給自己減一半利這種話,他實(shí)在是不忍心說。
兩成利太誘人了,賣出一千金幣他就能得兩百金幣,減一半就少一百金幣,那可是一百金幣啊!
巴頓糾結(jié)到五官都扭曲了,吞吞吐吐就是說不出最后那幾個(gè)字來。
羅薇替他做了決定:“哈金斯先生,你收下吧,這兩成利是你應(yīng)得的,你要做的事可不簡(jiǎn)單。”
她指了指貝拉放在桌上的小木盒:“這種布料不止平紋一種織法,還有斜紋、緞紋、基礎(chǔ)組織組合變形紋路,織法不同,生產(chǎn)出來的絲綢布料外觀也不同。”
“為了讓它值得起它的定價(jià),你還需要改進(jìn)一下紡織機(jī),多雇傭一些紡織女工,她們要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn),才能織出花紋更復(fù)雜更華麗的絲綢布料。”
“光綢布一種面料太單一了,綾、羅、綢、緞、縐、絹、絨,這七種面料你都要生產(chǎn)出來。”
“另外成衣的設(shè)計(jì)、剪裁、修飾和縫制,以及銷售,都要靠你來完成,兩成利并不算多。”
巴頓心里感動(dòng),羅薇小姐總是這么善良大方,處處為他人著想。
說什么他要做的事很多,可他能從她這里學(xué)到的技藝更多啊!
紡織機(jī)怎么改進(jìn),紡織女工怎么培訓(xùn),還有那七種面料的織法和成衣的設(shè)計(jì)指導(dǎo),這不他將要從羅薇小姐這里得到的無價(jià)之寶嗎!
按理說,學(xué)這些技藝他都應(yīng)該付學(xué)費(fèi),可羅薇小姐不僅白白教給他,還要讓他兩成利!
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