夏萬(wàn)年的問(wèn)題，出乎張俊的意料之外：
“張市長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)你們臨革廠，具有皮具的研發(fā)能力嗎？”
“研發(fā)能力？”張俊有些不解的反問(wèn)道，“我們只是一家代工廠，你們讓我們生產(chǎn)什么，我們便生產(chǎn)什么，我們工廠有沒(méi)有研發(fā)能力，有什么影響嗎？”
夏萬(wàn)年臉色沉著的道：“張市長(zhǎng)有所不知，代工廠的研發(fā)能力非常重要且必要?。研發(fā)能力是一家代工廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，直接影響到產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。假如臨革廠擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠滿足客戶多樣化的需求，提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品指導(dǎo)的全方位服務(wù)?，那你們?cè)谄ぞ呒庸ば袠I(yè)，就能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！”
張俊心想，姜還是老的辣啊！
夏羽婷考慮不到的事情，夏萬(wàn)年卻如此看重。
只聽(tīng)夏萬(wàn)年又說(shuō)道：“張市長(zhǎng)，不管在哪個(gè)行業(yè)，擁有強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)能力的OEM代工廠，都更受市場(chǎng)歡迎，因?yàn)檫@能確保深入合作。一個(gè)能夠長(zhǎng)期研究市場(chǎng)需求并不斷調(diào)整產(chǎn)品配方的代工廠，更容易吸引品牌商合作。當(dāng)然了，如果你們沒(méi)有研發(fā)能力，也請(qǐng)如實(shí)告知我。”
張俊如實(shí)的說(shuō)道：“夏董，臨革廠具有一定的研發(fā)能力，但我不得不說(shuō)明一下，臨革廠的研發(fā)能力并不算多么強(qiáng)大。目前，我們只有一個(gè)五人研發(fā)小組，因?yàn)槲覀冎吧a(chǎn)的皮具，定位中低端市場(chǎng)，很多皮具甚至是仿造國(guó)內(nèi)外的爆款，對(duì)自主研發(fā)這一塊，要求比較低。”
夏萬(wàn)年緩緩點(diǎn)頭，道：“那么，你們有沒(méi)有想過(guò)，要加強(qiáng)臨革廠的研發(fā)能力呢？”
張俊坦然的說(shuō)道：“如果臨革廠效益好，再加上大客戶有需求的話，我們肯定會(huì)提高臨革廠的研發(fā)能力。”
夏萬(wàn)年又問(wèn)道：“張市長(zhǎng)對(duì)市面上的皮具品牌和產(chǎn)品有研究嗎？”
張俊搖了搖頭，答道：“沒(méi)有，就連什么LV、香奈兒、愛(ài)瑪仕等大品牌，我也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，連他們具體有哪些款式，我也不是太懂。”
夏萬(wàn)年指了指女兒，道：“小婷對(duì)這方面頗有研究，你可以請(qǐng)教她。干一行愛(ài)一行，研究一行，知己知彼，才能立于不敗之地。”
張俊微微欠身，對(duì)夏羽婷笑道：“那我真的要好好請(qǐng)教夏總了。”
夏羽婷笑道：“張市長(zhǎng)，你要是有空的話，可以到國(guó)金中心去逛逛，那里匯集了幾十個(gè)國(guó)際奢侈品牌。這些大品牌，都擁有全球最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，他們走在國(guó)際時(shí)尚的最前沿，引領(lǐng)皮具行業(yè)的潮流。我們多向他們學(xué)習(xí)，可以準(zhǔn)確的把握時(shí)尚的走向，把握流行的趨勢(shì)，少走許多彎路。”
張俊笑道：“可以啊！這叫借鑒，也叫師夷長(zhǎng)技，或者說(shuō)是踩著巨人的肩膀往上爬。”
三人都笑了起來(lái)。
一番交談下來(lái)，夏萬(wàn)年覺(jué)得張俊的情商極高，而他對(duì)臨革廠的各個(gè)方面也是頗感滿意的，于是做出決定，愿意和臨革廠簽訂代工合同。
羽婷公司每年將拿給臨革廠五千萬(wàn)元到一億元不等的代工訂單，具體要看臨革廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，能不能得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。
張俊代表臨革廠，夏羽婷代表羽婷公司，雙方簽訂了合同。雙方之前約定的各項(xiàng)細(xì)則條款，都寫(xiě)進(jìn)了合同當(dāng)中。
拿到合同后，張俊懸著的心，終于落了地。
有了這個(gè)代工合同，就等于救活了臨革廠！
簽完合同后，夏羽婷送張俊出來(lái)，說(shuō)道：“張市長(zhǎng)，我爸說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，你們的確應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)能力。”
張俊問(wèn)道：“夏總，請(qǐng)問(wèn)國(guó)金中心在哪里？難得來(lái)一趟大城市，我去開(kāi)開(kāi)眼界。”
夏羽婷看看手表，說(shuō)道：“我?guī)氵^(guò)去吧！我正好到那邊去看看有沒(méi)有新款的包包。”
兩人上了車，前往國(guó)金中心。
南方省也有大型商場(chǎng)，像王府井百貨這種等級(jí)的，也有好幾個(gè)。但是，卻還沒(méi)有像國(guó)金中心這樣的大型綜合商場(chǎng)。
來(lái)到國(guó)金中心后，張俊的確算是大開(kāi)眼界了。
時(shí)尚現(xiàn)代的外觀，錯(cuò)落有致，棱角分明的線條體現(xiàn)出雕刻藝術(shù)的美感。商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)計(jì)以高貴浪漫的香檳色及淡米白色為主色調(diào)，裝潢設(shè)計(jì)突出時(shí)尚、高貴與精致的特點(diǎn)，營(yíng)造出寬敞的休閑環(huán)境?。
商場(chǎng)里面匯集了各種世界名牌，每家店鋪都裝修得高端大氣上檔次。
夏羽婷帶著張俊來(lái)到一家店鋪。
張俊對(duì)這些品牌，以前只聽(tīng)說(shuō)過(guò)。直到要進(jìn)門(mén)時(shí)，看到門(mén)店巨大的英文字母招牌，寫(xiě)的是：Hermès，他拼讀了兩遍，這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，這是愛(ài)瑪仕。
在張俊想來(lái)，這種奢侈品店鋪，逛的人肯定少，買的人更少，但讓他沒(méi)想到的是，里面的顧客很多，收銀臺(tái)那邊買單的人也多。
顧客多，銷售員更多，每一撥顧客，都有專門(mén)的銷售員對(duì)接，進(jìn)行一對(duì)一的貼心服務(wù)。
店鋪里面擺滿了琳瑯滿目的高端商品，皮具只是其中一樣，還有成衣、鞋履、腰帶、帽子、手套、珠寶、鐘表、香水、絲制品等產(chǎn)品。
張俊陪在夏羽婷身邊，聽(tīng)她介紹各種皮具。
每一款包都有名稱，什么鉑金包、凱莉包、?康康包?、琳迪包、菜籃子包、豬鼻子包等等。
張俊看得眼花瞭亂。
這還只是一個(gè)品牌，就有這么多的款式。
真虧了夏羽婷，是怎么做到的，對(duì)這些包包，居然能如數(shù)家珍。
銷售員向夏羽婷介紹，店里新到了兩款包包。
張俊看了一眼，覺(jué)得并不好看，不過(guò)五金和做工特別精細(xì)，不愧是奢侈品的專柜貨。
夏羽婷也不問(wèn)價(jià)格，直接說(shuō)道：“新款的包包，每個(gè)顏色給我來(lái)一只。”
銷售員下了單，到庫(kù)房拿貨出來(lái)。
買單的時(shí)候，張俊聽(tīng)到收銀員報(bào)出價(jià)格：“您好，六只包，一共是136萬(wàn)元。”
張俊還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，愣了愣神。
在他看來(lái)，一只包包賣兩三萬(wàn)，已經(jīng)是天價(jià)，沒(méi)想到這六只包包，價(jià)值這么高！而這些包包，他一只都看不上眼！
夏羽婷眼睛都不眨一下，刷卡付款。
張俊幫忙提著袋子。
兩人走出店鋪。
夏羽婷問(wèn)道：“你覺(jué)得怎么樣？”
張俊苦笑一聲，道：“夏總，請(qǐng)恕我直言，這些所謂的大牌包，有幾只還行，但絕大部分，我都覺(jué)得很一般。可能是我審美眼光有問(wèn)題吧？”
夏羽婷居然點(diǎn)了點(diǎn)頭，非常認(rèn)可張俊的話，道：“這就對(duì)了，每個(gè)人的審美眼光，是千差萬(wàn)別的，我們千萬(wàn)不要用自己的審美，去衡量別人的審美。更不能用自己的錢包，去衡量有錢人的錢包。我今天買的這些包，算是便宜的了，我買過(guò)最貴的一只包包，要79萬(wàn)塊錢。”
張俊瞬間無(wú)語(yǔ)，這一刻，他知道自己真的是井底之蛙。