助手再次分發(fā)文件。這次的版本薄了一些,只有二十多頁。趙振國快速翻到技術(shù)附件部分,眼睛一亮。
德瑪克讓步了,不是根本性的讓步,但已經(jīng)比之前好太多了。
雖然依然緊握著核心技術(shù)的鑰匙,但至少,愿意讓外人看一眼鑰匙孔了。技術(shù)說明文檔、部分查閱權(quán)限、緊急情況下的自主處理權(quán)、延長到兩年的培訓(xùn)期,這些都是實實在在的進(jìn)步。
但唐康泰不滿意,還是想掙一掙,雙方開始耍嘴皮子...
十點半,施密特再次建議休會。
“你覺得,他們還能再讓點嗎?要不要見好就收?”唐康泰吐出一口煙,跟趙振國咬耳朵。
“別啊。”趙振國說,“他們誠意還不夠呢。”
唐康泰說:“如果德瑪克去核實,發(fā)現(xiàn)新日鐵根本沒給那么好的條件,我們的處境就尷尬了。”
“他們真核實也需要時間。”趙振國掐滅煙頭,“而我們最缺的就是時間。德瑪克拖得起,我們拖不起。寶鋼早一天定下技術(shù)路線,早一天推進(jìn)。”
“那你的意思是......”
“再加把猛火。”趙振國轉(zhuǎn)過身,看著唐康泰,“暗示他們,如果今天不能達(dá)成原則性共識,明天就要給國內(nèi)發(fā)電報,啟動和新日鐵的深入談判了。”
唐康泰盯著他看了幾秒鐘,然后笑了:“你這是要逼他們攤牌啊。”
“該攤牌的時候就得攤牌。”趙振國說,“唐主任,咱們來德國五天了,該看的看了,該談的談了。是騾子是馬,該拉出來遛遛了。”
唐康泰深深吸了口煙,又緩緩?fù)鲁觯昂谩偱啤!?br/>午餐還是在德瑪克員工餐廳。今天的菜式和昨天差不多,但寶鋼代表團(tuán)的人心情不同了。趙振國特意多要了一份烤腸,吃得很香。唐康泰也難得地露出了笑容,閑聊了幾句國內(nèi)的趣事,甚至計劃著拍電報和回國的事情。
他們表現(xiàn)得越輕松,德瑪克那邊就越緊張。施密特和穆勒沒有在餐廳出現(xiàn),據(jù)說是在樓上開會。
幾位中層管理人員有意無意地從他們桌邊走過,腳步放得很慢。
信息在無聲地傳遞:中國人不急,中國人有備選,中國人可能真的要走了。
下午兩點,談判繼續(xù)。
這一次,德瑪克那邊少了一個人,法務(wù)顧問不見了。
施密特解釋:“漢斯律師臨時有別的會議。”
趙振國敏銳地察覺到,這可能是德瑪克內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。
果然,談判一開始,穆勒就拋出了一個新提議:“唐先生,關(guān)于技術(shù)服務(wù)的深度問題,我們有一個折中方案。”
“請講。”
“我們可以提供更詳細(xì)的技術(shù)文檔,但是,”穆勒頓了頓,“這部分文檔需要在嚴(yán)格的保密協(xié)議下提供,僅限于寶鋼指定的少數(shù)技術(shù)人員閱讀,不得復(fù)制,不得傳播,在合作期滿后必須歸還或銷毀。”
“價格呢?”唐康泰問。
施密特接話,“如果貴方能夠接受這個方案,我們愿意將總價再降一千萬馬克,付款條件也可以調(diào)整:合同簽訂后30%,發(fā)貨前40%,調(diào)試完成30%。”
降了兩百萬,這是一個明顯的讓步。
趙振國在心里快速計算。一千萬馬克,約合四百二十萬美元,這個價格可以接受。關(guān)鍵還是技術(shù)轉(zhuǎn)讓的深度,有限的、受控的技術(shù)文檔,總比沒有強(qiáng)。
“保密協(xié)議的具體條款是什么?”趙振國問,“‘指定的少數(shù)技術(shù)人員’具體是幾位?‘合作期滿’是多久?”
“技術(shù)人員不超過五人,需要提供名單和履歷供我們審核。”穆勒說,“合作期十年,從系統(tǒng)正式投產(chǎn)開始計算。”
“十年太長了。”唐康泰搖頭,“五年。”
“八年。”施密特說,“這是我們的底線。”
“技術(shù)人員名單由我們確定,貴方只有知情權(quán),沒有否決權(quán)。”趙振國補(bǔ)充。
施密特和穆勒交換了一個眼神,然后點頭:“可以。”
談判加速了。
就像一輛卡在泥濘中的車,突然找到了著力點,開始艱難但確實地向前移動。
技術(shù)文檔的范圍、保密程度、人員名單、合作期限......一條條討論,一條條敲定。
“好。”唐康泰站起身,伸出手,“施密特博士,穆勒先生,我認(rèn)為我們已經(jīng)達(dá)成了原則性共識。具體的合同文本,可以交給法律和技術(shù)團(tuán)隊去細(xì)化了。”
施密特也站起來,握住了唐康泰的手。他的手心有些濕,不知是緊張還是激動。
穆勒和其他德瑪克代表也都起身,會議室里響起了一陣輕微的椅子移動聲。
“唐先生,趙先生,合作愉快。”施密特說。
“合作愉快。”
握手,合影,氣氛變得輕松起來。德瑪克的人露出了笑容,甚至開起了玩笑。寶鋼這邊,大家也如釋重負(fù),小聲交談著。
但趙振國心里清楚,這只是一個開始。原則性共識不等于最終合同,在文本細(xì)化的過程中,還有無數(shù)的坑要填,無數(shù)的架要吵。而且,德瑪克的讓步是有代價的,他們一定會想方設(shè)法,在后續(xù)的細(xì)節(jié)中找補(bǔ)回來。
晚上七點,德瑪克安排了慶祝晚宴,在杜塞爾多夫最好的中餐館,據(jù)說老板是香港人。餐館裝修得很華麗,紅木桌椅,雕花屏風(fēng),宮燈高懸。但菜式已經(jīng)德國化了,糖醋里脊甜得發(fā)膩,麻婆豆腐一點都不辣。
施密特和穆勒輪番敬酒,說著友誼、合作共贏的客套話。
唐康泰也笑著回應(yīng),酒喝了不少,但眼神依然清醒。趙振國以“酒精過敏”為由,只喝果汁,默默觀察著席間的每個人。
“唐先生,為我們的合作干杯!”施密特再次舉杯,他的臉頰已經(jīng)泛紅,眼鏡片上蒙著一層薄薄的水汽,“我相信,寶鋼項目將成為德瑪克在亞洲的標(biāo)桿,也將成為中國鋼鐵工業(yè)現(xiàn)代化的里程碑!”
唐康泰笑著舉杯回應(yīng),但趙振國看見他握杯的手微微發(fā)顫,不是醉意,是疲憊。
連續(xù)五天的高強(qiáng)度談判,每天睡眠不足五小時,鐵打的人也受不了。
就在酒杯即將碰響的瞬間,包廂的門被推開了。
進(jìn)來的是德瑪克的一名行政人員,一個三十多歲的金發(fā)女人,穿著得體的灰色套裙。她快步走到施密特身邊,俯身耳語了幾句。
施密特臉上的笑容瞬間凝固了。
包廂里的說笑聲漸漸平息。施密特的臉色從紅潤轉(zhuǎn)為蒼白,又從蒼白轉(zhuǎn)為鐵青。他放下酒杯,酒杯在桌上發(fā)出清脆的磕碰聲。
“抱歉,唐先生。”施密特站起身,聲音干澀,“公司有緊急事務(wù)需要我處理。穆勒先生會繼續(xù)陪同各位。失陪了。”
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847、再加把火
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