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第482章 銷售是個大問題
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小甜啊,你想過沒,工廠要是建起來了,生產出來的貨怎么銷售?”
在呂儒涯的心里,生產不是太大的問題,真正的大問題是銷售問題。這段時間,為了加大銷售力度,呂儒涯其實都是費盡心思的。之前計劃經濟,只要按照任務量生產就不會存在銷售不出去的情況。但現在,很多貨需要自己消化,呂儒涯這個負責銷售的副廠長身上的壓力猛增。蘇小甜表示要辦一個工廠,呂儒涯擔心銷售這個問題,并不是多余的。他哪里知道,他覺得壓力太大的原因是,廠子里的銷售人員這些年就是等著別人喂飯吃,根本不知道自己去端碗。這樣的人理念不變,根本不主動去銷售,銷售能趕得上才怪。對于呂儒涯能說出這樣一番實心實意的提點,蘇小甜還是很感激呂儒涯。“呂廠長,謝謝您。”
莫名其妙收獲了一句感謝,呂儒涯很驚訝,忙就擺手說:“就是隨后提點一句,小甜啊,銷售真的很難搞。我們這樣的廠子尚且存在困難,你的新廠子要是生產出來銷售不出去,可怎么辦?”
說到這里,呂儒涯先憂心忡忡的。蘇小甜不由失笑?!皡螐S長,類似的產品,在西北有兩家店鋪,一家在省城,一家在縣城,銷售量都不錯,我相信,廠子只要建起來,還是很有競爭力的?!?br/>呂儒涯想說,開一個店鋪和一個廠子不一樣,就聽到蘇小甜又開口了?!安贿^到時候需要做一些營銷手段,只要營銷到位,銷路肯定能打開?!?br/>營銷手段這個詞,蘇小甜第一次說,呂儒涯更是第一次聽。呂儒涯聽到這個新名詞的時候,覺得很有意思。營銷手段?雖然搞不懂什么叫做營銷手段,可怎么覺得這么高大上呢?“營銷手段?”
呂儒涯念叨一句?!笆前。覀儾荒茏源龜?,要想盡一切辦法,將商品推銷出去。必要的時候,可以用送小禮品打折等等的方式,只要達到推廣的目的就行。”
再過幾年,千奇百怪的營銷手段都會出現,只是這時候,還沒有而已。蘇小甜覺得,自己要做的生意或許可以用這樣的方式,但綺麗絲綢廠是生產絲綢的,總不能送絲綢。也不是不能送,絲綢價格太高了,當做小禮品太虧本。也不知道將來能不能跟絲綢廠有更加深入的合作,比如買絲綢送鹵蛋。這個念頭也只是在蘇小甜的心里閃過?,F在還連廠子都沒有建成,工人還沒有招,說這些實在是過早了。如果真的到了那一天,再商談這個問題也不遲。蘇小甜從來都不曾怪異,她能和絲綢廠達成合作。蘇小甜的話,卻讓呂儒涯陷入沉思。推銷嗎?甚至是送人禮物?這樣似乎也不是不可以,但為什么總覺得有哪里不對呢?就在兩個人各自愣神的時候,劉廠長帶著人來了。對方是個五十來歲的男人,看著胖乎乎的,但蘇小甜能看出來,對方目光很是凌厲,透著一股子精明?!皠S長,您來了!”
呂儒涯反應過來,忙就堆起笑容,露出一個標準化的笑上前伸手。劉廠長握手之后,給呂儒涯介紹身邊的男人?!斑@位杜主任,是咱們京城銀行第五分行的信貸部主任,要貸款,找杜主任肯定沒錯?!?br/>“杜主任您好,久仰大名!”
呂儒涯十分客氣地說。杜主任這時候還表現出一點點的倨傲,但也不是十分倨傲。不是他不想倨傲,只是因為信貸工作不受重視,他低調習慣了。“呂廠長好,聽說您這邊打算貸款,我可是看在劉廠長的面子上,才過來今天這一趟!”
蘇小甜聽著這話,淡淡笑著。“那真是要多謝劉廠長了。杜主任,我和劉廠長也是多年的老朋友了!”
“我和老劉也是多年的好兄弟了!”
杜主任臉上倒是露出一點兒笑?!拔覀兿热パ砰g,壹鳴閣的飯菜,值得品嘗。”
呂儒涯熱情地招呼著,似乎自己就是主人一樣。杜主任笑道:“壹鳴閣這個餐廳,我倒是聽聞很久了,只是一直都沒時間過來品嘗,今日倒是恰逢其時!”
“有幾道招牌菜很是不錯,您等會兒點評一下!”
幾個人進去之后,蘇小甜招呼服務員給里面上了茶水,然后自己也走進雅間去了??吹教K小甜進門,呂儒涯便主動介紹:“杜主任,這位是蘇小甜同志,是我們綺麗絲綢廠的高級翻譯,也是壹鳴閣的小東家?!?br/>杜主任很是不明白,呂儒涯為什么要著意介紹一個小姑娘,但他是真的沒有將蘇小甜一個小女娃放在心里,不過是微微點頭算是打過招呼了?!岸胖魅?,很高興見到您!”
蘇小甜露出一個標準的笑容,不卑不亢。眼瞅著杜主任根本沒有將蘇小甜放在心上,呂儒涯只能開口?!岸胖魅?,今日請您過來,就是為了給蘇小甜同志牽線搭橋,辦成貸款?!?br/>杜主任聽到貸款是這個他一直沒有放在眼中的小姑娘要的,一時之間,震驚萬分。這是逗自己玩吧?一個小姑娘,能貸款幾個?他們現在有任務,第五支行今年一年的貸款任務是十五萬。到現在,已經七月份了,他還連兩萬的數額都沒有完成。這一次,老劉找上他,說有人要貸款建廠,他確實是十分有興趣,甚至是抱著完成一筆任務的目標來的??涩F在,他們告訴自己,一個十幾歲的小娃娃要貸款。這簡直就是從天堂掉落到地獄的感覺啊。十幾歲的女娃子,小學畢業了嗎?竟然說貸款?就算真的要貸款,能貸幾個錢?越想,杜主任的面色越是不好看了。杜主任失望的不得了,甚至有一種垂手可得的大客戶就這樣飛走了的感覺。沒辦法,蘇小甜的年齡真的太小了,換成任何人,都不會相信,這樣一個小姑娘真的要貸款,而且是大筆貸款。蘇小甜看出了對方的懷疑。
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