沒錯,學校里那個嬌憨的少女,不應該是蘇小甜本來的樣子。
等廠長雷高超離開之后,兩個一直沉默不語的姑娘才算開口說話了。
“小甜,你真厲害,什么時候,也教教我們?”趙紅梅還是一如既往大大咧咧的樣子。
“多看書,開卷有益,看書看的多了,懂得的就多了。”
蘇小甜還真是認真地想了一下之后,才開口說。
她雖然是重活了一輩子的人,但除了大勢所趨的一些事之外,上輩子帶給蘇小甜的影響還真不多。
要真研究是什么讓蘇小甜有了翻天覆地的變化,就是讀書。
蘇小甜這些年下來,讀的書用車載斗量來形容都不為過。
而且,她讀書基本上沒有術業有專攻這樣的說法。
各種各樣的書,她都看了不少,舉一反三,將這些內容在生活中用起來,就是蘇小甜現在的底氣。
“對于我們剛才討論的事,你們兩個有沒有什么想法?”蘇小甜又問。
雖然這兩個舍友不曾有工作經驗,但到底是國內首屈一指的大學里的高才生,蘇小甜相信,一定有不同之處。
兩個姑娘可沒想到,蘇小甜竟然會問她們這樣的問題。
但二人還是很認真地考慮起來。
“你們下午考慮考慮,咱們晚上開個臥談會,到時候先討論一下。”
蘇小甜笑得開心,她自然也沒有讓兩個室友立刻就說出個一二三的想法。
二人點頭。
“你們早上工作可還順利?”蘇小甜好奇二人這一個早上的成果。
“我才開始學習,我只能說,研究配方,和我想象的完全不一樣。”董燕桉搖頭說道。
她原本以為,食品配方,是一鍋一鍋煮出來的成績,誰知道,完全不是,竟然是要先通過儀器進行分析。
她跟著一個早上,其實什么都還沒看明白。
但對于董燕桉來說,這并不要緊。
她只是對此有興趣,并且相信,自己能夠學會。
說不定,將來也能自己研究配方。
趙紅梅也是頭搖的撥浪鼓似的。
“我以為銷售就是直接拿著東西去推銷,原來還需要了解這樣多的內容才行。”
甚至,連材料配比,口味分析這些都要掌握清楚,才能去做銷售啊。
她之前想得太簡單了。
“其實,你要是不想學習這些,也可以直接去推銷試試。”雖然說,學懂這些,對推銷有好處,但卻不是絕對的。
“真的可以?”趙紅梅驚訝地問。
“可以,就看你自己怎么發揮了。”蘇小甜淺笑:“我們廠里其實是給了一部分福利的,如果能將這部分的福利善加利用起來,我相信,成績應該不錯。”
廠里為了增加銷量,都是按照一定的比例配送了試吃品和贈品的。
只是,當時配的時候,沒有說這是贈品和試吃品,很多人便將這些都當成正品賣出去換錢了。
截止目前為止,除了孫小魚,似乎沒有人想到這一點。
對此,蘇小甜其實是很遺憾的。
趙紅梅在銷售科一個早上,當然也知道每箱正品都配送了一定數量的小包裝。
她瞬間明白了蘇小甜話里的意思。
趙紅梅陷入沉默,她覺得,或許,確實可以想一些辦法,將這些小包裝的貨物都利用起來,然后取得更好的成績。
蘇小甜看到趙紅梅聽進去了,便也不多說什么。
指點這種事,不能多,一點點足夠,就看個人的悟性夠不夠了。
既然指點了趙紅梅,蘇小甜也不能厚此薄彼。
她將自己對于配方的一些理解和基礎知識對董燕桉說了。
重點說了,研究的方向要符合當下人們的喜好。
一個產品不管怎么用心做,只要不符合當下的需求,就是無效的。
比如,在某一階段,喜歡辣味的人增加,那廠子里生產的比重就要隨之進行調整。
而且,研發是要有針對性,比如某一地區的人會有某種特殊的口味愛好,隨時調整也很重要。
董燕桉沒想到,蘇小甜對配方也如此了解。
她好奇,這世上還有什么是蘇小甜不知道的嗎?
想到蘇小甜之前說的,要多讀書這個話題,董燕桉忽然覺得,或許真是因為讀書太少了。
想起蘇小甜家里那大大的書架子上面,各種各樣琳瑯滿目的書籍,她確定,自己是因為讀書太少了,才不了解這些。
“小甜,我明白了,我會認真努力的。爭取這個假期能研究出不同的配方。”
“我們廠里,研究出新配方,都是有獎勵的,你要是研究出來,也按照正式的研究人員一樣給獎勵。”
蘇小甜手里不是沒有配方,而是覺得,讓專門搞研發的部門去研發,更加符合廠子的發展。
如果什么都從自己手里出,長此以往,廠子里容易失去發展動力。
一個廠子要長期發展下去,必須要不斷地推出新的,符合市場需求的產品。
晚上,三個姑娘躺在宿舍的床上,開始了臥談會。
此類聊天方式,幾個人在宿舍里是很習慣的,說起來毫無壓力。
只是,今天略有不同的就是說的事情和在學校的時候不同。
更加正式一些。
畢竟,是牽扯到一個這么大廠子發展的問題,怎么能不正式。
二人下午的時候,都進行了認真的思考,別說,還真讓她們想到了一些問題。
“我覺得,降低成本很重要,但是,降低成本的同時,不能降低質量,如果質量降低,不光不會有發展,還會損失已有客戶。”董燕桉試探著提出了自己的想法。
只不過,她心里雖然已經想到了這一層問題,卻沒有想到,應該怎么樣降低成本。
畢竟,對于這一行她不是很熟悉。
“我覺得,質量上乘的貨物更容易占領市場,推出適合不同人群食用的產品,也是占據市場的一個重要方面。”
這是董燕桉提出的第二點想法,不得不說,這個想法是不錯。
現在廠里生產出的貨物,更大程度上,適合年輕人的口味,畢竟,年輕人才舍得花錢。
但是,老人和孩子,還有一些喜歡刺激口味的人群,也是潛在客戶,這一點,蘇小甜其實之前已經想到了。
“我能想到的就這么多了。”
董燕桉覺得,自己只想到兩點,還有些不好意思。
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第866章 臥談會的內容
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