是的,葉總。”
我坦然承認(rèn),這本來就是計劃的一部分。
“智科集團(tuán)正在布局新能源領(lǐng)域,這對我們?nèi)鹈鱽碚f,是一個千載難逢的機(jī)會。如果能成為他們的供應(yīng)商,哪怕是二級供應(yīng)商,也足以讓瑞明擺脫目前的困境,甚至實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。”
葉瑞明眉頭微蹙,手指習(xí)慣性地敲著桌面:“想法是好的。但是小林,智科那種級別的巨頭,門檻太高了。我們?nèi)鹈鳜F(xiàn)在的技術(shù)水平和規(guī)模,恐怕連人家的初選都進(jìn)不去。之前我們也嘗試接觸過,連門路都沒摸到。”
他的擔(dān)憂是現(xiàn)實(shí)的。
在商界,層級壁壘森嚴(yán)。
一個小公司想直接攀上行業(yè)龍頭,難如登天。
“葉總,您說的沒錯。如果按常規(guī)路徑走,我們確實(shí)希望渺茫。”
稍稍停頓一下后,我話鋒一轉(zhuǎn):“但我們可以換一種思路,不走尋常路。”
“哦?怎么說?”葉總身體微微前傾,顯然露出興趣。
我不疾不徐的分析道:“智科需要的是能解決他們特定痛點(diǎn)的供應(yīng)商,而不是一個泛泛的、什么都能做一點(diǎn)但什么都不精的合作伙伴。”
“我研究過智科下一代平臺的技術(shù)路線圖,他們在輕量化、熱管理效率和高壓快充兼容性上有很高的要求。”
葉瑞明看我的眼神逐漸露出驚喜,他點(diǎn)點(diǎn)頭,示意我繼續(xù)說。
我微微一笑,目光炯炯道:“瑞明在傳統(tǒng)的精密機(jī)加工和總成裝配上有深厚的積累,這是我們的底盤,很扎實(shí)。我們?nèi)钡模悄芷ヅ渲强魄把匦枨蟮年P(guān)鍵技術(shù)模塊。”
“你的意思是……”葉總似乎捕捉到了我的思路。
“有兩個選擇的方向,一是尋求長期的戰(zhàn)略合作,或者直接采取收購。”
“收購?”葉瑞明似乎不太能理解我的意思。
我點(diǎn)點(diǎn)頭,繼續(xù)說道:“我們可以去尋找那些擁有尖端技術(shù)、但缺乏規(guī)模化生產(chǎn)能力和市場渠道的小型研發(fā)團(tuán)隊或科技公司。將他們創(chuàng)新的技術(shù)模塊,與我們成熟的生產(chǎn)制造體系相結(jié)合,打造出一套瑞明優(yōu)勢制造+前沿技術(shù)整合的差異化解決方案。”
葉瑞明眉頭緊蹙,似乎還是沒聽太明白,又或者我說得不夠明白。
于是,我隨手拿起桌上的紙筆,簡單畫了個示意圖:
“比如,我們可以去尋找在碳纖維復(fù)合材料輕量化結(jié)構(gòu)、或者高效液冷系統(tǒng)方面有獨(dú)到之處的小公司。投資他們,或者建立深度戰(zhàn)略合作。”
“然后,我們拿著這套整合方案,直接去敲智科的門。我們呈現(xiàn)的,將不再是一個簡單的零部件,而是一個針對他們平臺痛點(diǎn)、經(jīng)過驗證的、可靠的系統(tǒng)級解決方案。這比單純的價格戰(zhàn)或者泛泛的技術(shù)參數(shù),更有沖擊力和說服力。”
葉瑞明聽得眼睛越來越亮,呼吸都微微急促起來。
這個思路,跳出了瑞明自身研發(fā)能力不足的桎梏,利用資本和整合能力,直接嫁接先進(jìn)技術(shù),無疑是目前情況下最快、最有效的突圍路徑。
這也是我昨晚想了很久后的辦法之一。
當(dāng)然,還有一個辦法,我想先聽聽他的想法了來。
他正思考中,葉晚星突然說道:“爸!雖然我聽不太懂,但我覺得林哥說的很有道理啊!咱們就是要突破啊!這也是你以前經(jīng)常說的一個詞,是吧?”
葉瑞明訕訕笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭:“這個思路很大膽,但……確實(shí)有可行性!”
他忍不住贊嘆道:“小林,你這些想法,真的不像是一個剛?cè)胄械哪贻p人能有的。眼光很毒辣!你以前到底是做什么的啊?”
我知道他會問我的過往,畢竟他的先了解我,才知道該不該做。
作為一家企業(yè)的老板,自然是要考慮周全的。
我不疾不徐的回道:“葉總,我以前是一個畫畫的,也做過一些投資,不過我荒廢了半年的時間,這半年過得渾渾噩噩的……”
說著,我看了一眼葉晚星,微笑著說道:“前天晚上我遇到了晚星,她讓我好像一下子活過來了,也想認(rèn)認(rèn)真真地做一件事。”
葉晚星在一旁驕傲地?fù)P起下巴:“爸,怎么樣?我就說林哥厲害吧!”
葉瑞明贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭,看我的眼神也露出欣賞之色。
我謙虛地笑了笑:“葉總過獎了,我就是平時喜歡琢磨。這個方案要落地,還需要大量的調(diào)研、篩選和談判工作。而且,前提是咱們內(nèi)部必須先理順,否則外部機(jī)會來了也接不住。”
他若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭,忽然又問道:“你剛才說兩套方案,另一套呢?”
“另一套方案,投資不會這么大,但是效果出來得很慢。不過一旦做出效果,那是把命運(yùn)掌握在咱們自己手里。”
“說說看。”他似乎對著方案也很感興趣。
“招人,去校招,要那些應(yīng)屆畢業(yè)生,咱們自己做研發(fā),自己生產(chǎn),做成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”
我話說完,葉晚星率先點(diǎn)頭附和:“嗯,我覺得這個提議也挺好。爸,我早就跟你說過,咱們必須要多招一些年輕人,年輕人才是當(dāng)今社會的主力,你看怎么著,林哥也是這么說的吧?”
葉瑞明笑了笑,點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“是啊!不過小林,這兩套方案,你更傾向于哪個呢?”
“我覺得可以兩者兼?zhèn)洹!?/p>
“這……又是什么說法?”
“我們自己成立團(tuán)隊,然后去尋求一些戰(zhàn)略合作,放棄收購。”
葉瑞明沉思了片刻,重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭,眼神里充滿了久違的斗志。
“好!那就按你說的來辦!需要什么支持,你盡管提!”
“當(dāng)前最緊要的,是成立一個臨時的戰(zhàn)略項目組。”
我順勢提出建議,說道:“由你或者晚星來牽頭,我從市場角度配合,盡快啟動對潛在技術(shù)合作對象的搜尋和評估工作。同時,技術(shù)部那邊需要大換血,這些壓力,需要葉總你來頂著。”
我話說完,葉晚星卻搖了搖頭道:“林哥,我啥都不會,你就別讓我來牽頭了。”
我讓她來牽頭負(fù)責(zé),自然不是她理解的意思。
葉瑞明自然懂我的意思,他微微皺眉,沉默了片刻后,說道:
“小林你是擔(dān)心接下來公司內(nèi)部會亂,怕我不好應(yīng)對,想讓晚星來壓場子的吧?“