唉今年大家都不好干啊。”
蘇學(xué)成放下酒杯，發(fā)出一聲感慨。
他做的地區(qū)代理，直接從廠家拿小靈通手機(jī)，貨物到手之后除了自己賣(mài)之外，還會(huì)分銷(xiāo)給市里的其他小門(mén)店賣(mài)。
前幾年小靈通最火的時(shí)候，根本不愁賣(mài)，蘇學(xué)成每次去廠里拿貨，那都得排隊(duì)。
最后為了多拿點(diǎn)貨還得托關(guān)系送禮，而且拿到貨之后根本不愁賣(mài)。
那真的是閉著眼睛賺錢(qián)啊。
蘇家也是那幾年快速發(fā)達(dá)了起來(lái)的。
然而，這兩年隨著手機(jī)市場(chǎng)的繁榮，小靈通用戶的數(shù)量越來(lái)越少了。
廠家積壓了大量的貨物發(fā)不出去，只能把壓力給到代理商，而蘇學(xué)成作為代理商，也只能盡可能地往各大門(mén)店發(fā)貨。
結(jié)款方式也從之前的先付錢(qián)再給貨，變成了如今的先給百分之多少的貨款，剩下的等賣(mài)完貨，回籠了資金之后再結(jié)算。
問(wèn)題就出在這里了。
那些門(mén)店拿了貨，但是賣(mài)不掉，手里沒(méi)有多余的資金，沒(méi)法給蘇學(xué)成結(jié)轉(zhuǎn)。
而蘇學(xué)成這邊回不了款，自然就沒(méi)法跟廠家結(jié)算。
而廠家這邊呢，還欠著上游各大供應(yīng)商的欠款呢。
最后直接演變成了多方互相扯皮。
聽(tīng)完蘇學(xué)成的解釋?zhuān)州倚阒苯影咽掷锏目曜油雷由弦环拧?/p>
已經(jīng)沒(méi)有心情吃飯了。
“廠家那邊的錢(qián)還是得給的。如果不給的話，明年人家就不給我們供貨。”
“自己這邊的錢(qián)款收不上來(lái)，那就只能用個(gè)人積蓄來(lái)補(bǔ)貼這一塊。”
林菀秀有些郁悶：“到頭來(lái)就咱家成了冤大頭。忙活了一年，錢(qián)沒(méi)賺到，還倒貼出去一大筆。”
蘇學(xué)成笑著安慰道：“沒(méi)有那么夸張。其實(shí)還是賺了一些的。并沒(méi)有虧錢(qián)。”
林菀秀瞪了一眼老公：“掙那幾萬(wàn)塊錢(qián)也叫掙嗎？你咋不想想咱們往年里面補(bǔ)貼了多少錢(qián)？”
蘇學(xué)成苦笑，“這世上哪有一直順利的生意。當(dāng)初咱們賺錢(qián)容易，現(xiàn)在遇到點(diǎn)麻煩，少賺點(diǎn)就少賺點(diǎn)唄。”
林菀秀感慨道：“還是當(dāng)初人家小陳說(shuō)得對(duì)。”
“小靈通的市場(chǎng)確實(shí)快不行了。跟前幾年比起來(lái)，今年簡(jiǎn)直是白忙活。”
陳凡拿起酒瓶給老丈人倒了一杯酒，沉吟道。
“其實(shí)……這是必然會(huì)發(fā)生的一個(gè)結(jié)果。”
“現(xiàn)在人們生活好了，手機(jī)也不像是之前那樣價(jià)格昂貴了，很多人咬咬牙其實(shí)都能買(mǎi)一部手機(jī)。”
“這樣一來(lái)，小靈通的市場(chǎng)只會(huì)進(jìn)一步縮小。”
“而且跟手機(jī)比起來(lái)，小靈通無(wú)論是實(shí)用性，通話功能，還是信號(hào)強(qiáng)度，其實(shí)都比不上手機(jī)。”
“說(shuō)白了。小靈通其實(shí)就是特殊時(shí)代下的一個(gè)特殊產(chǎn)物。以后慢慢終將要被時(shí)代淘汰掉的。”
“爸，我覺(jué)得這種情況下，你最好得考慮提前退場(chǎng)了。”
蘇若初也跟著說(shuō)道：“之前陳凡就勸過(guò)您，當(dāng)時(shí)爸您沒(méi)在意。現(xiàn)在這個(gè)情況，要不就聽(tīng)陳凡的吧。及時(shí)退場(chǎng)，換個(gè)生意做。”
蘇學(xué)成苦笑，“哪有那么容易啊。”
“現(xiàn)在我這手里，跟所有的生意伙伴還盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，各種各樣的三角債糾纏不清，想要退場(chǎng)沒(méi)那么簡(jiǎn)單的。”
“當(dāng)然，剛才小陳說(shuō)的這番話，我知道很有道理。”
“但是也不能否認(rèn)，小靈通在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)跟偏遠(yuǎn)地區(qū)其實(shí)還是有一定的市場(chǎng)的。”
“用戶數(shù)量并沒(méi)有想象的那么少。”
“而且廠家已經(jīng)跟我們說(shuō)了，明年準(zhǔn)備采取降價(jià)促銷(xiāo)等各種手段才增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。”
“只要產(chǎn)品賣(mài)出去了，后續(xù)各項(xiàng)賬單結(jié)算清楚，這一行其實(shí)還是有得賺的。”
陳凡苦笑。
看來(lái)老丈人還是有些舍不得啊。
畢竟現(xiàn)在危機(jī)還不明顯，每年將近一兩百萬(wàn)的利潤(rùn)，這放在2007年，絕對(duì)是一筆非常可觀的收入了。
不過(guò)陳凡也非常清楚，07年只是小靈通走下坡路的開(kāi)始，后面幾年會(huì)斷崖式的下跌，直至徹底從市場(chǎng)上消失……
這已經(jīng)是他第三次明里暗里地勸老丈人了，陳凡心想，實(shí)在不行，只能等小靈通徹底退出市場(chǎng)前，及時(shí)讓老丈人清空存貨，減少損失了。
……
如今的陳家，每到年底，尤其是陳凡回來(lái)的這幾天，都跟過(guò)年一樣熱鬧。
各家的親戚輪番上門(mén)，送年貨的送年貨，串門(mén)的串門(mén)。
陳凡就算是想多休息一會(huì)兒都沒(méi)機(jī)會(huì)。
早上七點(diǎn)半，陳建業(yè)從外面買(mǎi)菜回來(lái)，跟在廚房忙碌的李錦秋小聲問(wèn)道：“兒子還沒(méi)起？”
“嗯。”
“你說(shuō)兒子最近是不是特別累啊。感覺(jué)這次回來(lái)，好像瘦了不少，而且兒子每次回來(lái)都特別賴(lài)床，喜歡睡懶覺(jué)。”
陳建業(yè)搖搖頭：“估計(jì)就是公司的事情太多了。”
“他一個(gè)人管著那么大一個(gè)公司，手底下那么多人，能不操心嗎？”
“難得回來(lái)一趟，別去喊他吃早飯了，回來(lái)就讓他好好休息休息吧。”
“嗯。”
“我買(mǎi)了一只老母雞，中午的時(shí)候燉上，給他補(bǔ)補(bǔ)。”
“知道。”
陳凡一覺(jué)醒過(guò)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)上午十點(diǎn)了。
看了一眼外面的大太陽(yáng)，陳凡有些舒服地伸了個(gè)懶腰。
連他自己都說(shuō)不清楚，為何每次回家，都特別喜歡賴(lài)床睡懶覺(jué)。
好像家里這張床有什么特別的魔力一般。
開(kāi)門(mén)走出臥室，結(jié)果陳凡嚇了一跳。
客廳里坐滿了人，全都是親戚。
而且這幫親戚一直坐在客廳壓低聲音用幾乎聽(tīng)不到的聲音交流。
對(duì)面的電視上播放著動(dòng)畫(huà)片，直接就是靜音播放。
唯一的幾個(gè)孩子，更是被大人摟在懷里，不準(zhǔn)亂跑亂叫。
“表哥醒了！”
一個(gè)六七歲的小丫頭突然指著陳凡興奮地大聲喊道。
哄的一聲，原本安靜的客廳仿佛一下子活了過(guò)來(lái)。
“哎呀，陳凡醒啦。”
“沒(méi)吵到你吧？”
“陳凡起來(lái)啦？”
看著這幫親戚一個(gè)個(gè)熱情地跟自己打招呼，陳凡笑著點(diǎn)點(diǎn)頭一一喊過(guò)去。
大舅大舅媽?zhuān)笠蹋笠谭颍硕藡尅?/p>
好家伙。這是全都到齊了啊。
一大屋子人，全都是陳凡姥娘家那邊的親戚。
“大家都來(lái)啦。”
這時(shí)李金秋從廚房探頭出來(lái)。
“小凡醒啦？”
“嗯。”
陳凡笑著跟客廳里這些親戚點(diǎn)點(diǎn)頭，“大家坐，隨便坐。我去洗把臉。”
陳凡去洗手間快速洗臉?biāo)⒀溃缓罅锏綇N房。
“媽?zhuān)裉焐度兆影。吭趺次依鸭业挠H戚全都來(lái)了？”
李錦秋瞥了一眼陳凡。
“還能啥日子，這不是快過(guò)年嗎，聽(tīng)說(shuō)你回來(lái)了，大家都來(lái)看看你。”
陳凡哭笑不得，“一大幫長(zhǎng)輩跑來(lái)看我一個(gè)小輩，這……不合適吧？會(huì)讓我折壽的。”
李錦秋抬手拍過(guò)來(lái)，“你這孩子，胡說(shuō)什么！”
“這不是今年你舅舅他們聽(tīng)說(shuō)了你是若凡集團(tuán)的老板，一個(gè)個(gè)都激動(dòng)得不得了，全都跑過(guò)來(lái)想要看看你。”
陳凡哭笑不得：“之前不是就知道嗎？”
“他們之前只是知道你做生意，但是不知道你做的生意這么大。”
“今年他們?cè)诰W(wǎng)上看到了你的新聞，這才打來(lái)電話問(wèn)我，我總不能撒謊吧。”
陳凡拿著一個(gè)剛洗好的黃瓜咬了一口。
“原來(lái)如此……”