不過在這片猶豫和觀望之中。
卻有一個(gè)人格外不同。
正是前些天來過一次的，星光科技的首席技術(shù)官。
那個(gè)戴著金絲眼鏡的中年男人，孫宏偉。
他沒有打電話，反而一臉興奮地從隊(duì)伍中擠了出來。
快步走到陸友面前，激動(dòng)地握住了陸友的手。
“陸老板！您還記得我吧？”
陸友點(diǎn)點(diǎn)頭，嘴角勾起一抹微笑：“當(dāng)然記得，星光科技的孫總。怎么？回去商量好了，今天帶著誠(chéng)意來了？”
“帶來了！帶來了！”孫宏偉連連點(diǎn)頭，眼神里全是熱切。
“我們董事長(zhǎng)說了，價(jià)格不是問題！只要能保證供貨，一切都好談！陸老板，我們能……第一個(gè)談嗎？”
“當(dāng)然。”陸友側(cè)過身，再次做出了那個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。
引著他走向了那間VIP招待室。
“我的規(guī)矩是先到先得，先下決心的，優(yōu)先。”
在幾十道羨慕、嫉妒的目光注視下。
孫宏偉昂首挺胸，跟著陸友走進(jìn)了那扇神秘的小門。
成為今天陸友的第一個(gè)大客戶。
招待室內(nèi)，茶香裊裊。
雙方落座，沒有了外界的嘈雜，氣氛變得更加嚴(yán)肅。
“孫總，我就不跟你繞圈子了。”陸友親自為他斟上一杯茶，開門見山。
“你們需要的氮化鎵高頻功率放大器模塊，我可以長(zhǎng)期供應(yīng)。”
“但是，具體的型號(hào)、功率、工作頻率和應(yīng)用場(chǎng)景不同，價(jià)格也會(huì)有所不同。”
他將一份早已準(zhǔn)備好的，由系統(tǒng)生成的簡(jiǎn)略報(bào)價(jià)單推了過去。
“這里面是幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的階梯報(bào)價(jià)。你們可以看一下。”
孫宏偉連忙接過，扶了扶眼鏡仔細(xì)地看了起來。
正如陸友所說，報(bào)價(jià)單上的價(jià)格。
根據(jù)模塊的性能參數(shù)，從幾萬到幾十萬不等。
比如用于普通5G基站的模塊，價(jià)格相對(duì)較低。
而用于核心網(wǎng)，甚至是軍工雷達(dá)、衛(wèi)星通訊等尖端領(lǐng)域的模塊。
價(jià)格則呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。
但即便是最貴的那一款，其價(jià)格。
也依舊比他們通過特殊渠道從國(guó)外搞到的價(jià)格，要便宜至少20%！
這20%的差價(jià)，對(duì)于動(dòng)輒需要成千上萬個(gè)模塊的他們來說。
節(jié)省下來的成本，將是一個(gè)天文數(shù)字！
更不用說，這還省去了漫長(zhǎng)的等待周期、高昂的公關(guān)費(fèi)用和隨時(shí)可能被斷供的巨大風(fēng)險(xiǎn)！
孫宏偉的心臟，不爭(zhēng)氣地狂跳起來。
他知道這份報(bào)價(jià)單，就是星光科技未來的命脈！
但他畢竟是商場(chǎng)老手。
即使內(nèi)心已經(jīng)掀起了驚濤駭浪，表面上依舊不動(dòng)聲色。
“陸老板，這個(gè)價(jià)格……很有誠(chéng)意。”他放下報(bào)價(jià)單，斟酌著詞句。
“不過，您看，我們星光科技這次的采購(gòu)量非常巨大，首批訂單，可能就高達(dá)上萬套。”
“對(duì)于這樣的大客戶，在價(jià)格上是不是能有進(jìn)一步的……優(yōu)惠？”
他試圖用“量大從優(yōu)”這個(gè)最經(jīng)典的商業(yè)邏輯，來為公司爭(zhēng)取更多的利益。
陸友笑了。
他靠在沙發(fā)上。
好整以暇地看著孫宏偉：“孫總，你可能誤會(huì)了一件事。”
“我這里的定價(jià)邏輯，和普通的工廠不一樣。”
“普通工廠，量大，可以攤平成本，所以可以優(yōu)惠。而我這里……”陸友伸出一根手指，輕輕搖了搖。
“我賣的，不是產(chǎn)品，是‘有’。”
“是你們?cè)趧e的地方‘沒有’的東西。它的價(jià)值，不由我的成本決定，而由你們的‘需求’決定。”
“這份報(bào)價(jià)，已經(jīng)是系統(tǒng)……咳，是我經(jīng)過多方面綜合考量，給出的最適合的建議價(jià)格。”
“它已經(jīng)充分考慮了你們能節(jié)省下來的研發(fā)成本、時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)成本。”
“所以，這個(gè)價(jià)格沒有任何商量的余地。”陸友的語氣平淡，但內(nèi)容卻無比霸道。
孫宏偉的額頭，滲出了一絲細(xì)密的汗珠。
他聽明白了。
陸友不是在跟他談生意，而是在給他下定義。
定義了他產(chǎn)品的價(jià)值，也定義了這場(chǎng)交易的規(guī)則。
在這里，傳統(tǒng)的商業(yè)談判技巧完全失效。
“可是……陸老板，我們希望建立的是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。”
“一個(gè)更具吸引力的價(jià)格，有利于我們雙方未來的……呃……合作共贏。”孫宏偉還在做著最后的努力。
“孫總，我們換個(gè)角度看問題。”陸友端起茶杯輕輕抿了一口，“你覺得我們之間，誰更需要誰？”
這個(gè)問題如同一記重錘，狠狠地敲在孫宏偉的心上。
是啊，誰更需要誰？
沒有了陸友的模塊，星光科技的多個(gè)核心項(xiàng)目將繼續(xù)停滯，被國(guó)外對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。
而沒有了星光科技這個(gè)客戶。
陸友門外還有幾十家、甚至未來還會(huì)有幾百家同樣嗷嗷待哺的公司，在排隊(duì)等著。
答案，不言而喻。
“我明白了。”孫宏偉深吸一口氣。
臉上露出了一個(gè)苦澀但釋然的笑容。
他知道再糾纏下去已經(jīng)毫無意義。
甚至可能會(huì)引起對(duì)方的反感。
他站起身對(duì)著陸友鄭重地伸出了手。
“陸老板，您的條件我們接受了。我們星光科技，愿意按照這份報(bào)價(jià)，與您達(dá)成合作！”
“明智的選擇。”陸友也站起身與他握了握手。
“那么，我們來談?wù)勈着唵蔚募?xì)節(jié)吧。”孫宏偉徹底進(jìn)入了角色。
“我們急需三款模塊。第一款，型號(hào)‘SG-5G-E28’，用于我們下一代5G增強(qiáng)型基站，需要五千套。”
“第二款，‘SG-SAT-K12’，需要三千套。第三款也是最緊急的，‘SG-RAD-X7’，這款……用途比較特殊，我們需要一千套。”
陸友心念一動(dòng)，系統(tǒng)面板瞬間在腦海中浮現(xiàn)，自動(dòng)計(jì)算出了總價(jià)。
他報(bào)出了一個(gè)九位數(shù)，以“億”為單位的數(shù)字。
孫宏偉眼皮跳了一下。
但還是毫不猶豫地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒問題！合同我們已經(jīng)擬好了，您過目一下。”
“如果沒有問題，我們現(xiàn)在就可以支付30%的定金！”
最終，雙方在友好的氛圍中，迅速敲定了所有細(xì)節(jié)。
一份價(jià)值億元的采購(gòu)合同。
就在這個(gè)小小的五金店VIP招待室里，正式簽訂。
孫宏偉拿著簽好字的合同，神清氣爽地走出那扇小門。
外面排隊(duì)的大佬們，全都投來了詢問的目光。
孫宏偉只是微微一笑，什么也沒說。
但那掩飾不住的喜悅和輕松，已經(jīng)說明了一切。
他成功了！他搶到了第一單！
這一幕，徹底點(diǎn)燃了所有還在觀望和猶豫的人。
“不能再等了！再等黃花菜都涼了！”
“管他什么價(jià)格！只要能拿到貨，就是勝利！”
人群再次騷動(dòng)起來。
這一次他們爭(zhēng)搶的，是第二個(gè)走進(jìn)那間VIP室的資格。
陸友站在門口，看著眼前這群仿佛在搶購(gòu)限量款奢侈品的大佬們，嘴角再次揚(yáng)起。
他的商業(yè)帝國(guó)，今天正式奠基。
而他的“韭菜”……
啊不，是對(duì)他尊貴的合作伙伴們的收割。
現(xiàn)在，才剛剛開始。