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一個小時后,順豐陽城區域總經理辦公室。
李夢凡正端著保溫杯,里面泡著他心愛的枸杞和黃芪。
悠哉地看著上個季度的業績報表,嘴里哼著小曲。
突然,他辦公室的門被猛地推開。
他的助理小王一個箭步沖了進來。
“李……李總!不好了!哦不,是太好了!”小王語無倫次,滿臉通紅。
“慌什么!天塌下來了?”李夢凡眉頭一皺,放下了手中的報表,“慢慢說。”
“李總,未來科技!就是城東那個新工業園的未來科技!”
“他們一個叫‘什么都有’的兄弟公司,要跟我們談戰略合作!”小王喘著粗氣說道。
“未來科技?”李夢凡有點印象。
最近在陽城商界,這個名字出現的頻率很高。
聽說背后資本雄厚,行事風格極其高調。
“談合作就談合作,讓商務部去接洽不就行了,你這么激動干嘛?”
“不……不一樣!”小王把手中的通話記錄遞了過去,激動地說道。
“對方的CEO助理直接把電話打到了我這里,指名道姓要跟您談。”
“而且,對方提出的合作條件……簡直……簡直是瘋了!”
“哦?”李夢凡來了興趣。
接過記錄一看,他看到“全平臺、全品類、無論價值、全部順豐包郵”這幾個字。
端著保溫杯的手都有些抖。
他的眼睛死死地盯著那幾行字。
心臟開始不受控制地快速跳動起來。
“這……這是真的?”他抬起頭。
“千真萬確!對方的助理語氣非常篤定。”
“并且要求我們這邊必須由您親自帶隊,帶著法務和財務的最高負責人過去,說要現場敲定所有細節,現場簽約!”小王補充道。
李夢凡的呼吸變得有些急促。
他不是沒見過大客戶。
但這么玩的,他真是頭一次見!
這已經不是大客戶了,這是神仙客戶!
如果這份合作是真的。
那對陽城順豐,乃至整個東北區的業績來說。
都將是一個爆炸性的增長點!
這哪里是業務,這是白白送來的KPI!
“快!快!”李孟凡猛地站了起來,把保溫杯往桌子上一扔。
“備車!立刻!通知法務部王律,財務部劉總,讓他們放下手上所有的事情。”
“五分鐘之內,樓下集合!我們去未來科技!”
“是!”小王興奮地應了一聲,轉身就跑了出去。
李夢凡激動地在辦公室里來回踱步。
感覺自己像是坐上了一艘火箭。
他一邊整理著自己的西裝,一邊喃喃自語:“未來科技……什么都有……這是個什么神仙公司?”
未來科技辦公樓的會議室內。
張婉和張慧帶領著各自部門的幾名核心骨干,早已嚴陣以待。
她們面前的桌子上,擺放著幾臺超薄的筆記本電腦。
整個團隊氣場強大,專業而冷峻。
沒過多久,李夢凡就帶著他的團隊略帶一絲忐忑地走進會議室。
瞬間就被這股逼人的專業氣場所震懾。
他本以為會見到一個草臺班子式的創業公司。
沒想到迎接他們的,卻是一支正規軍。
簡單的寒暄過后,雙方落座,談判正式開始。
張婉首先開場,她沒有談價格。
而是直接將一份數據報告投影到了大屏幕上。
“李總,這是‘什么都有’平臺根據市場消費數據、用戶畫像及增長模型。”
“預估的上線后第一個月的訂單量、客單價分布,以及未來一個季度的增長曲線。”
李夢凡和他的團隊看著屏幕上那條垂直的增長曲線。
以及后面那一連串令人心驚肉跳的“0”,眼珠子都快瞪出來了。
尤其是“首月預估日均訂單量:5萬-8萬單”這個數字。
順豐的財務總監下意識地扶了扶眼鏡,還以為自己看錯了。
這只是一個新APP上線首月的預估?
開什么國際玩笑!
陽城所有電商平臺加起來,一天能有多少順豐的單子?
這簡直是要憑一己之力,把陽城的快遞業務量翻個倍啊!
“張總監,恕我直言,這個數據……是不是有些過于樂觀了?”李夢凡艱難地開口。
他覺得這更像是僅存在PPT上的幻想。
而非實際的商業預測。
張婉微微一笑,那笑容里充滿自信:“李總,我們老板的風格是,只做有百分之二百把握的事情。這份數據,已經是我們保守估計后的結果。我們之所以選擇順豐,就是因為相信只有順豐的服務能力,才能承接住我們即將帶來的這波‘流量洪峰’。”
她輕輕敲擊了一下鍵盤,屏幕上畫面一轉,變成了一份詳細的合作框架。
“基于我們的訂單體量,我們希望得到的,不僅僅是簡單的快遞服務。”
“而是一套完整的、深度的戰略合作。”
接下來的一個小時,對于李夢凡和他的團隊來說。
簡直就是降維打擊。
張婉的法務團隊,就時效保障、丟損賠付、客戶投訴響應機制等條款。
提出了比順豐現有最高級別VIP客戶還要嚴苛的要求。
而張慧的財務團隊,則根據預估的訂單量。
設計出了一套極具誘惑力但也極其復雜的運費結算模型。
她們甚至精準地計算出了順豐在承接這部分增量業務后,單位成本的下降曲線。
并以此為依據,要求一個史無前例的折扣價。
李夢凡的團隊疲于奔命。
他們帶來的預案在對方的精準分析面前,顯得漏洞百出。
這家未來科技,到底是什么來頭?
他們的專業性,已經完全超出了一個初創公司應有的范疇啊!
李夢凡中途本想借口上廁所,向東北區總裁匯報下這邊的情況。
張婉自然明白對方的意圖,看似漫不經心的說了一句:
“順帶提一下,未來科技和什么都有,它們的老板叫陸友。”
李夢凡先是一愣,突然又感覺這廁所也不是非去不可。
隨后整理下領帶,一屁股又坐了回來。
“咱們繼續!我會在權限范圍內,給到最優惠的價格!”
……
就在樓下會議室戰火紛飛的時候。
陸友卻悠閑地坐在自己的辦公室里。
研究著“什么都有”APP的上線事宜。
他看了眼手機上的日歷,今天正好是周五。
“周五上線,正好趕上周末兩天的用戶發酵期,不錯,是個好日子。”他自言自語道。
所有APP上線的資質、版號、審核流程。
早在他向系統下達指令的那一刻就已經全部搞定。
并且是“合法合規、無懈可擊”!