2006年前后，桶裝水市場處于快速擴張階段，行業(yè)標準和監(jiān)管體系尚在不斷完善過程中。
敦煌在西北地區(qū)，屬于比較干旱的城市，供水系統(tǒng)壓力較大，就連市區(qū)的很多平房區(qū)，都還沒有接通自來水，所以桶裝水的供應市場還是很大的。
為了吃上這個紅利，以些小型水廠無力購置先進的過濾設備，且技術水平和環(huán)保意識有限，為降低成本，只會采取簡單沉淀和粗過濾這樣低成本的處理方式，只能去除一些大顆粒雜質(zhì)。
綠洲就是這樣的小廠子，他們產(chǎn)的水，對于細菌、病毒、有機物等幾乎沒有有效去除能力，使用的超濾，也是老舊淘汰設備，無法正常發(fā)揮過濾作用，消毒環(huán)節(jié)使用的更是廉價的消毒劑。
這種低端的處理方式，也使得他們的成本比其他大廠更低，雖然楊驍他們一直在跟客戶解釋，吉源水廠的設備和工藝都更加先進，但水這東西是很難分出好壞的。
民眾在比對價格的時候，下意識的就會忽略這些東西，因為在他們看來，小廠的水也未必差到哪去，即便有差距，也已經(jīng)在價格上找回來了。
張彪聽到楊驍說要主動出擊，梗著脖子站起身來：“這陣子綠洲拿下來不少市場，我估計他們的人，這個時候應該還在送水呢！我現(xiàn)在就去堵他們！”
“你給我坐下！”
楊驍無語的看著張彪：“咱們干這個水站，是為了賺錢，不是為了打打殺殺！咱們才剛穩(wěn)定下來了一些，你現(xiàn)在惹出麻煩，我連醫(yī)藥費都未必能拿得出來！”
張彪斜眼回道：“那不是你說的，要收拾他們嗎？”
“我只說了要主動出擊，什么時候說要舞刀弄槍了？”
楊驍?shù)葟埍肼渥局终普f道：“這幾天，我一直在算一筆賬，咱們向外賣水，是六十五塊錢十桶，每桶合六塊五！其中有一塊錢的成本，還有兩塊錢的房租、運費和電話費，剩下的三塊五塊錢就是純剩！既然要搶市場，那就從價格上跟他們干！”
幾人全都看向楊驍，等待著他的下文。
楊驍也沒賣關子，繼續(xù)說道：“我準備把價格降下去，六十塊錢給十一桶水，把均價壓縮到五塊五左右，每桶降價一塊錢！咱們的水質(zhì)量本身就不錯，如果價格再有優(yōu)勢，其他人全都不是咱們的對手！”
“這樣看似是賺了，但實際上優(yōu)勢并不大。”
張栓扣撇嘴道：“咱們現(xiàn)在有利潤空間，完全是因為取消了送水工，在自己干活，如果雇人的話，一桶水才賺五毛錢！”
“我要的就是這個效果！咱們自己送，但其他水站都是雇人的，他們不可能賠錢跟咱們打價格戰(zhàn)，這就是我們的優(yōu)勢所在！”
楊驍頓了一下：“既然價格上不占優(yōu)勢，我們就只能用這樣的方式搶市場，只要把蛋糕做起來，以量取勝也能賺到不少錢！”
“我同意！”
魏澤虎琢磨了一下，點頭道：“綠洲把賣水的價格壓得太低了，而咱們又是城中心幾家水站中價格最高的！雖然有一些不差錢的人，都會選擇吉源的水，但畢竟是少數(shù)！如果沒有了市場份額，咱們撐不下去，一定也是被最先餓死的一個！”
“那就這么弄！”
楊驍最終將事情給拍了板：“除了降價之外，還有幾件事，大家得注意一下，那些小廠的成本更低，等咱們降價，他們肯定不會坐以待斃，絕對也要跟著降，真打到最后，咱們未必有優(yōu)勢！既然是服務業(yè)，就要把事情做得細致一些！
從明天開始，去送水全都戴鞋套，進門把水桶裝在飲水機上，走的時候把垃圾給帶走！必須通過這些不起眼的小細節(jié)，讓客戶對咱們增加好感！其他水站的送水工都是雇的，不會有心思做這些沒意義的事情，這是咱們的優(yōu)勢！
只要能把這些客戶的關系給處得融洽，就算其他水站降價，我想那些客戶也不會因為每桶水幾毛錢的價格，去把咱們給換掉，既然價格上沒有優(yōu)勢，那就多做些什么，在附加價值上面找！”
魏澤虎重重點頭：“行，那就這么干！明天我去打印一些小廣告，大家去送水的時候，貼在那些居民區(qū)里！”
楊驍把煙頭丟進了火爐：“不僅往后的價格要降，現(xiàn)有的客戶更不能流失！大盆，明天你就給咱們的客戶挨個打電話，通知他們降價的事，告訴他們，咱們這邊會給他們補差價，等下次續(xù)水票的時候，多送一桶水！”
“別說，這上過大學的人，腦子就是聰明哈！”
魏澤虎琢磨了一下，眼神明亮的說道：“這樣既能拓展新客戶，又不得罪老客戶，的確是一步好棋！”
“接下來這段時間，大家就全都辛苦一些，如果這個辦法奏效，能讓咱們把孟克斌那筆錢還清，接下來就可以雇人，讓咱們歇一歇了！”
楊驍看著外面飄落的雪花，對張彪說道：“最近大家都挺辛苦的，今天剛好放個假，你出去買點肉，今晚咱們包餃子！”
……
楊驍以價格換空間的方式，起到了超出想象的效果。
吉源作為當?shù)氐睦吓扑畯S，本身就有一定的知名度，這次他把價格降得比那些小廠還低，在短短幾天內(nèi)，就拉到了二百多新客戶，足足將營業(yè)額翻了一倍。
跟吉源一樣，其他水廠在市里，也是劃片區(qū)的，大家都在一個池子里搶飯吃。
既然蛋糕有限，那么有人多吃一口，自然就有人要餓肚子。
這天上午，一輛出租車停在陽關中路的一家臺球廳門前，車上的青年便急匆匆地走進屋內(nèi)，看向了綠洲水廠市中心的總代理：“跳哥，我回來了！”
“啪！”
跳哥猛地一伸手，將黑八打進了底袋：“怎么樣，今天又賣了多少水票？”
青年尷尬的回應道：“一張都沒賣出去！”
“什么？”
跳哥微微一怔，瞪起眼睛看著青年：“你他媽的逗我玩呢？咱們把價格壓得那么低，怎么可能一個客戶都沒拿下呢？”