吉源水站內(nèi)。
楊驍坐在床邊泡著腳,聽(tīng)到孟克斌的一番話,拿起煙盒說(shuō)道:“你真覺(jué)得,我們之間有調(diào)停的必要嗎?”
孟克斌愣了一下:“這話是什么意思?你跟劉嘯私下里接觸過(guò)了?”
“這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),我是被動(dòng)打的,他入場(chǎng)之后,直接就把價(jià)格拉到了底,說(shuō)明他在最一開(kāi)始,就是帶著攻擊性來(lái)的!所以我們倆之間的競(jìng)爭(zhēng),不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)人的調(diào)停而得到緩沖。”
楊驍言語(yǔ)直白的說(shuō)道:“劉嘯既然能這么做,就不可能因?yàn)槌砸活D飯而變得規(guī)矩起來(lái),我更不可能坐以待斃,你現(xiàn)在卷進(jìn)來(lái),等到日后雙方鬧僵了,你只會(huì)更被動(dòng)!”
“話雖如此,但我如果什么都不做,不僅是對(duì)胥智晨,還是對(duì)你,這都是不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)!何況這么壓價(jià)不僅會(huì)兩敗俱傷,長(zhǎng)此以往下去,水廠那邊也會(huì)有意見(jiàn)。”
孟克斌頓了一下:“既然是做生意,自然要和氣生財(cái),給我個(gè)面子,別管能不能談成,先見(jiàn)一面再說(shuō),行嗎?”
楊驍本就是個(gè)吃軟不吃硬的人,見(jiàn)孟克斌都把話說(shuō)到這份上了,也沒(méi)好意思拒絕:“行啊,那就見(jiàn)見(jiàn)。”
……
翌日中午。
市內(nèi)一家規(guī)模并不大的小飯館門前,孟克斌看見(jiàn)楊驍從人力三輪車上走下來(lái),擺手招呼了一下:“驍兒,這呢!”
“你來(lái)得挺早啊!”
楊驍邁步走過(guò)去,看見(jiàn)孟克斌身邊的老款GL8開(kāi)著車門,隨口問(wèn)道:“換車了?”
“呵呵,被動(dòng)換的。”
孟克斌露出了一個(gè)苦笑:“前陣子劉嘯不是幫了晨晨一個(gè)忙么,晨晨見(jiàn)他沒(méi)車開(kāi),把我的車給下了!”
楊驍微微一怔:“你跟了胥智晨那么久,他這么做,有點(diǎn)絕了吧?”
“年輕人嘛,情緒化很正常。”
孟克斌沒(méi)有過(guò)多解釋這里面的事,轉(zhuǎn)開(kāi)話題說(shuō)道:“今天這事想要解決,雙方不能頂著來(lái),我的意見(jiàn)是,把你們的片區(qū)劃開(kāi),大家各自負(fù)責(zé)一攤,你覺(jué)得怎么樣?”
“不現(xiàn)實(shí)。”
楊驍斬釘截鐵的拒絕道:“我們?cè)谶@邊干了幾個(gè)月,到處都有客戶,你讓劉嘯上桌吃飯,這我沒(méi)意見(jiàn),現(xiàn)在還想讓他點(diǎn)菜,這就過(guò)分了!”
“你放心,我不會(huì)讓你吃虧的。”
孟克斌在來(lái)之前,就已經(jīng)想好了話術(shù):“我聽(tīng)說(shuō)最近這段時(shí)間,其他水站已經(jīng)被王吉貴頂?shù)牟畈欢嗔耍挥心愕乃緵](méi)受到影響,估計(jì)劉嘯也正是看中了這一點(diǎn),所以才想著進(jìn)來(lái)分一杯羹!如果雙方一直這么爭(zhēng)下去,你不僅得分散精力,而且他搞不好還得想出什么幺蛾子!
如果你能在原有的片區(qū)中,劃出三分之一給他,這樣大家以后就能各做各的生意,而且把水價(jià)回調(diào)到正常水平!你就當(dāng)給我個(gè)面子,如果他繼續(xù)找茬,我也好有合適的借口,讓胥智晨出面解決,你說(shuō)呢?”
“小克,你當(dāng)初能給我介紹這個(gè)生意,我一直都挺感激的,之所以愿意一再讓步,也是因?yàn)橛浀媚氵@份人情!但你不能因?yàn)槲覍?duì)你客氣,就不斷地向我提要求。”
楊驍對(duì)孟克斌對(duì)視,十分認(rèn)真地說(shuō)道:“你的確給我指了一條路,但我能走到現(xiàn)在這個(gè)位置,憑借的也是自己的努力!我身邊也有一群兄弟,在跟著我混飯吃,我得為他們的利益著想,你懂嗎?”
孟克斌面對(duì)楊驍?shù)馁|(zhì)問(wèn),臉色有些糾結(jié):“驍兒,我知道自己這個(gè)要求,提得有些不地道,但這么做也不完全是為了我自己!就像你說(shuō)的,你付出了那么多努力,才維持住了現(xiàn)在的生意,可是做生意這種事,畢竟不是一錘子買賣,這時(shí)候跟胥智晨頂著干,以后續(xù)約也有問(wèn)題!
我說(shuō)句難聽(tīng)的,桶裝水市場(chǎng)經(jīng)過(guò)王吉貴這么一攪和,格局已經(jīng)變了,所有人都能看見(jiàn)這里面產(chǎn)生的利益,就算今天沒(méi)有劉嘯,明天也指不定有誰(shuí)蹦出來(lái)!錢這東西不是一個(gè)人賺的,你不讓出來(lái)一些份額,總會(huì)有人眼紅,因?yàn)樗闹鲗?dǎo)權(quán),并不在你我手里,我這么說(shuō),你明白嗎?”
“你要重新劃片區(qū),我可以接受,但我也必須把話給你講清楚,我愿意一再退讓,并不是因?yàn)榕滤畯S收回我的承包權(quán),也不是因?yàn)榇虿黄饍r(jià)格戰(zhàn),只是不想讓你為難。”
楊驍頓了一下,鏗鏘有力的說(shuō)道:“但凡事都有個(gè)限度,為了讓你能對(duì)胥智晨有個(gè)交代,我已經(jīng)做了足夠多的讓步,但這是最后一次!如果再往后退,我就要撞到扶著我往前走的那些兄弟了!”
“好!”
孟克斌聽(tīng)到楊驍這么說(shuō),臉上滾燙的點(diǎn)了點(diǎn)頭:“你放心,我不是一個(gè)不懂事的人,既然你都已經(jīng)把底線亮給我了,等過(guò)了今天,我不會(huì)在提出一些讓你為難的要求。”
楊驍見(jiàn)孟克斌做出保證,便沒(méi)有繼續(xù)去咄咄逼人:“劉嘯什么時(shí)候到啊?”
“不用等他,走吧,咱們屋里聊!”
孟克斌語(yǔ)罷,便招呼著楊驍向屋內(nèi)走去,坐在提前預(yù)定好的包房里喝起了茶水。
過(guò)了大約二十分鐘左右,劉嘯才帶著小初和另外兩個(gè)青年,吊兒郎當(dāng)?shù)刈哌M(jìn)了房間。
孟克斌看見(jiàn)進(jìn)門的幾個(gè)人,先是一愣,隨后才起身說(shuō)道:“咱們不是說(shuō)好了,今天要過(guò)來(lái)談生意的事么,你怎么帶了這么多人過(guò)來(lái)?”
“多嗎?呵呵,如果不是怕車子超載,我來(lái)的人比這還多呢!我們水站的股東多,他們都在里面占股,要來(lái)旁聽(tīng),我也不能攔著啊!”
劉嘯連招呼都沒(méi)跟楊驍打,便坐在了對(duì)面的椅子上:“來(lái)之前,我已經(jīng)吃過(guò)飯了,既然要談,那就直接說(shuō)吧!”
孟克斌一看劉嘯這個(gè)狀態(tài),就明白他是帶著敵意來(lái)的,為了防止雙方的矛盾被激化,佯作隨意地坐在了雙方之間的椅子上:“在你來(lái)之前,我已經(jīng)跟楊驍聊過(guò)了!
你們雙方一直利用壓價(jià)的方式搞競(jìng)爭(zhēng),這肯定不行,一旦鬧大了,把消息傳到水廠那邊,你們倆都得下課,所以他愿意在片區(qū)內(nèi),劃出一部分區(qū)域給你,以后大家各干各的!”
劉嘯最近雖然搶了不少客戶,但是卻一直沒(méi)盈利,尤其是楊驍這邊一降價(jià),其實(shí)他也特別難受,所以聽(tīng)見(jiàn)孟克斌的回答,也有些心動(dòng):“行啊,既然要分地盤,那就一家一半唄!”