李宗澤繞了很大的圈子,最終繞到合作費(fèi)用上。喬巖轉(zhuǎn)向馬毅哲問(wèn)道:“馬總,你說(shuō)吧。”
馬毅哲翻看著重新擬定的合作協(xié)議,抬頭看看喬巖道:“我沒(méi)啥意見(jiàn),你決定吧。”
馬毅哲虛晃一槍把責(zé)任推到喬巖頭上,喬巖與其對(duì)視,又轉(zhuǎn)向劉紹龍道:“你什么意見(jiàn)?”
劉紹龍四周環(huán)看,調(diào)整了下坐姿道:“市場(chǎng)決定價(jià)格,李總他們提的倒也合情合理,但是價(jià)格稍微高了點(diǎn)。”
李宗澤隨即道:“價(jià)格可以談嘛,又不是一錘子買(mǎi)賣(mài),喬書(shū)記,你看看,這是我和其他公司重新簽訂的合同,價(jià)格全部上浮,不單單是針對(duì)你們?nèi)A同。正因?yàn)樵蹅兪抢详P(guān)系,給出的價(jià)格是最低的。”
喬巖瞥了一眼,淡然一笑道:“不用給我看,我看不懂。李總,我剛來(lái),很多事情不太熟悉,做生意這方面尤為不擅長(zhǎng)。我認(rèn)為啊,總經(jīng)理是抓全面的,像這種具體工作是由下面的人談,而今天你親自出馬談生意,說(shuō)明高度重視。我方也非常重視,這不,班子核心成員都到場(chǎng)了。”
“你看我這樣理解對(duì)不對(duì),市場(chǎng)決定價(jià)格不假,產(chǎn)品上浮的時(shí)候意味著原材料運(yùn)費(fèi)人工等都上漲,你們漲價(jià)確實(shí)合情合理。市場(chǎng)的波動(dòng)是很詭異的,今年漲,明年就有可能跌。我看了之前的合作,煤焦價(jià)格跌的時(shí)候,你們的費(fèi)用一分錢(qián)沒(méi)降啊。現(xiàn)在看到形勢(shì)好了,你們就坐地起價(jià),我覺(jué)得這樣不合適,還是按合同辦事吧。”
此話一出,會(huì)場(chǎng)頃刻安靜。李宗澤笑容僵在臉上,愣怔了許久道:“喬書(shū)記,我們不是坐地起價(jià),確實(shí)是各方面的費(fèi)用上漲了,你們的生意我壓根不賺錢(qián),基本上是賠……”
喬巖打斷道:“既然賠了,那就不要做了唄。”
李宗澤差點(diǎn)噎住,尷尬地道:“我不是這個(gè)意思,還可以繼續(xù)談嘛。在原有的基礎(chǔ)上,給我們上浮10%,看行嗎?”
喬巖笑了笑道:“甭說(shuō)10%,1%都不可能。合同上清清楚楚寫(xiě)的,五年不變,你繼續(xù)履約就行。如果你們單方面違約,我也沒(méi)意見(jiàn)。”
喬巖強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度,讓在場(chǎng)的人都手無(wú)舉措。李宗澤依舊賠著笑臉道:“喬書(shū)記,咱們是合作老伙伴了,總得讓我們賺點(diǎn)吧,這樣一弄,對(duì)誰(shuí)沒(méi)好處。”
喬巖看著他道:“可不是我要弄啊,是你們跳出來(lái)要反水。你剛開(kāi)始說(shuō)什么,合作是建立在信任基礎(chǔ)上,我們信任你們,而你們卻要失信了。生意有賺就有賠,如果不掙錢(qián),也不可能走到第四個(gè)年頭。還是那句話,按合同辦事。”
李宗澤沒(méi)想到遇到了硬茬,道:“喬書(shū)記,你們?nèi)A同的貨物和產(chǎn)品現(xiàn)在在港口上堆放著,我們可以耽擱,你們耽誤不起啊。”
喬巖面無(wú)表情道:“怎么,在威脅我嗎?”
“不不不,我哪敢,只是說(shuō)實(shí)情。”
喬巖淡然地道:“這個(gè)不用你操心,我們是國(guó)企,有兜底的能力,放著就放著吧,無(wú)非是多出點(diǎn)租賃費(fèi)而已,現(xiàn)在買(mǎi)房市場(chǎng)還是很好找的。”
李宗澤還要說(shuō),喬巖起身道:“李總,我還有點(diǎn)事,你們繼續(xù)談吧,馬總可以全權(quán)代表我。其實(shí)也沒(méi)啥可談的,我的原則就是按合同辦事,其他的不同意。”說(shuō)完,起身離開(kāi)。
喬巖走后,一行人尷尬地坐在那里,半天都不知該從何說(shuō)起。李宗澤打破僵局,坐到馬毅哲旁邊道:“馬總,我覺(jué)得喬書(shū)記可能不是太懂業(yè)務(wù),還是咱們談吧。”
馬毅哲心里暗暗高興,恨不得談崩才好呢。隨即道:“喬書(shū)記已經(jīng)定了調(diào)了,沒(méi)什么可談的,漲價(jià)就不要提了,能干就干,不能干就拉倒。我也有點(diǎn)事,紹龍,你和李總他們談吧。”
一二把手相繼離開(kāi),把擔(dān)子壓到劉紹龍身上。劉紹龍與李宗澤面面相覷,道:“聽(tīng)到了吧,我也沒(méi)辦法。”
李宗澤臉色大變,黑著臉道:“劉總,我們是帶著誠(chéng)意來(lái)的,如果你們是這態(tài)度,那就沒(méi)必要談了。暫時(shí)不要供貨了,我讓法務(wù)與你們聊解約的事。”
看著要起身走,劉紹龍趕忙拉住,將其拉到隔壁房間關(guān)上門(mén)道:“李總,別生氣嘛,喬書(shū)記不懂業(yè)務(wù)又是剛來(lái),還可以繼續(xù)談。”
李宗澤確實(shí)很生氣,坐在那里氣呼呼地道:“你們喬書(shū)記看著年輕,好大的架子和口氣,還說(shuō)你們是國(guó)企,有兜底的能力,哼!我要是壓著三天不給你們發(fā)貨,到時(shí)候就是你們求著我。劉總,不是我不給你面子,本來(lái)還說(shuō)好好協(xié)商,結(jié)果熱臉貼上冷屁股,如果繼續(xù)談,就我們提出的價(jià)格,一分錢(qián)都不能少。”
劉紹龍氣得直罵娘,卻不敢動(dòng)怒,勸說(shuō)道:“消消氣,你看這樣行不行,今晚先住下,我來(lái)安排,讓你們體驗(yàn)一下南江省的夜生活。一會(huì)兒我再去找找馬總,最晚明天給你答復(fù),行不行?”
李宗澤搖頭晃腦道:“看在咱倆合作多年的面子上,就按你說(shuō)的做。我們可等不了多久,如果不同意就立馬返回上海,違約金我們賠得起,但你們的貨可積壓不起啊。”
“明白,明白,那就這樣吧,你們先回酒店,我來(lái)讓人安排,今晚好好喝一頓。雖然沒(méi)有上海燈紅酒綠,但也不差啊。”
李宗澤臉上露出笑容,扶著沙發(fā)起身道:“劉總,不是我說(shuō),你們這個(gè)喬書(shū)記太差勁,最怕外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行,這是壞了行規(guī)啊。”
劉紹龍拍了拍肩膀道:“懂得都懂,沒(méi)必要說(shuō)出來(lái)。你們先去歇息,晚上見(jiàn)。”
送走李宗澤一行,劉紹龍硬著頭皮來(lái)到馬毅哲辦公室門(mén)外,結(jié)果被徐志瀚攔住了,道:“吳總在里面了,馬總說(shuō)了,讓你去找你的分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。”
華龍國(guó)際歸總經(jīng)理助理王琳分管,劉紹龍焦急地道:“王總請(qǐng)假了你又不是不知道,我怎么匯報(bào)。今天這事我必須見(jiàn)馬總,火燒眉毛了,李總他們還等著呢。”