戴國成不一定懂得企業(yè)經(jīng)營，但一定是和稀泥打太極的高手。彼此在極限拉扯中斗智斗勇，試圖在氣勢上壓對方一頭。談判是一門學(xué)問，都是站在各自角度出發(fā)，盡可能地爭取更多利益。
喬巖坐在角落里冷眼觀察，通過細(xì)微的動作和微妙的表情察看透露出來的信息。倪巖松在利用專業(yè)領(lǐng)域知識，圍繞成本的增加給對方施壓，而戴國成運(yùn)用官場的話術(shù)，一一化解對方提出的疑問。看似回答了，實(shí)則什么也沒答應(yīng)。
倪巖松還是惦記著王青峰，如果他在場，可能就沒接下來的談話。眼下看來，王青峰應(yīng)該不會來了。至于什么原因，喬巖并不知。忙是一方面，亦或故意不給對方面子。
晚飯時，戴國成拿出大格局，并沒有因?yàn)槟邘r松咄咄逼人而生氣，反而對他在可控范圍之內(nèi)保持適當(dāng)尊重，盡地主之誼。這種場面的飯局，不會有實(shí)質(zhì)性的對話。但面對對方的發(fā)難，喬巖不由得捏了一把汗，生怕節(jié)外生枝，再次反水。
次日，戴國成親自陪同到雄關(guān)縣考察調(diào)研。一路上，倪巖松依舊一副傲慢姿態(tài)，介紹的時候沒有發(fā)表任何意見。回到縣城準(zhǔn)備簽約時，他臨時決定這次暫不簽約，說有些事情還不成熟，等隨后磋商后再考慮。
倪巖松突然改變主意，讓所有人都慌了神。為了這次簽約儀式，全市動員做準(zhǔn)備，而且還邀請了不少媒體記者，這下如何向大眾交代。
最為惱火的是戴國成，從昨天到現(xiàn)在一直在隱忍，就為了今天這一刻。這就好比娶媳婦，接親隊(duì)伍已經(jīng)到門口了，新娘突然說不嫁了。他是好面子之人，豈能受得了這番羞辱。
戴國成將其單獨(dú)叫到辦公室，詢問要增加什么條件。可對方什么都不提，就說還不成熟。喬巖在外面急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻束手無策。和尹秋溝通，她也不知道倪巖松為何臨時會變卦。
情急之下，喬巖不顧旁人阻攔，推門進(jìn)去。看著戴國成道：“戴書記，我能和倪董聊幾句嗎？”
戴國成沒有說話，點(diǎn)燃煙翹起二郎腿抽了起來。
喬巖坐在對面，誠懇地道：“倪董事長，首先很感謝貴公司來云清市投資興業(yè)。之前，我們已經(jīng)接觸了很多次，而且把當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策統(tǒng)統(tǒng)拿出來，毫無保留，最大誠意。”
“為了這次合作，全市上下高度重視，尤其是戴書記，專門提前安排部署調(diào)研路線，包括吃飯住宿等細(xì)小事情都親自過問，就怕怠慢了你們。今天簽約，是我們雙方合作的開始，而且簽訂的是合作框架協(xié)議，具體有什么，可以下來繼續(xù)談。沒有簽訂正式合同之前，一切都來得及。”
“為了此次合作，王省長親自到深圳談判，你們當(dāng)?shù)佚徥虚L也出面，我們的態(tài)度是積極的，謙虛的，真誠的，是建立在彼此信任基礎(chǔ)上的。王省長還等著這邊的消息，如果告訴他沒有簽成，不知會怎么想。”
“作為企業(yè)，不單單是為了項(xiàng)目而項(xiàng)目，一個項(xiàng)目背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。邁弛集團(tuán)靠這一個項(xiàng)目打開了南江市場，會有更多的項(xiàng)目接踵而至。南江省雖然不富裕，但能拿下龐大的市場，足以讓邁弛集團(tuán)再上一個臺階。”
“所以，您把目光放長遠(yuǎn)一些，云清市和南江省是不會虧待前來投資的企業(yè)。如果您覺得我們給的不夠多，那很抱歉，不簽也可以，但依舊會拿出最大熱情歡迎你們。”
喬巖已經(jīng)猜透對方的心思。一來是對王青峰不露面而鬧情緒，二來是通過這個項(xiàng)目想撬動其他項(xiàng)目的推進(jìn)。還有一種可能，他還在兩邊跳，看哪邊給出的利益更多，最后再做決定。這種做法顯然不夠理智，他不想失去南江市場，更不敢得罪王青峰，想在這個時候卡住戴國成。
喬巖一番半吹捧半威脅的話語，讓倪巖松有所動搖。笑著道：“喬書記，你誤會了，不是不簽，我們可以放到下次嘛。這次來，就是實(shí)地過來看看，回去以后再和股東們匯報情況。我雖然是董事長，但這么大的事一個人說了不算啊。”
喬巖面帶微笑道：“既然這樣，按倪董的意思來吧。不過，下次談，就沒有這么多優(yōu)惠政策了，王省長也可能不會再和你談。這和做生意一樣，誠信為本，您的錢不是大風(fēng)刮來的，我們也不會強(qiáng)人所難，那就以后再有機(jī)會合作吧。”
聽到此，倪巖松一愣，很快變了副嘴臉道：“戴書記，喬書記，要不這樣，我打個電話溝通一下，馬上給你們答復(fù)。”
戴國成依舊默不作聲，倪巖松起身出去了。喬巖趕忙寬慰道：“戴書記，既然對方這般，我們也沒必要給他好臉色，出爾反爾，毫無下限，合作不成就算了，又不止他一家公司需要建數(shù)據(jù)中心，大不了我再去跑，一定能再爭取回來。”
戴國成掐滅煙頭道：“這些商人，真把自己當(dāng)回事了。先看看他什么情況，不行就拉倒！”
喬巖小心翼翼道：“戴書記，我剛才沒說錯話吧？”
戴國成微微一笑，拍了拍肩膀道：“喬巖，以后這種事，可能會遇到很多，形形色色的人都會見到。一個公司領(lǐng)導(dǎo)的格局很重要，倪巖松在和我們玩手段，注定走不了多遠(yuǎn)。要不是中間隔著王省長，昨天就不會給他好臉色。”
這時候，倪巖松推門進(jìn)來道：“戴書記，那就簽吧。具體細(xì)節(jié)，咱們回頭再談。”
戴國成看了看喬巖，起身道：“倪董，我不知你給誰打了電話，做生意嘛，還是稀里糊涂好，那就請吧。”
有驚無險，簽約儀式總算順利進(jìn)行，掀開了雄關(guān)縣乃至云清市歷史的一刻。儀式結(jié)束后，省政府副秘書長陳兆海打來了電話，說王青峰邀請倪巖松一行到省城，今晚設(shè)宴款待。午飯后，一行人火速啟程，喬巖跟隨戴國成一同前往。