恩人?”
柳林看到楚鹿鹿的時候,愣了愣,不過很快反應過來。
恩人救父親的時候,就是用的銀針,中醫(yī)會做藥草面霜,不是很正常的一件事嗎?
“你要收購我的面霜?”
開門見山。
從來不會寒暄的鹿姐。
再一次打亂了柳林的節(jié)奏。
一個三十多歲的成熟男人,此刻坐在桌子前,有幾分無所適從。
“對。”
“銷往港城?”
“對!”
柳林又一次點頭。
節(jié)奏……
節(jié)奏它怎么又跑了呢?
恩人!
談判不是這么談的啊!
他想哭……
十五萬的項目,都沒有像一個乖學生一樣,老師說什么,他就應什么。
可十五塊錢的項目,他不光像是學生,還是那種做錯事的學生……
楚鹿鹿喝了一口湯,看著柳林因為緊張攥拳的手,她眨巴眨巴眼睛,“你放松。”
“我這個人,習慣直截了當。”
“在商言商,在我們談合作的過程中,你不用把我當恩人,我也沒想現在用恩情。”
“我是一個挾恩圖報的人,但一個合作而已,動用恩情不劃算。”
直直白白。
她這么想的,就這么說了。
你怎么想的,那就是你的事了。
柳林咧嘴笑了笑,他一個內地人,能在港城闖出一片天,自然有他的手段。
可在楚鹿鹿面前,先不談恩人這層關系,他每次想要找到節(jié)奏,可節(jié)奏都會被恩人帶跑。
這種不被掌握的聊天節(jié)奏,讓他本能的不安。
“你想怎么合作?”楚鹿鹿放下碗,身體后仰,靠在椅背上。
柳林也放下喝湯的碗,坐直身體,“十五塊一瓶,有多少要多少。”
至于提供藥草和人工的事,他就不提了。
楚鹿鹿挑了挑眉,意料之中。
“我想換一種合作方式。”
“敢不敢?”
十五塊錢一瓶,雖然做這個東西,不費什么事,自己的藥園也有材料,可她不喜歡重復做一件事,她更希望時間用在學習上。
日復一日,年復一年,她可以一直學習,但她的學習內容,卻各不相同。
她卻不能,一直做一個面霜。
她不喜歡。
“換?”
“怎么換?”
柳林愣了下,他見到楚鹿鹿的時候,已經放棄買方子的打算。
這是父親的救命恩人,是他們一家的恩人。
他是一個商人,可也是一個人。
“我提供方子,你提供廠子,人工,生產線。”
“我們合作。”
“藥草面霜,申請專利。”
“比例分成,就按五五分成。”
她每一句話,都代表著一個信息,幾句簡短的話,就概括合作方式。
柳林再也無法把楚鹿鹿當做一個年輕的同志。
主動權,節(jié)奏,合作的方式。
都自帶一股商人的老成。
楚鹿鹿看著柳林,微蹙眉頭,“怎么?不行?”
整個合作,看似她只是提供一個方子,所有的廠子都需要柳林來投入,其實柳林不虧。
方子才是根本!
“恩人,比例分成改變一下,你六,我四。”
柳林遲疑一下,最終說出自己的答案。
有報恩的成分!
可是太少了,而且恩人在談判之前,就已經說過了,一個簡單的合作,她不想用恩情。
以前他著急還了恩情,經過兩次接觸,他反而不想著急還了。
有恩情的牽絆,他很想知道,恩人能走多遠,無論是醫(yī)學上,還是經商。
“我六?”
“你會不會虧?”
六,不是簡單的分成,也不是以后的錢,更代表話語權。
她懂。
柳林也懂。
“這是我的橄欖枝,恩人以后有什么方子,依舊是這樣的分成,希望我們能有再次合作的機會。”
橄欖枝。
直直白白。
他好像有些知道恩人的節(jié)奏了。
虛頭巴腦的東西,全部刪除掉,直接說自己的底線。
想要什么,要多少,都好談。
“好。”
楚鹿鹿點了點頭,她的方子確實很多,光面霜就有七八種,而且不是媽媽留下的古方。
這些藥方,都是她自己調配玩的。
“如果合作得愉快,明年會給你新的方子。”
“合同,廠子規(guī)模,銷售定價和渠道,一個星期后給我。”
他仁,她也愿意義。
柳林站起身,剛要握手,突然反應過來什么,尷尬的用手摸了摸頭,傻笑了一下。
又毛病了,又犯毛病了!
他拍著自己的手,帶著幾分懊惱。
習慣,真是不好改啊。
“對了。”
“方子里需要一味原材料,必須我自己煉制。”
“我會每個月給你供貨一批,每一次是二百瓶的量。”
她既然敢給方子,就是有自己的手段。
有一味原材料,必須從她的藥園里抽取,帶著藥園特殊的治愈力。
整個空間,藥園是消費五師父最多心力的地方。
“好。”
柳林并不覺得什么,甚至這樣的合作,才能安心。
畢竟如果一點都不防備,他對于恩人沒有壞心思,可別人就保不準了,萬一恩人泄露了方子,后期對廠子會造成巨大的損失。
不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友,是相同的道理。
劉娟一直在旁邊聽著,從頭到尾,都沒有插話。
柳林還要回去照顧父親,談完之后,約定好簽合同的時間,又買好飯菜,急匆匆地回醫(yī)院了。
“怎么了?”
楚鹿鹿看著劉娟,眨了眨眼睛。
盯著楚鹿鹿的劉娟輕笑一下,“我過來是怕你被騙,現在看來,我得怕柳林被騙。”
當局者迷,旁觀者清。
柳林一直被鹿鹿牽著鼻子走。
從頭到尾,柳林沒有拿到一點主動權。
也不對,有一點主動權的,主動讓出一個點的利益。
楚鹿鹿伸出手指,輕輕地擺了擺,“不不不。”
“知其然,不知其所以然。”
“柳林不拿主動權,何嘗不是一個聰明的表現?”
“他既獲得了我的好感,可細細算下來,他虧了嗎?”
劉娟沉默一瞬,細心地想了想。
沒虧。
她學醫(yī),自然知道獨立的藥方有多難得。
那就是下金蛋的雞,只要雞在,金蛋就一直在。
“他是一個商人,我在最初就說明白了,在商言商。”
“劉娟小朋友,還得學啊!”