安排好白虎頭村，張志霖又去了徐溝村，副鎮(zhèn)長(zhǎng)梁春林和村支書(shū)曹卓正拿個(gè)小本本算賬。
下車后，張志霖問(wèn)道：“底子都吃清了？”
梁春林走過(guò)來(lái)匯報(bào)：“書(shū)記，全村共有34戶種植中藥材，目前的品種有黃芩、柴胡、遠(yuǎn)志，面積為1125畝，就是產(chǎn)量有些吃不準(zhǔn)。”
村支書(shū)曹卓匯報(bào)道：“書(shū)記，我剛才和梁鎮(zhèn)長(zhǎng)估算了下，黃芩400畝，每畝大概能產(chǎn)200公斤 ；柴胡375 畝，每畝按135 公斤算；遠(yuǎn)志350畝，每畝150 公斤。三種合計(jì)總產(chǎn)量大概是183 噸左右，都是干貨，就是不知道人家能給到什么價(jià)格？”
張志霖立即問(wèn)道：“曹卓，你種了十來(lái)年藥材，應(yīng)該知道現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)吧？”
曹卓自信地回道：“書(shū)記，黃芩今年的價(jià)格處于高位，鮮貨收購(gòu)價(jià)是每公斤5—6 元 ，折干統(tǒng)貨價(jià)為17—18 元；柴胡成交價(jià)為 32—35 元，蘆頭短的60元左右，不過(guò)村里沒(méi)種；遠(yuǎn)志肉一般統(tǒng)貨40-45 元，較好的 53-55 元，無(wú)硫優(yōu)質(zhì)貨能買到85-90 元 。咱們村種的都是一般貨，高檔貨難‘伺候’。”
張志霖點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你們心里要有譜，如果他們給的收購(gòu)價(jià)低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)，你們要及時(shí)向我匯報(bào)。”
曹卓笑著說(shuō)道：“書(shū)記放心，我是‘老藥材’了，肯定不能讓人糊弄了。其實(shí)如果有人統(tǒng)一收購(gòu)，是天大的好事，價(jià)錢少點(diǎn)也行，拉到市場(chǎng)上賣廢人又廢時(shí)間，糟蹋的都不少！”
張志霖看向曹卓，語(yǔ)氣帶著期許：“曹卓，要是美康藥業(yè)能長(zhǎng)期收咱村的藥材，你有沒(méi)有把握動(dòng)員全村人一起種中藥材？”
曹卓拍著胸脯保證：“書(shū)記，只要有銷路，我一個(gè)人就敢把全村包圓了，還種的都是高品質(zhì)藥材！”
張志霖笑罵道：“滾球遠(yuǎn)遠(yuǎn)的！我要的是你帶著全村老少一起發(fā)家致富，不是讓你一個(gè)人當(dāng)‘暴發(fā)戶’！真要是只顧著自已發(fā)財(cái)，看我到時(shí)候怎么治你！”
曹卓立馬收斂了玩笑話，笑著解釋：“書(shū)記，開(kāi)個(gè)玩笑，我肯定會(huì)動(dòng)員全村一起種藥材。這次美康藥業(yè)集中收購(gòu)，本就給大伙吃了顆定心丸，現(xiàn)在不少觀望的人都已經(jīng)動(dòng)了心思。等這 34 戶先拿到實(shí)實(shí)在在的好處，剩下的村民保管‘一呼百應(yīng)’，不用多勸就‘一撲就上’！”
接著，張志霖又給副鎮(zhèn)長(zhǎng)梁春林交代：“我下午得陪喬總考察養(yǎng)豬場(chǎng)項(xiàng)目，美康藥業(yè)就由你全權(quán)負(fù)責(zé)接待。我給你交個(gè)底，藥材收購(gòu)是他們老總定下的，所以該談的你就放開(kāi)手腳跟他們談，不過(guò)不要太過(guò)分，要遵循市場(chǎng)規(guī)律。晚上安排在小灶一起吃飯，到時(shí)候咱們?cè)倥鲱^。”
“好的，書(shū)記，我一定以種植戶的利益為主，爭(zhēng)取讓雙方達(dá)成雙贏。”
……
下午三點(diǎn)半，喬萬(wàn)順一行來(lái)到白虎頭村，張志霖帶著副書(shū)記馬瑞亮和村支書(shū)劉雙喜等人熱情相迎，并在村委會(huì)準(zhǔn)備了茶水和水果，雙方進(jìn)行了初步的座談。
喬萬(wàn)順說(shuō)道：“感謝回水灣黨委、政府對(duì)我們?nèi)f順集團(tuán)的重視，正是因?yàn)閺埧h長(zhǎng)的誠(chéng)意和對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，才深深的打動(dòng)了我們。這次來(lái)考察，可以說(shuō)，我們是抱著萬(wàn)分的誠(chéng)意，撲面而來(lái)，只要回水灣能解決項(xiàng)目落地的基礎(chǔ)保障，萬(wàn)順集團(tuán)打算在此建設(shè)一個(gè)年出欄10 萬(wàn)—20 萬(wàn)頭，母豬存欄5000—10000 頭，占地600畝的標(biāo)準(zhǔn)大型養(yǎng)殖場(chǎng)，采用自繁自養(yǎng)模式，含妊娠、分娩、保育、育肥舍。
此外，還需配套糞污處理區(qū)、飼料加工區(qū)、辦公生活區(qū)、隔離區(qū)、環(huán)保緩沖帶等，這些區(qū)域會(huì)使總占地規(guī)模大幅增加，還需用地1500畝—1800畝。
預(yù)計(jì)總投資3.5—4億元，建成后能帶動(dòng)300人以上的就業(yè)，年貢獻(xiàn)2—4億元產(chǎn)值……”
僅僅這些紙上面的數(shù)據(jù)，就讓張志霖心癢難耐。
不過(guò)這也是喬總慣用的 “先手棋”—— 先把項(xiàng)目的 “甜頭” 擺上臺(tái)面，勾動(dòng)地方政府的合作意愿，后續(xù)再慢慢為企業(yè)爭(zhēng)取更實(shí)在的利益。說(shuō)到底，商人逐利本是常態(tài)，沒(méi)幾個(gè)是抱著 “做慈善” 的心思來(lái)投資的。
壓下心中的期待，張志霖語(yǔ)氣懇切：“喬總，上午我們做了初步的摸底，金白虎頭村就能整理出來(lái)3000畝建設(shè)用地，足夠貴公司‘大顯身手’。此外，我還分管著永安縣的招商引資工作，可以落實(shí)全部的招商引資優(yōu)惠政策，比如固定資產(chǎn)投資額達(dá)1 億元—5 億元，獎(jiǎng)勵(lì)比例為 6‰，項(xiàng)目落地開(kāi)工達(dá)到入統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)、且完成固定資產(chǎn)投資額 50%，先行兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)總額的 40%，投產(chǎn)達(dá)效后一次性兌現(xiàn)剩余部分。”
聽(tīng)著張志霖的承諾，喬萬(wàn)順嘴角勾起一抹淡笑，語(yǔ)氣卻帶著幾分坦誠(chéng)的顧慮：“我張縣長(zhǎng)的為人，我自然信得過(guò)。但說(shuō)實(shí)話，河中市整體的營(yíng)商環(huán)境……只能說(shuō)‘差強(qiáng)人意’—— 據(jù)我了解，不少地方承諾的優(yōu)惠政策，最后往往是‘紙上談兵’，落不了地、見(jiàn)不到實(shí)效。
這次要是沒(méi)有張縣長(zhǎng)您的盛情邀請(qǐng)，再加上您主政回水灣鎮(zhèn)，我們恐怕也不會(huì)專門跑這一趟考察。所以我想跟您明確一點(diǎn)：不管是土地配套、稅收減免，還是固投獎(jiǎng)勵(lì)、‘五上企業(yè)’認(rèn)定獎(jiǎng)勵(lì)，這些優(yōu)惠政策不僅要寫(xiě)進(jìn)合作協(xié)議里，更得麻煩張縣長(zhǎng)親自盯一盯落實(shí)環(huán)節(jié)。畢竟我們是帶著幾億真金白銀過(guò)來(lái)的，幾乎押上了企業(yè)的全部身家在這里打拼，實(shí)在經(jīng)不起‘政策放空’的折騰，也不想最后落得個(gè)‘寒心離場(chǎng)’的結(jié)局啊！”
聽(tīng)完喬總的顧慮，張志霖鄭重表態(tài)：“請(qǐng)喬總放心，如果貴企業(yè)能落地回水灣，我會(huì)親自包抓你們的項(xiàng)目，從項(xiàng)目立項(xiàng)、選址到建設(shè)、投產(chǎn)，全程提供保姆式服務(wù)，定會(huì)扶上馬、送一程！”
喬萬(wàn)順要的正是主要領(lǐng)導(dǎo)的這份擔(dān)當(dāng)與承諾，當(dāng)即表態(tài)，會(huì)認(rèn)真考察白虎頭村的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和各項(xiàng)配套，用最大的誠(chéng)意和回水灣鎮(zhèn)成為永久合作伙伴。
座談會(huì)結(jié)束后，張志霖便陪同喬萬(wàn)順一行前往白虎頭村實(shí)地考察。
村支書(shū)劉雙喜介紹道：“在張書(shū)記的大力扶持下，現(xiàn)在村里家家戶戶搞養(yǎng)殖，規(guī)模都在十頭以上，全村存欄1萬(wàn)頭以上。而且白虎頭村一直以來(lái)就有養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的傳統(tǒng)，是全縣聞名的養(yǎng)殖村，村里遍地都是懂技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖能手……”
喬萬(wàn)順對(duì)此非常滿意，表示結(jié)合村里的養(yǎng)殖基礎(chǔ)，后續(xù)可考慮采取 “公司 + 農(nóng)戶” 的合作模式，既能盤(pán)活本地資源，也能帶動(dòng)村民增收，實(shí)現(xiàn)政企村三方共贏。
傍晚六點(diǎn)半，調(diào)研一行人返回鎮(zhèn)政府，準(zhǔn)備稍作休整后用餐。
剛走進(jìn)辦公室，美康藥業(yè)采購(gòu)部代表高亞麗便在副鎮(zhèn)長(zhǎng)梁春林的陪同下前來(lái)拜訪。
張志霖?zé)崆橄嘤⑦B聲致歉，表示晚上一定要用地道的“河?xùn)|美食”款待美康藥業(yè)一行。
聽(tīng)到 “河?xùn)|美食”，高亞麗忍不住抿嘴一笑，半開(kāi)玩笑地問(wèn)道：“張縣長(zhǎng)，您說(shuō)的河?xùn)|美食，晚上不會(huì)都是面食吧？”
這話讓張志霖腦門瞬間浮起一陣黑線，他認(rèn)真地科普起來(lái)：“河?xùn)|是華夏文明的重要發(fā)祥地，歷經(jīng)歲月洗禮，晉菜自成體系，伴隨晉商輝煌，曾風(fēng)靡一時(shí)，‘膳’ 通天下。不僅上的了臺(tái)面，還文化底蘊(yùn)深厚、制作工藝精湛、風(fēng)味獨(dú)特多樣、高端餐飲認(rèn)可，待會(huì)嘗嘗就知道楚云飛是胡說(shuō)八道了！”
見(jiàn)張志霖說(shuō)得認(rèn)真，高亞麗連忙笑著打圓場(chǎng)：“張縣長(zhǎng)，我就是開(kāi)個(gè)玩笑！其實(shí)我特別喜歡河?xùn)|的…… 面食！”
話音落下，兩人相視一笑，原本略帶嚴(yán)肅的交流氛圍，瞬間變得輕松融洽起來(lái)。
談到中藥材采購(gòu)，高亞麗立即就把老板給“賣”了：“張縣長(zhǎng)，來(lái)之前，高總親自交代，把你們鎮(zhèn)的藥材全部包圓。而且說(shuō)實(shí)話，1000來(lái)畝、180來(lái)噸的體量，對(duì)我們集團(tuán)來(lái)說(shuō)，根本就是九牛一毛，就算你們的種植面積擴(kuò)大十倍、百倍，對(duì)我們集團(tuán)來(lái)說(shuō)都毫無(wú)壓力。這也是高總讓我向您轉(zhuǎn)達(dá)的，美康藥業(yè)可以和回水灣鎮(zhèn)簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議，讓你們放心大膽的發(fā)展中藥材種植產(chǎn)業(yè)。”
聽(tīng)到這話，張志霖懸著的心放下不少，但他還有兩個(gè)最關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)即問(wèn)道：“高經(jīng)理，您是藥材行業(yè)的行家里手，經(jīng)驗(yàn)比我們豐富得多。依你看，徐溝村種的藥材，品質(zhì)到底怎么樣？還有就是，咱們的收購(gòu)價(jià)，你這邊能給到多少？”
高亞麗微微一笑，坦誠(chéng)回應(yīng)道：“剛才我和梁鎮(zhèn)長(zhǎng)聊過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)句實(shí)話，徐家溝村的種植技術(shù)還有待提升，但這次高總特意交代，考慮到咱們初次合作，我可以給你們河?xùn)|省的市場(chǎng)收購(gòu)最高價(jià)。不過(guò)丑話說(shuō)在前頭，這個(gè)價(jià)格只針對(duì)這次合作，下次就得按市場(chǎng)行情辦了。另外，如果你們有需要，美康藥業(yè)可以提供全方位技術(shù)支持，這也是高總交代過(guò)的。”
那還有啥說(shuō)的，張志霖再次表示感謝，并全盤(pán)接受了高亞麗的建議。