安排好白虎頭村,張志霖又去了徐溝村,副鎮(zhèn)長(zhǎng)梁春林和村支書(shū)曹卓正拿個(gè)小本本算賬。
下車后,張志霖問(wèn)道:“底子都吃清了?”
梁春林走過(guò)來(lái)匯報(bào):“書(shū)記,全村共有34戶種植中藥材,目前的品種有黃芩、柴胡、遠(yuǎn)志,面積為1125畝,就是產(chǎn)量有些吃不準(zhǔn)。”
村支書(shū)曹卓匯報(bào)道:“書(shū)記,我剛才和梁鎮(zhèn)長(zhǎng)估算了下,黃芩400畝,每畝大概能產(chǎn)200公斤 ;柴胡375 畝,每畝按135 公斤算;遠(yuǎn)志350畝,每畝150 公斤。三種合計(jì)總產(chǎn)量大概是183 噸左右,都是干貨,就是不知道人家能給到什么價(jià)格?”
張志霖立即問(wèn)道:“曹卓,你種了十來(lái)年藥材,應(yīng)該知道現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)吧?”
曹卓自信地回道:“書(shū)記,黃芩今年的價(jià)格處于高位,鮮貨收購(gòu)價(jià)是每公斤5—6 元 ,折干統(tǒng)貨價(jià)為17—18 元;柴胡成交價(jià)為 32—35 元,蘆頭短的60元左右,不過(guò)村里沒(méi)種;遠(yuǎn)志肉一般統(tǒng)貨40-45 元,較好的 53-55 元,無(wú)硫優(yōu)質(zhì)貨能買到85-90 元 。咱們村種的都是一般貨,高檔貨難‘伺候’。”
張志霖點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō):“你們心里要有譜,如果他們給的收購(gòu)價(jià)低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià),你們要及時(shí)向我匯報(bào)。”
曹卓笑著說(shuō)道:“書(shū)記放心,我是‘老藥材’了,肯定不能讓人糊弄了。其實(shí)如果有人統(tǒng)一收購(gòu),是天大的好事,價(jià)錢少點(diǎn)也行,拉到市場(chǎng)上賣廢人又廢時(shí)間,糟蹋的都不少!”
張志霖看向曹卓,語(yǔ)氣帶著期許:“曹卓,要是美康藥業(yè)能長(zhǎng)期收咱村的藥材,你有沒(méi)有把握動(dòng)員全村人一起種中藥材?”
曹卓拍著胸脯保證:“書(shū)記,只要有銷路,我一個(gè)人就敢把全村包圓了,還種的都是高品質(zhì)藥材!”
張志霖笑罵道:“滾球遠(yuǎn)遠(yuǎn)的!我要的是你帶著全村老少一起發(fā)家致富,不是讓你一個(gè)人當(dāng)‘暴發(fā)戶’!真要是只顧著自已發(fā)財(cái),看我到時(shí)候怎么治你!”
曹卓立馬收斂了玩笑話,笑著解釋:“書(shū)記,開(kāi)個(gè)玩笑,我肯定會(huì)動(dòng)員全村一起種藥材。這次美康藥業(yè)集中收購(gòu),本就給大伙吃了顆定心丸,現(xiàn)在不少觀望的人都已經(jīng)動(dòng)了心思。等這 34 戶先拿到實(shí)實(shí)在在的好處,剩下的村民保管‘一呼百應(yīng)’,不用多勸就‘一撲就上’!”
接著,張志霖又給副鎮(zhèn)長(zhǎng)梁春林交代:“我下午得陪喬總考察養(yǎng)豬場(chǎng)項(xiàng)目,美康藥業(yè)就由你全權(quán)負(fù)責(zé)接待。我給你交個(gè)底,藥材收購(gòu)是他們老總定下的,所以該談的你就放開(kāi)手腳跟他們談,不過(guò)不要太過(guò)分,要遵循市場(chǎng)規(guī)律。晚上安排在小灶一起吃飯,到時(shí)候咱們?cè)倥鲱^。”
“好的,書(shū)記,我一定以種植戶的利益為主,爭(zhēng)取讓雙方達(dá)成雙贏。”
……
下午三點(diǎn)半,喬萬(wàn)順一行來(lái)到白虎頭村,張志霖帶著副書(shū)記馬瑞亮和村支書(shū)劉雙喜等人熱情相迎,并在村委會(huì)準(zhǔn)備了茶水和水果,雙方進(jìn)行了初步的座談。
喬萬(wàn)順說(shuō)道:“感謝回水灣黨委、政府對(duì)我們?nèi)f順集團(tuán)的重視,正是因?yàn)閺埧h長(zhǎng)的誠(chéng)意和對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,才深深的打動(dòng)了我們。這次來(lái)考察,可以說(shuō),我們是抱著萬(wàn)分的誠(chéng)意,撲面而來(lái),只要回水灣能解決項(xiàng)目落地的基礎(chǔ)保障,萬(wàn)順集團(tuán)打算在此建設(shè)一個(gè)年出欄10 萬(wàn)—20 萬(wàn)頭,母豬存欄5000—10000 頭,占地600畝的標(biāo)準(zhǔn)大型養(yǎng)殖場(chǎng),采用自繁自養(yǎng)模式,含妊娠、分娩、保育、育肥舍。
此外,還需配套糞污處理區(qū)、飼料加工區(qū)、辦公生活區(qū)、隔離區(qū)、環(huán)保緩沖帶等,這些區(qū)域會(huì)使總占地規(guī)模大幅增加,還需用地1500畝—1800畝。
預(yù)計(jì)總投資3.5—4億元,建成后能帶動(dòng)300人以上的就業(yè),年貢獻(xiàn)2—4億元產(chǎn)值……”
僅僅這些紙上面的數(shù)據(jù),就讓張志霖心癢難耐。
不過(guò)這也是喬總慣用的 “先手棋”—— 先把項(xiàng)目的 “甜頭” 擺上臺(tái)面,勾動(dòng)地方政府的合作意愿,后續(xù)再慢慢為企業(yè)爭(zhēng)取更實(shí)在的利益。說(shuō)到底,商人逐利本是常態(tài),沒(méi)幾個(gè)是抱著 “做慈善” 的心思來(lái)投資的。
壓下心中的期待,張志霖語(yǔ)氣懇切:“喬總,上午我們做了初步的摸底,金白虎頭村就能整理出來(lái)3000畝建設(shè)用地,足夠貴公司‘大顯身手’。此外,我還分管著永安縣的招商引資工作,可以落實(shí)全部的招商引資優(yōu)惠政策,比如固定資產(chǎn)投資額達(dá)1 億元—5 億元,獎(jiǎng)勵(lì)比例為 6‰,項(xiàng)目落地開(kāi)工達(dá)到入統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)、且完成固定資產(chǎn)投資額 50%,先行兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)總額的 40%,投產(chǎn)達(dá)效后一次性兌現(xiàn)剩余部分。”
聽(tīng)著張志霖的承諾,喬萬(wàn)順嘴角勾起一抹淡笑,語(yǔ)氣卻帶著幾分坦誠(chéng)的顧慮:“我張縣長(zhǎng)的為人,我自然信得過(guò)。但說(shuō)實(shí)話,河中市整體的營(yíng)商環(huán)境……只能說(shuō)‘差強(qiáng)人意’—— 據(jù)我了解,不少地方承諾的優(yōu)惠政策,最后往往是‘紙上談兵’,落不了地、見(jiàn)不到實(shí)效。
這次要是沒(méi)有張縣長(zhǎng)您的盛情邀請(qǐng),再加上您主政回水灣鎮(zhèn),我們恐怕也不會(huì)專門跑這一趟考察。所以我想跟您明確一點(diǎn):不管是土地配套、稅收減免,還是固投獎(jiǎng)勵(lì)、‘五上企業(yè)’認(rèn)定獎(jiǎng)勵(lì),這些優(yōu)惠政策不僅要寫(xiě)進(jìn)合作協(xié)議里,更得麻煩張縣長(zhǎng)親自盯一盯落實(shí)環(huán)節(jié)。畢竟我們是帶著幾億真金白銀過(guò)來(lái)的,幾乎押上了企業(yè)的全部身家在這里打拼,實(shí)在經(jīng)不起‘政策放空’的折騰,也不想最后落得個(gè)‘寒心離場(chǎng)’的結(jié)局啊!”
聽(tīng)完喬總的顧慮,張志霖鄭重表態(tài):“請(qǐng)喬總放心,如果貴企業(yè)能落地回水灣,我會(huì)親自包抓你們的項(xiàng)目,從項(xiàng)目立項(xiàng)、選址到建設(shè)、投產(chǎn),全程提供保姆式服務(wù),定會(huì)扶上馬、送一程!”
喬萬(wàn)順要的正是主要領(lǐng)導(dǎo)的這份擔(dān)當(dāng)與承諾,當(dāng)即表態(tài),會(huì)認(rèn)真考察白虎頭村的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和各項(xiàng)配套,用最大的誠(chéng)意和回水灣鎮(zhèn)成為永久合作伙伴。
座談會(huì)結(jié)束后,張志霖便陪同喬萬(wàn)順一行前往白虎頭村實(shí)地考察。
村支書(shū)劉雙喜介紹道:“在張書(shū)記的大力扶持下,現(xiàn)在村里家家戶戶搞養(yǎng)殖,規(guī)模都在十頭以上,全村存欄1萬(wàn)頭以上。而且白虎頭村一直以來(lái)就有養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的傳統(tǒng),是全縣聞名的養(yǎng)殖村,村里遍地都是懂技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖能手……”
喬萬(wàn)順對(duì)此非常滿意,表示結(jié)合村里的養(yǎng)殖基礎(chǔ),后續(xù)可考慮采取 “公司 + 農(nóng)戶” 的合作模式,既能盤(pán)活本地資源,也能帶動(dòng)村民增收,實(shí)現(xiàn)政企村三方共贏。
傍晚六點(diǎn)半,調(diào)研一行人返回鎮(zhèn)政府,準(zhǔn)備稍作休整后用餐。
剛走進(jìn)辦公室,美康藥業(yè)采購(gòu)部代表高亞麗便在副鎮(zhèn)長(zhǎng)梁春林的陪同下前來(lái)拜訪。
張志霖?zé)崆橄嘤⑦B聲致歉,表示晚上一定要用地道的“河?xùn)|美食”款待美康藥業(yè)一行。
聽(tīng)到 “河?xùn)|美食”,高亞麗忍不住抿嘴一笑,半開(kāi)玩笑地問(wèn)道:“張縣長(zhǎng),您說(shuō)的河?xùn)|美食,晚上不會(huì)都是面食吧?”
這話讓張志霖腦門瞬間浮起一陣黑線,他認(rèn)真地科普起來(lái):“河?xùn)|是華夏文明的重要發(fā)祥地,歷經(jīng)歲月洗禮,晉菜自成體系,伴隨晉商輝煌,曾風(fēng)靡一時(shí),‘膳’ 通天下。不僅上的了臺(tái)面,還文化底蘊(yùn)深厚、制作工藝精湛、風(fēng)味獨(dú)特多樣、高端餐飲認(rèn)可,待會(huì)嘗嘗就知道楚云飛是胡說(shuō)八道了!”
見(jiàn)張志霖說(shuō)得認(rèn)真,高亞麗連忙笑著打圓場(chǎng):“張縣長(zhǎng),我就是開(kāi)個(gè)玩笑!其實(shí)我特別喜歡河?xùn)|的…… 面食!”
話音落下,兩人相視一笑,原本略帶嚴(yán)肅的交流氛圍,瞬間變得輕松融洽起來(lái)。
談到中藥材采購(gòu),高亞麗立即就把老板給“賣”了:“張縣長(zhǎng),來(lái)之前,高總親自交代,把你們鎮(zhèn)的藥材全部包圓。而且說(shuō)實(shí)話,1000來(lái)畝、180來(lái)噸的體量,對(duì)我們集團(tuán)來(lái)說(shuō),根本就是九牛一毛,就算你們的種植面積擴(kuò)大十倍、百倍,對(duì)我們集團(tuán)來(lái)說(shuō)都毫無(wú)壓力。這也是高總讓我向您轉(zhuǎn)達(dá)的,美康藥業(yè)可以和回水灣鎮(zhèn)簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議,讓你們放心大膽的發(fā)展中藥材種植產(chǎn)業(yè)。”
聽(tīng)到這話,張志霖懸著的心放下不少,但他還有兩個(gè)最關(guān)心的問(wèn)題,當(dāng)即問(wèn)道:“高經(jīng)理,您是藥材行業(yè)的行家里手,經(jīng)驗(yàn)比我們豐富得多。依你看,徐溝村種的藥材,品質(zhì)到底怎么樣?還有就是,咱們的收購(gòu)價(jià),你這邊能給到多少?”
高亞麗微微一笑,坦誠(chéng)回應(yīng)道:“剛才我和梁鎮(zhèn)長(zhǎng)聊過(guò)這個(gè)問(wèn)題,我說(shuō)句實(shí)話,徐家溝村的種植技術(shù)還有待提升,但這次高總特意交代,考慮到咱們初次合作,我可以給你們河?xùn)|省的市場(chǎng)收購(gòu)最高價(jià)。不過(guò)丑話說(shuō)在前頭,這個(gè)價(jià)格只針對(duì)這次合作,下次就得按市場(chǎng)行情辦了。另外,如果你們有需要,美康藥業(yè)可以提供全方位技術(shù)支持,這也是高總交代過(guò)的。”
那還有啥說(shuō)的,張志霖再次表示感謝,并全盤(pán)接受了高亞麗的建議。