龔工急得滿嘴起泡,嗓子都啞了。他和幾個年輕技術(shù)員拿著計算器算了一遍又一遍,哪怕把利潤壓到零,也干不過對方的傾銷價。工業(yè)品的競爭,有時候就是這么殘酷。不是你東西不好,而是人家不想讓你活。
晚上回到招待所,氣氛沉悶得像要下暴雨。
劉秀芝在那抹眼淚,覺得是自己沒展示好。龔工抽著煙,一根接一根,把屋里熏得跟煉油廠似的。
“咱們是不是……真的搞錯了方向?”有個年輕技術(shù)員小聲嘀咕,“人家都追求軟和輕,咱們這布,確實太結(jié)實了點,結(jié)實得有點過分了。”
曲令頤坐在窗邊,手里拿著那塊被懷特嘲笑過的的確良廢料。那是之前在廠里做拉力測試時留下來的,兩輛卡車都沒拉斷。
硬。結(jié)實。不透氣。不親水。
這些在服裝領(lǐng)域被視為缺點的特性,在曲令頤的腦子里卻像是一顆顆散落的珠子,突然被一根線串了起來。
誰規(guī)定聚酯纖維只能做衣服?誰規(guī)定布料就一定要軟?這世界上,有的地方要軟,有的地方,就得硬!就得要這種刀槍不入的倔脾氣!
曲令頤猛地站起來,把那塊布往桌子上一拍。
“龔工,別抽了!”
她眼神里那種久違的瘋勁兒又上來了,那是她在煉油廠改設(shè)備時的眼神。
“咱們不賣衣服料子了!跟他們比時尚,咱們現(xiàn)在確實比不過。咱們換個賽道!”
龔工愣了:“不賣布賣啥?賣棉花?”
“賣筋骨!賣能在這個工業(yè)世界上立得住腳的骨頭!”
曲令頤抓起電話,直接撥通了羊城當(dāng)?shù)氐囊患覈鵂I漁網(wǎng)廠和一家造紙廠的電話。
“我要借你們的車間用用!今晚就用!”
……
第二天,交易會的最后一天。這也是決定成敗的一天。
懷特的展位前依然熱鬧,他正準(zhǔn)備跟幾個南洋的大采購商簽合同。他眼角的余光瞟向角落里的華夏展位,嘴角掛著冷笑。那群中國人,估計今天就要卷鋪蓋卷走人了吧。
可當(dāng)他轉(zhuǎn)過頭去的時候,愣住了。
那個原本掛滿花花綠綠裙子布料的攤位,變了。那些漂亮的的確良不見了。取而代之的,是一些灰撲撲、白慘慘,看起來極其粗糙的東西。
有的像是一捆捆粗大的魚線,有的像是一張張厚實的篩網(wǎng),還有的干脆就是一卷卷看起來像帆布一樣厚重的東西。
這幫人在搞什么?破罐子破摔賣廢品了?
懷特好奇心起,帶著那一幫準(zhǔn)備簽約的客商走了過去。
“這是什么?最新的乞丐裝?”懷特指著那堆東西嘲諷道。
曲令頤今天換了一身利落的工裝,頭發(fā)盤得緊緊的。她站在攤位前,手里沒拿紅酒杯,而是拿了一把寒光閃閃的剪刀。
“懷特先生,這是給咱們的工業(yè)巨人們穿的衣服。”
她轉(zhuǎn)過身,看著那些滿臉疑惑的亞非拉客商。
“各位,我知道你們想要輕薄軟和的料子做衣服,那些西方朋友那里有的是。”
“但是,”她話鋒一轉(zhuǎn),聲音陡然拔高,“你們的國家在建設(shè),你們的漁民要出海,你們的礦山要過濾礦渣,你們的工廠要傳動帶。那種軟綿綿的尼龍和絲綢,能干這個嗎?”
一個皮膚黝黑的東南亞客商皺了皺眉:“可是,這種東西,棉麻也能做。”
“棉麻?”曲令頤冷笑一聲,“那是咱們用來吃飯穿衣的,不是用來在海里泡爛的!”
她突然從身后拿出一個巨大的玻璃水缸,里面裝滿了模擬海水的鹽水。
“這里面泡著兩根繩子。一根是普通的麻繩,一根是咱們的聚酯纜繩。”
“龔工,上重物!”
龔工帶著兩個小伙子,呼哧呼哧地搬來了一堆鐵砝碼。
現(xiàn)場演示簡單粗暴。
那根泡了水的麻繩,掛上五十公斤的砝碼,稍微一晃蕩,“啪”的一聲,斷了。
而那根看著并不粗的白色聚酯纜繩,也就是“的確良”的加粗版,掛上了一百公斤,紋絲不動。
這還不算完。
曲令頤拿起剪刀,在那根緊繃的纜繩上狠狠刮了幾下。要是尼龍,這會兒早就起毛甚至斷裂了。但這根繩子,依然光潔如新,那是硬度帶來的抗磨損性!
“這是高強(qiáng)度的工業(yè)用纜繩!不吸水,不腐爛,強(qiáng)度是鋼絲的一半,重量卻只有鋼絲的五分之一!”
那個東南亞客商的眼睛一下子直了。他們那是島國,漁業(yè)是命脈。每年光是因為纜繩腐爛、漁網(wǎng)破損造成的損失就是天文數(shù)字。
“這……這多少錢一噸?”客商急切地問。
“別急。”曲令頤擺擺手,“好戲還在后頭。”
她又指了指旁邊那塊厚得像紙板一樣的白布。
“這是工業(yè)濾布。”
她拿出一桶混著黑泥和礦渣的臟水,直接倒在了那塊布上。底下放個盆。
幾乎是一瞬間,清澈的水透了下去,而所有的泥沙、礦渣,全都被死死地攔在了布的表面。
更重要的是,兩個小伙子扯起那塊布,用力一抖,上面的泥渣嘩啦一下全掉了,布面干干凈凈,一點不沾。
“這就是疏水性的好處!這就是‘不親水’這個缺點在工業(yè)上變成的巨大優(yōu)點!”
對于那些搞礦業(yè)、搞化工的國家來說,這簡直就是神器。
懷特的臉色變了。他懂行。他當(dāng)然知道聚酯纖維在工業(yè)領(lǐng)域的潛力,但他沒想到,這幫中國人反應(yīng)這么快,居然一夜之間就把產(chǎn)品從民用轉(zhuǎn)到了工業(yè)用。
而且,他們用的居然是那些原本被視為“廢料”的切片!
“這……這是作弊!”懷特忍不住喊道,“這根本不是紡織品!”
“這是材料科學(xué)!”曲令頤毫不客氣地懟了回去,“怎么?只許你們賣絲襪,不許我們賣漁網(wǎng)?”
圍觀的客商越來越多。那些來自發(fā)展中國家的買家,比起漂亮的裙子,其實更需要這些能幫他們搞生產(chǎn)、搞建設(shè)的硬通貨。
“我要訂五百噸!”那個東南亞客商第一個喊出來,“用來做圍網(wǎng)!”
“我也要!”那個來自中東的礦主指著濾布,“這東西能耐酸堿嗎?”
“耐!比石頭還耐!”龔工在一旁激動地喊破了音。
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第320章 我要借你們的車間用用!今晚就用
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