路知行知道,這位段老板說的話雖然有一些夸大其詞,但總體來說還算是實話。
星路網(wǎng)咖的經(jīng)營危機(jī),直接原因是資金不足,而根本原因在于客流量的下滑。
對網(wǎng)吧這種經(jīng)營模式來說,最大的威脅是硬件水平的提升以及玩家消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)大部分人都能買得起一臺配置不錯的電腦時,傳統(tǒng)薄利多銷模式的網(wǎng)吧就被淘汰了,取而代之的是環(huán)境更好的網(wǎng)咖。
而當(dāng)硬件設(shè)備進(jìn)一步提升,便攜設(shè)備的性能也足以滿足傳統(tǒng)3A大作的要求時,網(wǎng)咖存在的意義也就全面削弱了。
更何況第五代VR技術(shù)大潮到來,已經(jīng)對傳統(tǒng)的游戲行業(yè)造成了巨大的沖擊,各種VR體驗店正在出現(xiàn),傳統(tǒng)網(wǎng)咖的生存環(huán)境就進(jìn)一步被壓縮了。
在這種大環(huán)境下,網(wǎng)咖想要生存下去,唯一的辦法就是繼續(xù)轉(zhuǎn)型。
比如,與游戲公司合作,爭取一些熱門游戲的線下專屬福利,或者與熱門游戲聯(lián)動舉行線下活動,讓網(wǎng)咖往體驗店或者線下實體店的方向轉(zhuǎn)型。
這也是路明遠(yuǎn)這段時間一直在東奔西跑、跟各游戲公司的運(yùn)營負(fù)責(zé)人吃飯的原因。
但問題在于,真正有這種能量的游戲公司其實很少,而網(wǎng)咖的數(shù)量卻太多了。
這些游戲公司還是更傾向于跟那些財力雄厚的連鎖網(wǎng)咖合作。
所以,路明遠(yuǎn)跑了這么多次,卻一直都沒什么收獲。
很顯然,路明遠(yuǎn)也是看清楚了現(xiàn)在的局勢,所以才決定跟段林談,想要把星路網(wǎng)咖給轉(zhuǎn)讓出去。只是現(xiàn)在還沒有真正下定決心。
段林再次吐出一口煙霧,看向路知行:“怎么樣,小路總,考慮好了嗎?”
段林是希望路知行能夠勸說路明遠(yuǎn)的。在他看來,路知行是個大學(xué)生,沒什么社會閱歷,應(yīng)該比路明遠(yuǎn)更好忽悠一些才對。
路知行笑了笑,把合同遞了回去。
“抱歉,段老板,我們不打算賣。”
段林微微皺眉,臉上露出詫異的表情。
他想不通到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題。
“小路總,你確定嗎?這可不是小孩過家家,我的時間也是很寶貴的,沒時間一直陪你們東拉西扯。
“我也是看你們兄弟兩個很辛苦,所以才動了惻隱之心。你們要是不知好歹,我也不介意等你們的網(wǎng)咖倒閉之后,再去找房東談。
“到時候,你們可就一分錢都拿不到了。”
路知行臉上又多了幾分笑容,這種話也就騙一騙什么都不懂的小孩子,想唬住他那是不可能的。
“段老板,沒別的意思,我們單純是覺得,星路網(wǎng)咖還有翻身的希望,也就不勞煩段老板費(fèi)心了。”
段林的臉色沉了下來,雖然現(xiàn)在還不知道具體是哪個環(huán)節(jié)出了問題,但他也能看出來,這次的交易多半是黃了。
這個弟弟,似乎比哥哥的態(tài)度還要更堅決。
“哼。”
段林站起身來,把煙頭在茶幾上摁滅:“行,小路總初生牛犢不怕虎,年輕人嘛,不錯,很有闖勁。
“那我也跟你們說一件事。
“上周,我已經(jīng)跟長藤娛樂那邊的負(fù)責(zé)人談好了,現(xiàn)在很火的綜藝節(jié)目《高校秀》你們都知道吧?長藤娛樂那邊要出一款同名游戲,我已經(jīng)拿到了全京海市的獨家線下合作。
“到時候,我的幾家網(wǎng)吧會配合《高校秀》的熱度,舉行很多活動,反正太多的不敢說,京海大學(xué)附近的客流量我肯定都會吃下去的。
“星路網(wǎng)咖現(xiàn)在就已經(jīng)在虧損了,我看到時候,你們靠什么堅持下去!
“路總,這是最后的機(jī)會了,你好好考慮。不用送了。”
段林說完,邁步離開包間,頭也不回地走了。
路明遠(yuǎn)有些懵,他站起身來:“哎,段老板……”
路知行卻是完全懶得理會,起身打開窗戶透氣:“屋里抽煙,什么素質(zhì)。”
路明遠(yuǎn)有些茫然無措地站在原地,剛才路知行和段林兩個人的對話速度很快,他根本沒能插得上話。結(jié)果等他反應(yīng)過來的時候,段林都已經(jīng)走了。
“知行!你這是干什么?這件事我都還沒想好呢,你拒絕了段老板,日后我們就算再想轉(zhuǎn)讓,這網(wǎng)咖都不見得能轉(zhuǎn)出去了!
“現(xiàn)在誰都能看出來網(wǎng)咖這一行不好干了,沒多少人愿意接手了!”
路知行看了看大哥,淡定地說道:“哥,有什么好考慮的?網(wǎng)咖凝聚了你的心血,是絕對不能賣的。
“更何況,大環(huán)境的變化既是危機(jī),也是機(jī)遇。
“確實有一批網(wǎng)咖會被淘汰,但必然也有一批網(wǎng)咖可以通過轉(zhuǎn)型線下體驗店、VR網(wǎng)咖活下來,甚至比以前活得更好。
“我們既然已經(jīng)走出了這一步,那就沒有退回去的道理。”
路明遠(yuǎn)很焦慮:“話是這么說沒錯,可眼前的難關(guān)怎么辦?別說是轉(zhuǎn)型了,我們維持運(yùn)營的資金都沒有。”
路知行掏出手機(jī)點了幾下:“哥,看你手機(jī)。”
路明遠(yuǎn)有些茫然地掏出手機(jī),點開社交軟件,發(fā)現(xiàn)路知行剛剛給自己轉(zhuǎn)了八萬塊錢。
他愣了一下,隨即臉上露出的表情卻不是高興,而是緊張。
“知行,這錢是從哪來的?”
在這個瞬間,他的腦海中閃過諸如“網(wǎng)貸”之類的詞匯。
看到路明遠(yuǎn)緊張的表情,路知行有些哭笑不得:“哥,你想什么呢?這錢是我自己做游戲賺的。而且這才剛開始,之后還能賺更多。
“不信你看。”
路知行隨便打開包間中的一臺電腦,在上面登陸了自己的官方平臺賬號。
路明遠(yuǎn)更加驚訝了:“《禪》?這游戲竟然是你做的?”
路知行看著老哥臉上震驚的表情,內(nèi)心非常受用。
“不然呢?你沒發(fā)現(xiàn)這游戲里的石橋就是老城區(qū)的那座石橋么?”
路明遠(yuǎn)還是很疑惑:“可是,就算你是天才,用VR頭盔制作了這款游戲,這些美術(shù)資源又是從哪來的?”
路知行輕咳兩聲:“你也知道我是游戲設(shè)計專業(yè)的嘛,我們學(xué)院的何程教授,是從游戲公司退下來的,很有人脈。我跟他處好了關(guān)系,就拿到了一些其他游戲不用的邊角料。”
路明遠(yuǎn)臉上的表情逐漸舒展開:“哦……原來是這樣嗎?”
這套說辭是路知行之前就想好的,真真假假,對外行人很有欺騙性,果然順利糊弄住了路明遠(yuǎn)。
“那,我看網(wǎng)上說,這游戲的制作者大晚上跑到龍?zhí)豆珗@去扮演大樹,那是不是……”路明遠(yuǎn)欲言又止。
路知行趕忙咳嗽兩聲:“咳咳!哥,這個事情以后就不要提了,那是我在取材。
“總之,你不用再擔(dān)心網(wǎng)咖的事情,之后我還會做出更多游戲。
“不就是跟游戲公司合作嗎?既然那些大的游戲公司不理咱們,那咱們就自己做游戲。”
為了防止社死的尷尬,路知行光速岔開了話題。
路明遠(yuǎn)這才眉頭舒展,滿臉欣慰:“好啊,那感情好啊!沒想到啊,我的笨弟弟長大咯……
“咱們兄弟齊心,一定能讓星路網(wǎng)咖扭虧為盈、再創(chuàng)輝煌!”
這段時間,路明遠(yuǎn)都有點絕望了。
他東奔西跑,找了很多家游戲公司,但這些游戲公司的運(yùn)營負(fù)責(zé)人要么就是嫌棄這家網(wǎng)咖太小,根本不愿意合作,要么就是吃拿卡要,暗示各種額外條件。
路明遠(yuǎn)實在沒有辦法,才想把網(wǎng)咖轉(zhuǎn)讓出去,雖然之前付出的心血要損失大半,但總算能止止損。
但卻沒想到,自己一直忽視的弟弟竟然能用這種辦法解決這個問題。
這也讓他更加確定,之前砸鍋賣鐵供弟弟上大學(xué)是正確的!
讀了游戲設(shè)計專業(yè),立刻就活學(xué)活用把游戲做出來了,還把網(wǎng)咖的危機(jī)解決了,這叫什么?這就叫知識改變命運(yùn)啊!
當(dāng)然,《禪》的收入不止這八萬塊錢,路知行后續(xù)還會繼續(xù)把這游戲收入的大頭給到路明遠(yuǎn),來維持星路網(wǎng)咖的正常運(yùn)作。
但這也仍舊沒有從根源上解決問題。
路知行很清楚,網(wǎng)咖現(xiàn)在面臨的最大問題就是客流量不足,跟其他的網(wǎng)吧相比,沒有核心競爭力。這種情況如果得不到改變,再多的錢投進(jìn)去也都是無底洞。
所以他得盡快完成扮演任務(wù),制作出更多有影響力的大型游戲,這樣才能逐漸盤活網(wǎng)咖,順利地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
……
……
第二天,路知行上完課以后,就開始忙活租房子的事。
他找到學(xué)校附近的房產(chǎn)中介,把距離京海大學(xué)兩條街左右的、價格合適的房源給快速地考察了一遍。
之前他攢了十萬塊錢,八萬塊錢給了路明遠(yuǎn),自己還剩下了兩萬。
這兩萬,就是他的啟動資金了。
之所以要租房子,是因為路知行這次要扮演“打工人”和“癱瘓患者”,而扮演這兩個身份都得盡可能避開室友和老哥的目光。
一個腿腳正常的大小伙子扮演癱瘓患者,這恐怕比扮演大樹還要更容易社死。
房子的選址也是他深思熟慮過的,首先不能距離京海大學(xué)太遠(yuǎn),他時不時地還得去上課、學(xué)習(xí),但也不能離京海大學(xué)太近,他可不希望自己坐著輪椅出去扮演殘疾人的時候被同學(xué)給撞見。
因此,在隔了兩條街的地方租個房子,距離正好。
這邊的房租價格也不便宜,普通的一居室也都要三千多,押一付三瞬間就是一萬二花出去了。
但也沒辦法,這個錢沒辦法省。
除此之外,路知行也花了九百多塊錢在網(wǎng)上買了一款輪椅。
其實電動輪椅更方便,但太貴了,基本都要幾千塊。更何況路知行暫時也無法確定自己具體要扮演癱瘓患者多長時間,所以先買個普通的輪椅湊合一下就行了。
之后的兩天,路知行又是一通忙活,在出租屋里布置好了被褥、洗漱用品,又去購置了一些比較便宜的基礎(chǔ)家具。
全都安排好了之后,路知行在出租屋的舊沙發(fā)上癱了一會兒,然后就翻身坐起。
“好了,差不多也該動筆寫一寫游戲的設(shè)計概念稿了!”
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第14章 租房子
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