這個(gè)時(shí)代的人商業(yè)思維還是有些太簡(jiǎn)單了,或者說(shuō),壓根就沒(méi)有什么商業(yè)思維。
1995年,是國(guó)內(nèi)現(xiàn)代超市業(yè)態(tài)的萌芽初期。標(biāo)志性事件是今年年底法蘭西國(guó)的“家樂(lè)福”,在首都開(kāi)設(shè)了第一家真正意義上的大型超市。
此前,只有極少數(shù)大城市有零星試點(diǎn)或小規(guī)模的自選商店。目前國(guó)內(nèi)的零售業(yè),主要還是以農(nóng)村大集、國(guó)營(yíng)百貨商店、食雜店和供銷(xiāo)社等方式為主。
所以在國(guó)內(nèi)民眾的腦海中,根本沒(méi)有超市這個(gè)概念,更不懂得什么叫生鮮超市。
江振邦現(xiàn)在就準(zhǔn)備丁建國(guó)上上課,出出主意,創(chuàng)建興寧乃至海灣市甚至整個(gè)奉省的第一家生鮮超市,先做果蔬品種,逐漸增加貨物種類,以后發(fā)展成翻版“胖東來(lái)”也猶未可知。
而丁建國(guó)這個(gè)未來(lái)的億萬(wàn)富翁是個(gè)聰明人,被他剛剛那一句‘商人和農(nóng)民’話有些點(diǎn)醒了,待火柴燒到手上方回過(guò)神,聚精會(huì)神道:‘具體怎么講?’
“你的水果蔬菜品質(zhì)好,這是優(yōu)勢(shì)。但你直接拉到市場(chǎng)上跟別人的貨混在一起賣(mài),消費(fèi)者看不出區(qū)別,當(dāng)然只能按普通價(jià)格買(mǎi)。”
丁建國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭,若有所思。
“我建議你做兩件事。第一,注冊(cè)個(gè)商標(biāo),把你的水果包裝成禮盒形式往外賣(mài)。逢年過(guò)節(jié),城里人都喜歡買(mǎi)這種山貨送禮,包裝精美一點(diǎn),價(jià)格還能翻上兩、三倍。”
江振邦在紙上畫(huà)了個(gè)長(zhǎng)方形的盒子,又在上面畫(huà)了幾個(gè)圓圈。
“貨物要分檔次,不好的散賣(mài),好的要包裝著賣(mài)。你看,這樣一個(gè)禮盒可以裝八個(gè)蘋(píng)果、桃啊什么的,禮盒外面的顏色要刷成黃色,比較亮眼,再印上‘精品大果’‘豐臺(tái)壽桃’等字樣……”
江振邦微微一頓,看向張山:“三哥,用這種包裝的水果送禮,能拿得出手吧?”
張山沉思兩秒,點(diǎn)頭道:“能,這比拎著一袋子水果好看多了,而且不占手,你要是搞成一大箱子二三十斤,不美觀,人家也吃不下,容易放壞了……這太能了!”
丁建國(guó)點(diǎn)頭:“這個(gè)主意好,你剛才說(shuō)了第一,還有第二嗎?”
江振邦繼續(xù)道:“第二,你那個(gè)親戚別讓他擺地?cái)偭耍苯幼鈧€(gè)小門(mén)市,面積不用太大,但位置一定要選好,必須靠近醫(yī)院或者干部住宅區(qū)?!?/p>
丁建國(guó)眼睛一亮,心中大概明白了緣由,但還是立刻追問(wèn):“為啥是醫(yī)院和干部住宅區(qū)?”
“普通民眾不會(huì)買(mǎi)這種禮盒水果的,太貴,不劃算。但醫(yī)院里的有病人,誰(shuí)去看病人也不能空著手,買(mǎi)這樣一箱水果拎著很好看,有面子。至于干部住宅區(qū)的人就不用多說(shuō)了……反正逢年過(guò)節(jié),我們家那土特產(chǎn)都堆積成山了。”
江大鷹微微頷首,對(duì)丁建國(guó)道:“以后你也不要成箱成箱往我家送了,那些鄉(xiāng)村干部送的都是這些玩意,確實(shí)是放不下?!?/p>
丁建國(guó)一拍手,從善如流:“那以后就給您送這種小禮盒裝的。誒,這主意太好了!”
“丁叔,你以前是不是也當(dāng)過(guò)兵?”江振邦忽然問(wèn)道。
“是啊,在部隊(duì)待了五年,后來(lái)才分配到了廠子,結(jié)果……”丁建國(guó)有些意外這個(gè)問(wèn)題。
“那就好辦了?!苯癜钤诩埳蠈?xiě)下幾個(gè)大字:“老兵精品果蔬!”
在老兵燒烤、老兵代駕、老兵搬家、老兵家政等一系列門(mén)店之前,【老兵精品果蔬】率先橫空出世!
江振邦笑道:“你在城里開(kāi)的店就可以叫這個(gè)名字,‘老兵’既突出了你的退伍軍人身份,‘精品果蔬’又說(shuō)明了產(chǎn)品定位。社會(huì)上對(duì)軍人都很尊敬,這個(gè)招牌一打出來(lái),信任度立馬就上去了。”
丁建國(guó)激動(dòng)得拍了拍大腿:“好,這個(gè)名字好,有特色!”
“而且你還可以在店里掛幾張你當(dāng)兵時(shí)的照片,穿軍裝的那種,再寫(xiě)上你的從軍經(jīng)歷。顧客一看,這是個(gè)退伍軍人在國(guó)營(yíng)廠子下崗后再創(chuàng)業(yè),肯定更愿意支持……”
江振邦進(jìn)一步細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略,丁建國(guó)聽(tīng)著聽(tīng)著,扔下那根沒(méi)點(diǎn)燃的香煙,騰的一下站起身:“筆呢?媳婦兒,咱家的筆呢?我要拿筆記下來(lái)!”
“振邦!”
張山豎起大拇指夸贊道:“你就是個(gè)足智多謀的小諸葛啊!”
江大鷹又拿起一塊西瓜,吃了兩口,對(duì)兒子斟酌著問(wèn):“你真不考慮經(jīng)商?你姐之前說(shuō)的對(duì),做干部在前期可要過(guò)一段苦日子?!?/p>
江振邦沒(méi)有回應(yīng),只是對(duì)張山低聲道:“丁建國(guó)開(kāi)店的事兒,三哥你也可以入股,他缺車(chē),又沒(méi)關(guān)系。讓我爸出錢(qián),你負(fù)責(zé)找人開(kāi)車(chē)搞運(yùn)輸,再幫他打通關(guān)系跑手續(xù)。”
張山眼皮一跳,看向江大鷹,江大局長(zhǎng)沒(méi)什么猶豫的,大咧咧道:“一會(huì)你問(wèn)問(wèn)他的意思,這個(gè)買(mǎi)賣(mài)賠也不會(huì)賠多少?!?/p>
下一刻,丁建國(guó)拿著本和筆回來(lái)了,繼續(xù)向江振邦虛心請(qǐng)教,關(guān)于如何成立公司,創(chuàng)建商標(biāo)等問(wèn)題,顯然是目標(biāo)清晰,要立馬開(kāi)干了。
江振邦對(duì)他的問(wèn)題簡(jiǎn)略回答后,又道:“我這也是參考那些發(fā)達(dá)國(guó)家的零售模式,瞎想出來(lái)的一個(gè)主意,在咱們興寧不一定吃得開(kāi),丁叔你不要沖動(dòng),要全盤(pán)考慮再做決定。人們之前都習(xí)慣在大集和路邊攤買(mǎi)水果了,果蔬店太新奇,大家一開(kāi)始的接受度可能不會(huì)很高。”
張山拉著丁建國(guó)湊近了些,故意壓低了一個(gè)不大不小的音量:“振邦說(shuō)的對(duì),你這老兵精品果普通老百姓肯定買(mǎi)不起,只能是職工家庭,或者干部買(mǎi)給領(lǐng)導(dǎo)送禮的,你前期要打開(kāi)市場(chǎng),就要走這個(gè)路子?!?/p>
“最好有第一批吃螃蟹的,用你的精品果送到領(lǐng)導(dǎo)家里去,這市場(chǎng)才能打開(kāi)。有了名氣,搞不好以后政府各單位發(fā)福利,都要從你這采購(gòu)呢,但前提是你得在市里有關(guān)系啊……”
丁建國(guó)聽(tīng)完眼睛更亮了,連連點(diǎn)頭,心領(lǐng)神會(huì)看向江大鷹,道:“這樣吧,江局,您過(guò)去幫我那么多忙,我一直不知道怎么報(bào)答,而且今天振邦還給我出了這個(gè)主意…您要是不嫌棄,這個(gè)門(mén)店我直接送振邦三成干股,您看行不行?”
江大鷹還沒(méi)說(shuō)話,江振邦立刻擺手:“不行不行!丁叔,我一個(gè)剛畢業(yè)的小孩,這就是出了個(gè)主意,以后也幫不上你什么忙,做生意有賺有賠,怎么好意思要你的干股呢。”
“你聽(tīng)我說(shuō)……”
張山拽了一下丁建國(guó),這次是悄聲耳語(yǔ)了,丁建國(guó)嗯嗯點(diǎn)頭,沒(méi)再堅(jiān)持,只是嘴角止不住的泛起笑意。
江大鷹看著兒子,磕著烤熟的花生,眼中滿是欣慰。
江振邦心里也在想事情,現(xiàn)在家里的經(jīng)濟(jì)條件屬于比上不足比下有余,重生一次,肯定要賺些錢(qián),讓家里和自已更富裕些。
這樣一來(lái),以后自已走到了重要位置上,也能對(duì)那些物質(zhì)誘惑堅(jiān)定地說(shuō)不。
前世的江振邦可不是真的兩袖清風(fēng),有些紅包、有些擦邊的款子他也收過(guò)、拿過(guò),還是那句話,都是時(shí)代的局限,發(fā)展的陣痛……但這輩子重來(lái),肯定盡力避免。
大人說(shuō)得好,先富帶后富嘛。
而且在98年之后,軍隊(duì)才開(kāi)始禁止經(jīng)商,那么江振邦認(rèn)為自已在98年之前設(shè)置好防火墻,做一點(diǎn)小投資也沒(méi)什么……軍隊(duì)都能經(jīng)商,我這個(gè)剛畢業(yè)還沒(méi)參加工作的大學(xué)生就不能做買(mǎi)賣(mài)了?
沒(méi)這個(gè)道理?。?/p>