“唐總，你看你幫了我這么大的忙，我也不會(huì)讓你白干的，這樣吧，到時(shí)候我會(huì)給你2個(gè)點(diǎn)作為你的辛苦費(fèi)!”
“杜董，難得你這么爽快，這樣吧，我再向公司申請一下，畢竟你也挺不容易，到時(shí)候盡量只收取一些渠道費(fèi)！”
因?yàn)榻灰纂p方都比較著急，雙方請的第三方評(píng)估公司對(duì)天豪建設(shè)的初步評(píng)估結(jié)果一天就計(jì)算出來了，雖然出具正式評(píng)估報(bào)告需要一段時(shí)間，但是正式的評(píng)估報(bào)告和初步計(jì)算的也不會(huì)有太大的出入。
但是雙方請的評(píng)估公司對(duì)天豪建設(shè)的評(píng)估價(jià)格有較大的出入，天豪集團(tuán)那邊的最終評(píng)估價(jià)格大約為億元，而城投公司那邊的最終評(píng)估價(jià)格大約為1.5億，雙方最終評(píng)估價(jià)格相差億的焦點(diǎn)在于天豪集團(tuán)的商譽(yù)。天豪集團(tuán)所請的第三方評(píng)估公司根據(jù)天豪集團(tuán)正常經(jīng)營的時(shí)候進(jìn)行的結(jié)果評(píng)估，而臨江城投所請的第三方評(píng)估公司已經(jīng)考慮了漢江省國稅局對(duì)天豪集團(tuán)的行政處罰，加上最近天豪集團(tuán)股票的連續(xù)跌停還有天豪集團(tuán)創(chuàng)始人目前正在接受臨江市公安局經(jīng)偵大隊(duì)的調(diào)查。所以臨江城投那邊給出的估值比天豪集團(tuán)所給出的估值少了億。
在評(píng)估結(jié)果出來后杜心潔第一時(shí)間聯(lián)系了盧曉林：“盧董，你好，我是天豪集團(tuán)杜心潔，我們這邊的評(píng)估公司已經(jīng)給出了初步的估值，你看我們這邊什么時(shí)候可以就天豪建設(shè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓展開談判！”
“杜董，這樣呀，我們這邊的初步價(jià)格也已經(jīng)核算出來了，不過現(xiàn)在都快到了下班時(shí)間，你看我們明天再進(jìn)行談判可以嗎？”
“盧董，因?yàn)槲覀冞@邊比較著急，而且為了防止夜長夢多，對(duì)于你們臨江城投來說，盡快地完成對(duì)天豪建設(shè)的股權(quán)變更，為你們的商業(yè)版圖補(bǔ)齊最后一塊短板，所以我們盡快展開談判才是最符合我們雙方的利益！”
“杜董，既然你那么有誠意，那這樣吧，我們這邊先準(zhǔn)備一下，我通知公司相關(guān)人員，你等一下來我們公司會(huì)議室我們雙方就有關(guān)天豪集團(tuán)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行談判！”
雖然已經(jīng)到了下班的時(shí)間，但是位于臨江市城投三樓的小會(huì)議室內(nèi)燈火通明，臨時(shí)制作的座位牌整齊地放在會(huì)議桌上，天豪集團(tuán)那邊一共只過來了三個(gè)人，而臨江城投那邊的氣勢明顯強(qiáng)了許多。
作為本次談判的主持人盧曉林說道：“杜董，根據(jù)你的要求，我們臨時(shí)組織了談判的隊(duì)伍，我們這邊由我們集團(tuán)投資部經(jīng)理溫晨風(fēng)全權(quán)負(fù)責(zé)本次談判，因?yàn)闀r(shí)間比較緊急，那我們現(xiàn)在就開始吧！”
杜心潔微笑著看著溫晨風(fēng)然后把評(píng)估公司的評(píng)估報(bào)告推到溫晨風(fēng)的面前說道：“溫經(jīng)理，這是我方聘請的評(píng)估公司對(duì)天豪假設(shè)的評(píng)估價(jià)格，你看一下！”
溫晨風(fēng)接過評(píng)估報(bào)告翻了幾下后就丟在一邊說道：“杜董，你先看一下我們這邊聘請的第三方公司對(duì)天豪建設(shè)的評(píng)估報(bào)告！”隨后把臨江城投這邊的評(píng)估報(bào)告交給杜心潔。
杜心潔翻了一下評(píng)估報(bào)告表一看頓時(shí)臉色大變，畢竟這和自已這邊的評(píng)估價(jià)格一下子相差了那么多，畢竟天豪建設(shè)的資質(zhì)對(duì)于她們杜家來說是最有價(jià)值的資產(chǎn)。耐著性子看完后說道：“溫總，這個(gè)價(jià)格話和我們評(píng)估的價(jià)格差距有點(diǎn)大，要不我們這邊算個(gè)折中價(jià)吧，就算2.1億，抹去零頭，你們臨江城投只需支付2億我們就可以把天豪集團(tuán)的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給你們！”
溫晨風(fēng)并沒有直接回答杜心潔，而是盯著杜心潔看了十幾秒后才說道：“杜董，如果我們是為了做一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)題的話就沒有必要興師動(dòng)眾的出動(dòng)這么多人來到這邊進(jìn)行談判了，首先你們在評(píng)估的時(shí)候忽視了一個(gè)最大的問題，就是天豪集團(tuán)的無形資產(chǎn)和品牌價(jià)值，我相信一年以前天豪集團(tuán)在我們臨江也算是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲魏我粋€(gè)臨江本地人都會(huì)以能夠進(jìn)入天豪集團(tuán)工作而自豪，但是經(jīng)過最近一年的折騰，天豪集團(tuán)幾乎走到了破產(chǎn)重組的程度，所以目前天豪集團(tuán)的品牌價(jià)值幾乎可以歸零！”
聽完溫晨風(fēng)的話杜心潔的內(nèi)心突然涌上來一陣非常難受的感覺，溫晨風(fēng)說的確實(shí)是實(shí)話，以前想要進(jìn)入天豪集團(tuán)總部工作那是一件非常困難的事，就算是關(guān)系戶想要進(jìn)入總部最起碼是市委常委級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)打招呼，短短的一年時(shí)間居然發(fā)展到如此的地步。穩(wěn)定了一下自已的情緒后杜心潔說道：“溫總，你說的話很有道理，但是天豪建設(shè)最值錢的并不是天豪這兩個(gè)字，而是他在建筑施工領(lǐng)域，房地產(chǎn)開發(fā)，道路橋梁建設(shè)的資質(zhì)。在完成股權(quán)變更之后你們完全可以把名字改了，這樣的話就和天豪集團(tuán)沒有任何關(guān)系了！”
溫晨風(fēng)迅速地抓住了杜心潔的漏洞說道：“所以，在天豪建設(shè)轉(zhuǎn)讓的過程中不能把天豪集團(tuán)曾經(jīng)的品牌價(jià)值和無形資產(chǎn)算進(jìn)去，所以按照我們評(píng)估的價(jià)格作為交易的基準(zhǔn)才是最適合的！”
杜心潔悄悄的和身邊負(fù)責(zé)記錄的蕭燁悄悄地說了幾句話，隨后對(duì)著溫晨風(fēng)說道：“溫總，既然這樣那就按照你們的評(píng)估價(jià)值進(jìn)行交易，我們現(xiàn)在就可以簽訂合同！”
溫晨風(fēng)說道：“杜董，我相信你也知道股票交易的規(guī)則，當(dāng)一個(gè)上市公司的股東需要再二級(jí)市場進(jìn)行交易的時(shí)候，一般都會(huì)在大宗交易系統(tǒng)進(jìn)行交易，而大宗交易系統(tǒng)的成交價(jià)一般都會(huì)打折。畢竟這么大體量的交易會(huì)嚴(yán)重影響股票的正常走勢，所以如果你們想要和我們交易就必須對(duì)價(jià)格進(jìn)行打折。而且目前我們臨江城投雖然對(duì)天豪建設(shè)的相關(guān)資質(zhì)非常感興趣，但是也不是那么迫切。我們的合作伙伴中福集團(tuán)有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，中鐵建設(shè)有建筑施工，機(jī)電安裝道路橋梁建設(shè)的資質(zhì)，我們完全可以和他們采取聯(lián)合開發(fā)的形式，所以如果你們這的想促成這筆交易的話，需要對(duì)天豪建設(shè)的價(jià)格進(jìn)行打折！”
“溫總，現(xiàn)在我們天豪集團(tuán)的經(jīng)營出現(xiàn)了問題我們才會(huì)把天豪建設(shè)的股權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，想當(dāng)初我們集團(tuán)一年上繳市里的稅收都有大幾千萬，如果不是被逼到墻角誰愿意會(huì)變賣自已的核心資產(chǎn)，看在我們天豪集團(tuán)曾經(jīng)為臨江的經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)做出的貢獻(xiàn)你們也不能壓價(jià)壓得那么狠，我們和你們城投在臨江也曾經(jīng)合作過不少項(xiàng)目！”
溫晨風(fēng)說道：“杜董，你的心情我能理解，但是作為國企我們的決策沒有你們民企那么靈活，說句難聽的話天豪建設(shè)只要你想賣你一個(gè)人就可以做決定，但是我們國企還需要經(jīng)過董事會(huì)和黨委班子討論，超過一個(gè)億的并購還需要市委常委會(huì)討論！如果你這邊有更好的賣家你可以先嘗試和其他買家接觸一下！”
聽到這里杜心潔完全傻眼了，聽溫晨風(fēng)的語氣看來他要?dú)r(jià)殺到一億以下，如果真的是這樣的話那么減去賠給中鐵建設(shè)的3600萬，再減去相關(guān)費(fèi)用自已到時(shí)候也就5000萬左右，這和自已的心理落差也太大了，可是現(xiàn)在自已在談判中處于絕對(duì)的劣勢。
于是杜心潔把求助的目光投向盧曉林，盧曉林裝作沒有看見的樣子，溫晨風(fēng)抬起手腕看了一下時(shí)間說道：“杜董，如果沒有考慮好的話今天的談判就到此為止，時(shí)間也不早了!”
杜心潔看著溫晨風(fēng)準(zhǔn)備站起來結(jié)束談判的時(shí)候說道：“溫總，今天你們城投這么多領(lǐng)導(dǎo)耽誤了休息時(shí)間和我們談判，而我們也帶著極大的誠意過來，我想聽聽你的心理價(jià)位是多少？”
“杜董，既然是談判那么雙方必然都帶著誠意，我們是臨江市的市屬國企，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，對(duì)于超過1億元的投資或者并購，原則上需要市委常委會(huì)進(jìn)行討論才可以做最終的決定，所以你這邊如果想要快速的完成交易，那么我們必須把交易的總價(jià)控制在1億之內(nèi)，而且也不能卡著這個(gè)紅線，不然在以后的巡視或者審計(jì)的過程中會(huì)被重點(diǎn)關(guān)注，還會(huì)被要求寫情況說明。當(dāng)然如果你的要價(jià)減持超過一億的話，這邊肯定需要走相關(guān)的程序，快則半個(gè)月，慢則一個(gè)月。所以你這邊可以綜合考慮一下！”
杜心潔聽完溫晨風(fēng)的話心都涼了半截，現(xiàn)在的局勢非常明顯，城投這邊明顯想以一億以下的價(jià)格拿下天豪建設(shè)，如果自已堅(jiān)持以評(píng)估價(jià)格交易的話中間還會(huì)面臨許多不確定的因素！時(shí)間一分一秒地在流逝，杜心潔思索了一下說道：“溫總，就如同你剛才所說，股票的大宗交易的折扣一半也就是9折左右，我希望城投這邊能夠給出8折的價(jià)格也就是億，畢竟我們天豪集團(tuán)也做出了很大的犧牲，但是就像你剛才所說的那樣，這邊對(duì)于超過一億的投資或者并購需要通過市委常委會(huì)討論才能決定，那么我們可以改變一下付款的方式，我們簽訂一份9800萬的正式合同，再簽訂一份1000萬的補(bǔ)充協(xié)議，這樣既可以規(guī)避了交易的制度，又可以不讓我們吃太多的虧，畢竟辦理那么多資質(zhì)我們也花了很大的財(cái)力和物力！”
溫晨風(fēng)并沒有直接回答，而是把求援的目光投向盧曉林，其實(shí)對(duì)于這樣的結(jié)果盧曉林已經(jīng)非常滿意，因?yàn)樵谒男睦锬軌蛞?.2億的價(jià)格拿下天豪建設(shè)的資質(zhì)已經(jīng)非常滿意了，沒有想到溫晨風(fēng)居然把價(jià)格殺到億。隨后盧曉林說道：“杜董，首先還請你諒解一下我們的難處，畢竟我們是國企，決策的流程比較復(fù)雜。既然你們天豪集團(tuán)拿出了十足的誠意，那么我們這邊也可以特事特辦，今天公司的總經(jīng)理杜春海也在，既然杜董能夠接受億的價(jià)格我們現(xiàn)在就可以草擬股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，我們先行支付2000萬元的資金，明天你們配合我們完成工商登記注冊，24小時(shí)之內(nèi)我們就可以把尾款支付到你們公司的賬戶上！”
“那就這么說定了，正好我們兩邊的法務(wù)都在，我們現(xiàn)在就可以簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議！”
就在兩邊的法務(wù)根據(jù)剛才談判的條款制定相關(guān)合同的時(shí)候盧曉林立刻撥通了公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的電話：“你現(xiàn)在在哪？立刻來一次公司，這邊需要進(jìn)行一筆2000萬元的轉(zhuǎn)賬，對(duì)的，我在公司等你！”
掛斷電話后盧曉林對(duì)著杜心潔說道：“杜董，我這邊已經(jīng)通知公司財(cái)務(wù)了，他們現(xiàn)在就在來公司的路上，協(xié)議簽訂完我們就可以把2000萬元的預(yù)付款打到你們公司賬戶！”
杜心潔微笑著說道：“盧董，你們城投的辦事效率還蠻高的么，沒想到今天我們就把協(xié)議簽訂完畢！”
葉天佑坐在自已的辦公室內(nèi)看了一下最近一周的工作內(nèi)容，隨后拿出手機(jī)撥通了綜合科副科長林紫薇的電話：“林科長，你來一下我的辦公室！”
接到葉天佑的電話林紫薇感到有點(diǎn)奇怪，畢竟夏天科長才是自已的頂頭上司，以前葉天佑從來沒有直接給自已布置過相關(guān)任務(wù)，于是懷著忐忑不安的心情來到葉天佑的辦公室：“葉處長，你找我！”
“林紫薇，你好，快請坐，今天找你過來是想向你布置一個(gè)任務(wù)，你這邊通知一下臨江市財(cái)政局，本周五我和你去一次臨江市財(cái)政局！”
林紫薇的內(nèi)心充滿著疑問，平時(shí)這種工作應(yīng)該由夏天科長負(fù)責(zé)，可是現(xiàn)在為什么直接給自已布置任務(wù)，難道就是因?yàn)橄奶焓抢钊f青的心腹，可是這邊也沒有什么信息顯示夏天和李萬青的案件有牽連。
葉天佑抬起頭問道：“林紫薇，是不是對(duì)我布置的工作有什么疑問？”
“沒有沒有，葉處長，可是平時(shí)這種工作不是由夏科長安排的嗎？”
“林紫薇，我來財(cái)政廳這邊工作也有幾個(gè)月了，經(jīng)過我最近一段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)在整個(gè)綜合科你的工作能力很強(qiáng)，我認(rèn)為你的能力足夠完成這樣的任務(wù)，你難道沒有信心挑戰(zhàn)一下嗎？”