“首先，我們先說菁料的事。
首先我想讓大家明白一件事，當初我對這菁料也是一無所知，它會出現在什么地方，它長得什么樣，我與在座的各位一樣，并沒有得到什么先機。
不是老太爺或老太太告訴我的，也不是你們之間任何人告訴我的。”
說到此處，江宛若停頓了一下才道：“這一點，大家有沒有異議？”
問完她把眾人都掃視一遍，見眾人都認同地點頭，才接著道：“得知它的存在，也是機緣巧合。如果當初換你們其中的任何人去接手窯場，我想你們不一定會去藍德鎮找材料，去了也不一定會有這樣的機緣巧合。
大家說，是不是這么個理？
這么說吧，我能得知它的存在，就是我的運氣。
但這事光有運氣也是不行的，當初我為了尋找它，假借收山貨的名義，把清樂縣的每一個村落都走了不下于五次，花了五個月的時間，風吹日曬，用我的腳步丈量每一寸土地。
當時嫂子和弟媳們在忙些什么呢？可能在操心今日的吃食，明日的穿著，無論當時在忙活什么，我想我當時的堅持，付出的那份艱辛，你們都沒法感同身受。”
江宛若又停頓了一會兒才道：“我這樣說，大家有異議嗎？”
眾人還是不出聲，但都把目光投在她身上。
江宛若輕聲一笑：“所以說，我說這菁料與大家都無關，沒有什么不對吧？雖說我是徐府的一份子，但它至少與你們幾房無關吧？
這事就如你們哪天出去玩牌贏了錢，我也不會厚著臉皮說，你們贏來的錢有我的一份。”
“在我得知自已守不住這菁料時，決定把這菁料送給太子，為徐家規避風險，不管整個徐府得不得利，最終又為誰鋪路了，與你們也沒關系吧？
就像是你們打牌贏了錢，給自已加個菜，與其他人也沒有關系一樣。你們想不想請別人吃菜，完全看你們的意愿一樣。”
眾人的面色有些尷尬，都沒有出言反駁。
“既然大家我上面說的沒有異議，那我就接著說窯場的事。”
江宛若走到自已坐的位置：“青玉窯場最先是什么樣子，我想這事大伯最清楚。
屠家父女帶著一群陶工，守著屠家的祖傳技藝，做出來的青瓷確實還行，但對于現在盛行的白瓷，釉色灰白不說，還含有各種雜質，可以說還沒摸著門道。
這幾年青玉窯場的蛻變，所經歷的工藝改進，包括素燒、五池淘洗法、支釘燒等。
窯場燒出來的各種新品：琢器，瓷板畫，菁花瓷，以及各種小動物瓷器。
有些名詞術語，在我到窯場之前，在場的各位有聽說過嗎？
當然，這其中的支釘燒是由張氏兄弟帶來的，他們二人是由三爺從藍德鎮請來的，大家可能有所耳聞。
除此之外，我想應該是沒有聽說過吧，就連到現在也知道得不全吧，它們所對應的是那幾個字都不一定清楚。
大家不要以為這些東西，是窯場的陶工告訴我的，換你們去他們也同樣告訴你。
如果他們知道這些，屠家父女不至于連窯場都經營不下去，要賣掉窯場。
請問大家，是不是這個理？”
眾人眼睛都看著她，尤其是婦人們。
的確如此，江宛若口里冒出的這些詞，她們大多是第一次聽說，其實那些詞，就連徐府的男人大多也是第一次聽到。
江宛若挺了挺腰：“在我接手這個窯場之前，青玉窯場的陶工根本沒有這些工藝，他們連這些術語都沒有聽說過。
而如今，這些工藝已成為窯場的日常，賺來的每一兩銀子都與它們密不可分。
我們青玉窯場如今這些工藝流程，不說其它民窯，就連官窯都沒有。
我們窯場做出的東西，某些方面可能還不能與官窯媲美，但它在有些方面，已經成為整個行業的領頭羊。
我們如今燒制出來的白瓷也得到了大幅度的改善。
這些不是我吹噓，這是大家有目共睹的事。”
江宛若說到這里，又停了下來，掃了大家一眼，拿出早已準備好的賬本：“當年，大伯買菁玉窯場花了八千多兩銀子，重振窯場之后每年營利七千多兩銀子，在屠家父女鬧事的那一年，全年僅盈利二千四百兩銀子。
我接手窯場的時候正值年中，直到年底才啟用素燒工藝和使用菁料燒菁花瓷，再加上三爺請來了張氏兄弟，當年盈利為九千六百兩銀子。
我接手的第二年，上半年基本是進行工藝改進，下半年才正式燒制菁花瓷，整年盈利兩萬兩銀子。
去年整個窯場生產正常化，十一月提前結帳盈利四萬六千兩，到年底是五萬一千兩銀子。
以前各房每年能從窯場分多少銀子，去年各房分了多少銀子，我相信大家都心里有數，不需要我再呈報給大家。
至此，我想說，我為窯場付出的一切心血，不愧對任何人，不愧我得這三成利的酬勞，大家以為呢？”
眾人都不說話，唯有賀氏道：“如今青玉窯場的盈利，大伯、父親和三叔都已不參與分利，我們六房人去年各家分得了五千多兩銀子，是近五年來的總和。”
江宛若點點頭，清了清嗓子道：“之前的事情已經說清，既然大家都沒有意見，那我們現在說說以后。”
“當初尋到菁料，我和三爺就有心里準備，知道這東西我們守不長久。
如今菁料的確不止我們青玉窯場能買到，但我們購買的價格比其它窯場低得多得多，也就意味著我們生產成本低得多，瓷器投放到市場上，在價格上更具有價格優勢。
我想大家可能跟二嫂有一樣的想法，如今看我天天住在武昌府，對長沙府的窯場不聞不問，還要拿三成利，好像是在不勞而獲。
甚至想著，我也不就是看看帳本，然后隨意問幾句，這三成利是不是拿得太輕松？
可你們知道我去年回京都之前，就已經安排好今年的大致事情嗎？
如今也是三五天就要給窯場送一回信，窯場的事情我一直都沒有絲毫放松過。
再有，你們想過窯場今后的發展方向嗎？”
江宛若停住了話，目光一一掃過眾人，婦人大都不與她對視，男人們此時一下子好像來了勁，也不講究什么禮數不禮數，都直直地看著她。
徐桉嘴角帶著笑也看著她，似是很滿意目前所達到的效果。
“我想大部分人，至少幾位嫂子和弟媳是沒有想過的吧，如果想過也是無病呻吟一句，你們想過具體要怎么做嗎？又知道怎么做嗎？”
“我們窯場好不容易，趁著這一次更換本地菁料搶得先機，難道以后就眼睜睜看著別人超越我們？
不是我嚇唬你們，如果我們不能推陳出新，我們燒出的瓷器不僅在京都站不住腳，將來在南方的幾個州府也照樣得不著好，說不定幾年之后，就淪為為普通百姓燒陶罐的窯場。
在這里，我負責任地說，你們沒有想的事，我想過，我天天都在想，而且我已經有些方案。”