李衛東口中的“人多力量大，流氓也害怕”，便是讓出一部分訂單，將中國展團的其他企業，全都拉到自己的戰壕里。

    那個搶單的企業或許不在乎得罪一個李衛東，但他絕對不敢得罪國內所有的同行。

    從那拉瓦尼說出的6000萬美金的價格，李衛東料定對方是低價搶單，也就意味著他們搶走這筆訂單，并沒有利潤，只是賺個吆喝。

    對方也跟自己一樣，轉出一部分訂單給別人做，必然是虧本的。

    為了一筆不賺錢的訂單，得罪國內全部的同行，這肯定得不償失，所以對方只有放棄訂單這唯一的一條路。

    為了讓其他企業都乖乖站在自己的戰壕里，李衛東不僅沒有在價格上打折扣，還拿出了不少的優質訂單，保證接到訂單的企業，能夠獲得比較可觀的利潤。

    從個這方面而言，李衛東是少賺了一大筆，但是這筆損失，完全可以從后續的維修保養里賺回來。

    機械這一行，靠后續的維修保養賺錢，是非常常見的手段，最典型的就是汽車行業的4S店，賣車未必有多大的利潤，但后續的維修保養，肯定會大賺一筆。

    很多人都覺得4S店收費高，不愿意去做保養，寧愿自己買機油去汽修廠搞定。

    而高端機械行業的維修保養，遠比4S店黑多了。

    而且在這方面，印度人還是比較典型的冤大頭，李衛東要是不坑他們一筆，都對不起九年制義務教育！

    ……

    房間內爭吵聲此起彼伏。

    “我們的聯軸器和制動系統是國內最好的，所以這批起重機的訂單，應該給我們！”

    “我們的變幅液壓系統還是國內頂尖水平呢！對于起重設備而言，變幅液壓科比聯軸器和制動系統重要多了，所以這筆訂單應該歸我們才對！”

    即便是天上掉下來的餡餅，在分餅的時候，免不了有些企業會因此爭吵起來。

    眼看兩人為了搶訂單朝的面紅耳赤，旁邊的丁友亮只好站出來打圓場，他開口說道：

    “二位稍安勿躁，不要因為一筆頂訂單傷了和氣嘛！大家都是自己人，我看不如和退一步，要不然一人一半得了！”

    “這筆訂單我都能吃下來，憑什么要分給他一半！”

    “說的跟我自己吃不下來似得，這筆訂單都給我，絕對比你發貨快！”

    丁友亮無奈的笑了笑，開口說道；“我知道二位都有那個實力，但咱們現在畢竟是在海外嘛，還是應該團結一致的，窩里斗的話，反倒是會被外國人看了笑話。而且周主任那邊也看著的，咱們還是得注意點影響的吧！”

    丁友亮說著，指了指門口，周干杰恰巧正走進來。

    另外兩人看到周干杰，也明白不能再吵下去了，人家好歹是上級派來的欽差大臣，在部委里也是有職務的，因此在周干杰面前，多少也要維持一下和睦的氣氛，不能搞窩里斗。

    于是其中一人馬上說道；“一半就一半吧，我沒意見！”

    “我也同意！”另一人也開口說道。

    兩人瞬間大達成了共識，這筆訂單一人一半，誰也不吃虧。

    周干杰當然不是來勸架的，他這次過來，是想視察一下轉單的進度如何，只見他徑直走向了李衛東，開口問道：“李董事長，今天簽了多少合同了？”

    “大概有三分之二都已經完成了，剩下的三分之一還正在談。”李衛東開口說道。

    周干杰露出了滿意的表情，開口說道；“李董事長，你可真夠深明大義的，自己接了訂單，還不忘其他同行，愿意把訂單拿出來分享。

    這件事情我已經向部里的領導匯報過了，領導也給予你很高的評價，等回國以后，也會給予你們富康工程一定的表彰，今年的外貿先進單位，估計是跑不了了！”

    “那就多謝周主任了。”李衛東開口說道。

    “是我該謝謝你才對。”周干杰接著說道：“這次讓我帶隊來迪拜參展，本來也就是捧個人場，湊個熱鬧，沒打算拿到大訂單的。

    結果你們富康工程不光是談下了個大訂單，而且還愿意拿出一部分，分享給其他企業，讓人人都有湯喝，這面子上可就好看多了。這么算起來，我是欠你一個人情啊！”

    中國展團在迪拜表現的好，作為領隊的周干杰自然是有功之臣。

    李衛東拿到了印度大訂單，對于周干杰而言本來就是意外之喜。如今李衛東又愿意把一部分訂單都分享出來，讓大家都有湯喝，這等于是白送了周干杰一筆政績。

    中國展團大老遠的跑到迪拜來，目的是來刷存在感的，每家參展企業多多少少都賣出一些產品，回國以后新聞一報道，說多少家企業產品遠銷海外，存在感還不瞬間拉滿！

    李衛東則開口說道：“周主任客氣了，大家都是中國企業，身在海外的話，應該是互相幫助的。若是中國企業到了海外，還互相拆臺的話，那這良心豈不是被狗吃了！”

    “說的沒錯，我們中國企業想要在海外發展，就應該團結起來一致對外，若是我們自己都搞內斗的話，那只會便宜了外國人。要是每個企業都有李董事長這種思想覺悟，那就好了。”周干杰頗為認同的說道。

    李衛東則接著道：“周主任，我認為這方面的思想覺悟，還需要咱們部委多加宣傳和引導才行，單單指望企業自覺還真不夠。就好比我釋出的這些訂單，可有不少人爭得面紅耳赤，為此來找我套近乎拉關系的也有好幾個。”

    “說的是，這的確是個需要重視的問題，回去以后我會寫一篇報告，向領導匯報，以后會加強這個方面的引導和宣傳，適當的時候可以出臺一些政策法規，對行業進行規范。面對外國人，我們中國企業應該團結一致才對。”周干杰開口說道。

    兩人又閑聊了幾句，周干杰才起身告辭，大概是向領導匯報最新進展去了。

    另一邊，丁友亮走了過來，拿起桌子上一瓶礦泉水，噸噸噸的喝掉了三分之二。

    “我這都快成和事佬了！”丁友亮擦了擦嘴邊的水漬。

    “看到了，你這半天一直在勸架，這幫家伙也真是不讓人省心，跟外國人搶訂單時，一個個都是慫貨，跟自己人搶訂單，那可真是個頂個的威武霸氣。”李衛東搖著頭說。

    “誰說不是呢！還好，這些合同馬上就要簽完了，到時候就不用受這個累了。”丁友亮話音頓了頓，接著說道；“那個低價搶單人估計應該會退出的，接下來，咱們就等著那拉萬尼上門了吧？”

    “不，咱們得主動去找那拉瓦尼！”李衛東搖了搖頭，接著說道：“我們先口頭答應那拉萬尼，就說我們接受5800萬的報價！”

    丁友亮微微一愣，便馬上明白了李衛東的意思，他笑著說道；“你這招可真夠陰的！”

    李衛東冷冷一笑：“是他先陰咱們的，那就別怪我以彼之道還施彼身了！”

    ……

    “那拉萬尼先生，經過慎重的考慮，我們決定接受5800萬美金的報價！”電話里是李衛東的聲音，只聽他接著問道；“請問我們什么時候可以簽合同？”

    “李先生，你做出了一個非常明智的決定！”那拉萬尼心中狂喜，不過他并不打算馬上簽合同，他還要拿著5800萬美金的價格，去南州重工講價呢！

    于是那拉萬尼開口說道；“至于簽合同的事情嘛，我還需要向國內匯報一下，等國內回復了，我馬上聯系你！”

    放下電話后，那拉萬尼露出了得意的笑容。

    “接下來該去找南州重工談一談了。”想到這里，那拉萬尼找到了趙承志留下來的聯系方式。

    另一邊，李衛東放下手中的電話聽筒，旁邊的丁友亮馬上問道：“那拉萬尼怎么說的？”

    “他說要向國內匯報一下，估計是去找那個搶單的家伙談價格去了。”李衛東微微一笑，接著道：

    “咱們等著就好了，那拉瓦尼再聯系我們的時候，應該會說印度國內已經批準了這筆合同，他會要求我們趕緊簽約。而這也意味著搶單的那個家伙選擇了退出。”

    ……

    趙承志的房間內，南州重工的干部們聚集在一起，正在商量對策。

    “沒想到啊，李衛東竟然愿意把訂單讓出來給大家做，這樣一來的話，我們可就被動了。如果我們還要繼續接這筆訂單的話，等于是搶了所有人的訂單，那么國內的同行，可就被咱們得罪遍了！”

    趙承志無奈的嘆了口氣，接著說道：“6000萬接下這筆訂單，本來就么有利潤，還要得罪全國的同行，這就有些得不償失了。

    所以我覺得，咱們干脆就放棄這筆訂單吧，反正咱們跟印度人只是口頭協議，還沒有正式簽合同，現在反悔還來得及，不用付違約金。”

    “可這畢竟是6000萬美金的大單啊，相當于五億多的人民幣，接拒絕的話太可惜了！”有人頗為不舍的說道。

    “五億人民幣又怎樣？關鍵是沒利潤，還得罪人。”趙承志話音頓了頓，接著說道；“如果能有個幾千萬乃至上億的利潤，得罪人也就罷了，可是現在只是賺個吆喝，就沒有那么必要了。”

    “趙總，你看這樣行不，咱們跟那個那拉萬尼商量一下，讓他給提提價，給咱們一些利潤空間，這樣不就皆大歡喜了么！”那人接著說。“

    “好主意啊，6000萬美金，咱們實在是接不了這單，我覺得7000萬美金比較合適。”

    “最好能到7500萬美金，這樣刨去各項費用的話，咱們還能有一億多的利潤。”

    人心不足蛇吞象，其他人紛紛表示贊成。

    趙承志思量了一下，隨后開口說道：“那好吧，我再去見一下那拉瓦尼，他要是肯漲點錢的話，咱們就接了這單，他要是不肯漲錢，那這單咱們就不要了。”

    就在此時，房間內的電話響起，是酒店前臺。

    “先生你好，有一位名叫那拉萬尼的先生要找您，需要幫您接過去么？”酒店前臺開口說道。

    “那拉瓦尼找我！真是巧了，我還想找他呢！”想到這里，趙承志立刻說道；“請把電話接過來吧！”

    趙承志與那拉萬尼聊了幾句后，便掛了電話。

    “趙總，那拉萬尼找你有什么事？是不是叫我們去簽合同的？”有人開口問。

    “他沒有明說，真是讓我過去商談一些事情，估計是要我們去簽合同的。我正好去跟他談一下漲價的事情。”趙承志開口說道。

    兩個小時后，趙承志見到了那拉萬尼。

    沒等趙承志說明來意，那拉萬尼率先說道：“趙先生，我將我們上次談判的結果匯報給了國內，我的上級對6000萬美金的報價并不滿意，他覺得這個價格太高了，他認為5500萬美金的報價，是比較合理的！”

    聽了這話，趙承志猛的一愣，我還沒找你提價呢，你反倒先讓我降價！

    6000萬美金已經是成本價了，你還想壓到5000萬，這豈不是讓我們倒貼500萬美金！

    真是欺人太甚！是可忍孰不可忍啊！

    只見趙承志冷哼一聲，冷著臉說道；“5500萬美金是不可能的！”

    發覺趙承志的態度很冷淡，那拉萬尼趕緊說道：“我也認為5500萬美金是不太可能的，所以經過我的游說之下，上級愿意將價格提升到5600萬美金！”

    “5600萬也不行，我們不接！”趙承志毫不猶豫的說道。

    見到趙承志拒絕的這個干脆，那拉萬尼露出了不爽的表情，他開口說道；“趙先生，如果你是這個態度話，那我就沒有再談下去的必要了。”

    “不談就不談，這種虧本買賣，你以為我想跟你談下去么！”趙承志心中暗道，隨后開口說道；“既然那拉萬尼沒有誠意，那我也不打攪了，告辭了！”

    趙承志這么干脆的就要離開，反倒讓那拉萬尼有些慌神，他馬上開口說道：“趙先生，我必須提醒你，如果你現在離開的話，你將失去這筆訂單！”

    “虧本的生意，不做也罷！”趙承志很干凈的說道。

    “趙先生，等一下！”那拉萬尼又一次叫住了趙承志，然后接著說道：“趙先生，我可以向你透露一個消息，有其他企業報價5700萬美金，愿意接下這筆訂單！”

    “那就讓他們去做吧！”趙承志很干脆的說。

    那拉萬尼則馬上說道：“趙先生，看在我們是朋友的份上，只要你們愿意出同樣的價格，我還是可以吧訂單交給你們來做的。”

    “不必了，我還不想虧本，這筆訂單，誰愛做誰做！”趙承志說完，頭也不回的離開了。

    那拉萬尼望著趙承志離開的背影，表情有些難堪，他兩邊壓價的這一招，顯然是用到頭了！

    “可惜啊，南州重工不肯繼續接招，看來這已經是低價了。不過能把價格壓到5800萬，已經是很不錯的結果了，我也該知足了！”

    想到這里，那拉萬尼又拿起電話，撥通了李衛東的電話號碼。

    “李先生，我是那拉瓦尼，我已經跟國內匯報過了，你真的非常幸運，國內同意了這個價格，我們可以簽約了！”那拉瓦尼開口說道。

    “簽約？簽什么約？我們之前不是已經簽過了么？”電話里的李衛東莫名的問道。

    李衛東的回答，讓那拉萬尼感到一絲不妙，他馬上說道：“當然是工程機械的采購合約了！怎么？李先生，難道你忘了？”

    “7000萬美金的大合同，我怎么能忘呢！我已經安排生產了，就等那拉萬尼在三個月內付款，我好進款發貨呢！”李衛東笑著說道。

    “李先生，你記錯了，是5800萬美金，不是7000萬美金！”那拉萬尼馬上說道。

    “什么5800萬美金？我完全不知道啊！我所知的是一份價值7000萬美金的合同！”李衛東開口說道。

    那拉萬尼已然明白過來，李衛東擺明了是不認賬！

    “李先生，5800萬美金，可是你親口答應過的！”那拉萬尼語氣陰沉的說。

    “那么我們簽過5800萬美金合同么？如果你能拿得出來，我就認這個價格！”李衛東回答道。

    “李先生，你這是打算賴賬么？你可要考慮清楚后果。”那拉萬尼開口威脅道。

    “那拉萬尼先生，我們之間究竟是誰先賴賬，你難道不清楚么？一份7000萬美金的合約，都有人能違約，5800萬美金的口頭承諾，有人違背也是正常的事情！”

    李衛東笑了笑，接著說道：“我們中國有句俗話，叫以其人之道還治其人之身，我覺得用在這里是最合適了！”

    那拉萬尼臉色一沉，這次的確是他先耍無賴的，

    “看來你們是不想做這筆生意了！那好吧，我宣布，我們之間的交易終止！”那拉萬尼打算先恐嚇一下。

    李衛東則絲毫不懼的說道；“那拉萬尼，那你就去找沃爾沃、卡特彼勒或者利勃海爾去買設備吧，他們賣的也不貴，也就是1.2億美金！

    我差點忘了，你或許還能遞到5%的咨詢費，那可是600萬美金，好大一筆錢呢！5000萬變600萬，兩車道成了鄉間小路，這可真有意思！

    只不過你的高官堂兄，愿意讓自己的兩車道，變成鄉間小路么？少賺了那么多錢，但愿他不會責怪你，把事情搞砸了！”

    提到高官堂兄，那拉萬尼微微一哆嗦。

    貪掉5000美金的收購款可是一件大事情，那拉萬尼自己抗不下來，所以那拉萬尼早已經將這件事情匯報給了堂兄。

    5000萬美金里面，也有一大部分要留流向堂兄的口袋，如果自己拿不出這筆錢，堂兄那關也過不了啊！

    那拉萬尼深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。他將事情從頭到尾捋了一遍，突然發現，南州重工前腳剛剛拒絕了自己，李衛東就馬上不認賬！

    “這絕不是個巧合，是中國人的陰謀詭計！難道說他們之間已經達成了共識，聯合起來對付我么？”

    想到這里，那拉萬尼意識到，他已經毫無勝算，現在只能向李衛東妥協！