趙承志走進(jìn)酒店的會議室，發(fā)現(xiàn)有不少人已經(jīng)早到了，便趕緊與一眾熟人打起了招呼。

    “劉總，來了多久了？才剛到啊！”

    “吳總，你也早到了！”

    “王總，旁邊有人么？沒人的話我就坐下了！”

    趙承志跟眾人打了一圈的招呼，這才開口問道：“周主任召集我們來開會，到底是因為什么事啊？”

    “這我哪知道啊，我就是收到通知過來開會的。”那位王總開口說道。

    “其他幾位老總有人知道么？”趙承志接著問。

    眾人紛紛搖頭，表示不知道這次開會的目的。

    有人則開口說道：“我們剛才也在討論這件事情呢！我估摸著應(yīng)該沒什么大事，無非就是強(qiáng)調(diào)一下外交紀(jì)律的事情吧！”

    “外交紀(jì)律不是強(qiáng)調(diào)過了么？再說大家也不是第一次出國，什么該干什么不該干，應(yīng)該都懂的，沒有必要專門開會強(qiáng)調(diào)外交紀(jì)律吧？我覺得可能是安排一下回國的流程吧！畢竟這次會展馬上就要結(jié)束了，咱們也該回去了。”另一人開口說。

    “那就更用不著專門開會了。你剛剛不是說了，咱們都不是第一次出國，去過的國家也不止一個，回國這種事情，哪還有專門開會安排流程啊。”

    .“那你說把為啥要把所有人都叫來開這個會？莫不是國內(nèi)有什么重要指示需要進(jìn)行傳達(dá)么？”

    “這個可能性最大，否則的話也不用召集全體人員開會了！”

    眾人七嘴八舌的討論起來。.

    “我倒是想到另外一個可能性，你們說，會不會跟富康工程拿下的那個1.2億美金的大單有關(guān)？這是提前給富康工程開慶功大會了？”有人突然說道。

    “你還別說，真有這個可能。富康工程拿下了一個大訂單，我們是只聞其聲，未見其面啊，到現(xiàn)在都還不知道訂單的細(xì)節(jié)呢。正好借此機(jī)會正式公布一下，也算是這次來迪拜參展的收獲嘛！”

    有人更是看了看四周：“富康工程的李衛(wèi)東還真沒來啊，這會議的時間都快到了，他人還沒來，八成是在跟周主任對臺詞的！”

    “富康工程拿到大訂單，賺了錢有不會分給咱們，跟咱們有什么關(guān)系！”有人酸溜溜的說道。

    “咱們可以不給那李衛(wèi)東面子，但能不給給周干杰面子么？就當(dāng)是給周干杰捧場了。一會開會的時候，多吹吹上級英明領(lǐng)導(dǎo)就是了。”

    當(dāng)眾人議論起富康工程1.2億美金訂單時，趙承志卻冷笑起來。

    “這些人還不知道，富康工程的那筆訂單，已經(jīng)落到我手里了！機(jī)會永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人的。等過兩天，我跟印度人一簽約，準(zhǔn)保你們大吃一驚！”

    趙承志正在滿心得意的時候，周干杰終于出現(xiàn)在會議室中。

    “時間已經(jīng)差不多了！”周干杰說著看了看手表，接著道：“沒來的咱們也不等了，不要浪費大家的時間，咱們先開會！”

    眾人立刻安靜下來，周干杰則先來了一段毫無營養(yǎng)的開場白，無非就是大家遠(yuǎn)道而來很辛苦，工程機(jī)械的發(fā)展很重要等等一類的客套話。

    隨后周干杰話音一轉(zhuǎn)，開口說道：“這次迪拜工程機(jī)械展上，我們中國的企業(yè)也取得了有些好的成績。比如前些天，富康工程就拿下了一筆大訂單，諸位應(yīng)該也是有所耳聞的吧？這次召集各位開會，也是與這筆大訂單有關(guān)。”

    “果然是給富康工程開表彰會的！”眾人心中暗道。

    不少人臉上更是露出了不屑的表情，大概也是因為同行是冤家，你受到表揚，我還要一起稱贊，心里很不爽。

    周干杰接著說道：“這筆訂單的金額比較大，所需要的數(shù)量也比較多，富康工程覺得自己吃不下來，可能會耽誤的交貨的時間。

    所以昨天的時候，富康工程的李董事長來找過我，希望我可以幫忙牽線搭橋，咱們各家企業(yè)把這筆訂單都分一分，有錢大家一起賺嘛！”

    “啥？富康工程要把訂單分給我們！”

    “真的假的？我是不是聽錯了？”

    “這話要不是從周干杰嘴里說出來，我肯定以為是在開玩笑！”

    眾人無不露出了驚異的表情。

    以中國企業(yè)的技術(shù)水平，能夠在國際展會上拿到訂單，已經(jīng)是非常不容易的事情了，誰拿到訂單還不得非自己做，哪會再分給別人？

    不光是在國際會展上，哪怕是國內(nèi)，各家企業(yè)為了搶訂單，還不是會爭的頭破血流？老老實實的公平競爭，不用陰損的招數(shù)，就已經(jīng)謝天謝地了，哪會有人把訂單轉(zhuǎn)給別人！

    此時，一直沒有登場的李衛(wèi)東，終于出現(xiàn)在會議室里，他的手上還拿著一沓A4紙。

    只見李衛(wèi)東開口說道：“諸位，我們富康工程接了一筆大訂單，這也不是什么秘密，說實話，我們公司是從來沒有接到過這么大的訂單。

    我們富康工程不是什么大企業(yè)，規(guī)模小，技術(shù)差，我也很擔(dān)心完不成這樣的一筆大訂單，到時候無法按時交貨，反倒是得賠給客戶違約金了。

    所以我希望各位看在同為中國企業(yè)的份上，可以幫幫忙，伸出一份援手，幫我分?jǐn)傄徊糠钟唵危乙部梢皂樌蚩蛻艚回洝！?br />
    李衛(wèi)東當(dāng)然是在說客套話，富康工程雖然不是國內(nèi)工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，但這幾年發(fā)展非常迅速，要說規(guī)模小技術(shù)差，完全是在自謙。

    在座的眾人也都不是傻子，他們知道李衛(wèi)東所謂的請大家?guī)兔Γ瑹o非就是一種抬舉人的說法。

    要是明說我把訂單分給你們，豈不是像打發(fā)要飯的，在面子上大家都掛不住。

    如今李衛(wèi)東先是自謙一番，然后又說請大家?guī)兔Γ闶墙o足了眾人面子，哪怕買賣不成，仁義也在了，不會因此而得罪人。

    李衛(wèi)東說著，晃了晃手中那一沓A4紙，接著說道：“這是我想請各位幫忙的產(chǎn)品清單，上面有產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量和價格。

    如果各位對上面那種產(chǎn)品感興趣，又愿意施以援手的話，我們可以詳談。當(dāng)然，客戶給的美金，所以這份產(chǎn)品清單上也是美金報價，到時候支付給各位的也是美金。”

    望著李衛(wèi)東手中那厚厚的一沓A4紙，有不少人露出了躍躍欲試的表情，特別當(dāng)聽說李衛(wèi)東支付的是美金，更是有人面露貪色，顯然是對此很有興趣。

    訂單這東西的，當(dāng)然沒有人會嫌棄，更何況李衛(wèi)東還是按美金支付貨款，這就更誘人了。

    國內(nèi)這些工程機(jī)械企業(yè)，還沒有沖出亞洲走向世界的本事，一年到頭也接不到幾單外貿(mào)訂單，更是見不到美金。如今有美金可以賺，沒有人會無動于衷。

    李衛(wèi)東則接著加碼道：“這次畢竟是我從客戶那里接的單，我再把訂單交給各位，也是一種轉(zhuǎn)單的形式，只能算是國內(nèi)企業(yè)之間的內(nèi)部采購。

    不過我已經(jīng)跟周主任匯報過了，各位從我這里接的單，等同于是在這次展會上接的單，展會結(jié)束以后，進(jìn)行統(tǒng)計的時候也會按照各位在展會上接到的外貿(mào)訂單計算。”

    這又是一個大招，原本沒有興趣的人，聽到這里也登時來了興趣。

    國內(nèi)的企業(yè)來迪拜參展，除了來見見世面之外，基本就是來“追名”的。來參加個國際展會，傳出去也是挺有逼格、挺有面子的事情，至少正在國內(nèi)可以唬唬人。

    回國以后隨便發(fā)個新聞稿，就說某某企業(yè)去參加國際會展，普通老百姓一聽就覺得，這家是一個國際級的企業(yè)，至少也是跟國際接軌了。

    至于“逐利”這方面，不是不想，而是真的沒有這個實力。以國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平，想要在這種國際會展上賣貨，純屬碰運氣。

    可沒實力不代表不想要，癩蛤蟆不也想吃一口天鵝肉么？若是能帶著訂單回去，哪怕是只有幾臺的訂單，傳出去的話也是非常好聽的。

    原本的新聞報道是某某企業(yè)去參加國際會展，一下子變成某某企業(yè)的產(chǎn)品通過國際會展遠(yuǎn)銷海外，這逼格瞬間就提高了好幾個檔次。

    而且好不容易來一趟這種國際的會展，若是空著手回去豈不是太難看了？千里迢迢來迪拜，就真的是重在參與么？多少賣幾臺設(shè)備，好歹也算是刮了個安慰獎，比“謝謝惠顧”好聽多了。

    李衛(wèi)東釋放出的這一批訂單，就給了眾人刮安慰獎的機(jī)會。

    但依然有人心懷警惕，畢竟商場如戰(zhàn)場，競爭對手之間坑蒙拐賣是常有的事情。李衛(wèi)東竟愿意將利益讓出，這必然會引起有心人士的懷疑。

    有人低聲說道：“這李衛(wèi)東該不會把一些利潤低又難做的產(chǎn)品讓出來給咱們做，賺錢又好做的，留在他自己手里了吧？”

    “有這個可能啊，說不定連利潤都沒有呢！咱們?nèi)羰墙酉碌脑挘缓眠€會虧本。”另一人開口說。

    “這年頭這種好心人啊，自己接了訂單，讓給我們做？呵呵，天上掉餡餅的事情，我可不信！”第三個人開口說。

    “有沒有利潤，看看李衛(wèi)東手上的那份產(chǎn)品清單，不就清楚了么？”

    幾個小團(tuán)體低聲議論起來。

    此時，李衛(wèi)東也將手中的產(chǎn)品清單發(fā)放下去，每家企業(yè)都有一份。拿到清單的人迫不及待的開始研究起來。

    “道渣清篩機(jī)器，這東西我們廠能做啊！這個報價，我得算一算，今天的匯率是多少來著。”

    那人直接掏出了計算器，迅速的按了幾下，看著計算器上的數(shù)字，面露喜色：

    “按照這個報價，能有兩成的利潤，而且收的又是美金，這個道渣清篩機(jī)的訂單，還真能接！”

    “這個混凝土振動器的規(guī)格，我們廠倒是可以生產(chǎn)，李衛(wèi)東給的報價，跟我們的實際售價差不多，接下這個混凝土振動器的訂單，肯定不會虧的。”

    “連起重機(jī)的訂單都放出來了？數(shù)量還不少呢！高空作業(yè)是我們廠的強(qiáng)項，按照這個價格，若是都能拿下來的話，貨款到賬還能發(fā)一筆獎金啊！”

    讓眾人沒想到的是，李衛(wèi)東拿出來的這些訂單，品種很多，數(shù)量不少，大家分一分的話，幾乎每家都能接上幾單。

    最關(guān)鍵的是，這些訂單的利潤還都很不錯，報價雖然不是很高，但基本上都是正常的市價。再考慮到美金結(jié)算的話，比在國內(nèi)賣貨還要香一些。

    “這還真是天上掉餡餅了啊！”有人忍不住嘆道。

    “這個李衛(wèi)東會這么大方，竟然真的把能賺錢的訂單拿出來，跟咱們分享？這其中會不會有詐啊？”

    “天底下哪有這種好事啊，這個李衛(wèi)東該不會是想空手套白狼，到時候不給錢吧？”

    “應(yīng)該不至于吧？李衛(wèi)東在國內(nèi)好歹也是知名企業(yè)家，再說不還是有周主任作保么，李衛(wèi)東再大膽，也不敢騙外經(jīng)貿(mào)部吧？”

    眾人又開始討論起來，大家都是生意場上的老油條了，天上掉餡餅這種事情，沒有人會輕易相信。幾乎每個人都是我懷有疑慮的。

    終于，有人開口問道：“李董事長，你把這些訂單轉(zhuǎn)給我們，還有沒有其他的附加條件？”

    “條件自然是有的。”李衛(wèi)東笑著答道。

    聽說有附加條件，眾人反而露出了釋然的表情。

    “果然如此，我就說嘛，天上不會掉餡餅的！”

    “這才對嘛，有附加條件才正常，否則的話他憑什么把訂單轉(zhuǎn)給我們。”

    “我在生意場上摸爬滾打這么多年，就是沒有見過白送人好處的。要是沒有附加條件，我還真不敢接這單呢！”

    剛才說話那人接著問道：“李董事長，有什么附加條件，就說出來吧！我們也好安心。”

    李衛(wèi)東點了點頭，開口說道：“我跟客戶簽訂的，不光是設(shè)備的采購合同，這設(shè)備賣出去，我還要負(fù)責(zé)后續(xù)的維修和保養(yǎng)。這方面，我需要各位的配合。”

    “李董事長需要我們怎么配合？”立刻有人開口問。

    李衛(wèi)東伸出一根手制動，開口說道：“首先，咱們賣出去的這些設(shè)備，維修和保養(yǎng)全都要經(jīng)過我們富康工程，就算是客戶私下里來找你們，你們也不能去進(jìn)行維修和保養(yǎng)，得通過我這邊。

    如果有人沒有經(jīng)過我們富康工程，擅自去跟客戶做維修保養(yǎng)的話，那也沒關(guān)系，把賣設(shè)備的錢全都賠給我就成。這點我會寫在合同里。”

    李衛(wèi)東有伸出了第二根手指頭：“其次，設(shè)備如果需要維修保養(yǎng)的話，人工和零部件由你們出，但需要以我們富康工程的名義去做。當(dāng)然我會按照國內(nèi)的市價付錢給你們。”

    “李董事長，你這是打算從客戶那里賺一筆維修保養(yǎng)的費用啊！”有人開口說道。

    “沒錯。”李衛(wèi)東也沒有隱瞞，他很直白的說道；“這筆訂單畢竟是我談下來的，現(xiàn)在訂單轉(zhuǎn)出去了，這賣設(shè)備的利潤我沒賺到，賺一筆后續(xù)的服務(wù)費，也算是合理吧？”

    “合理，合理！”那人趕緊點頭。

    其他人也紛紛點頭稱是，會議室內(nèi)一片“合理”的聲音。

    李衛(wèi)東肯把訂單轉(zhuǎn)出一部分，讓大家都有口湯喝，回國后還能賺個好名聲，這已經(jīng)是天上掉餡餅了。

    反正是吃白食，就別挑剔口味了！

    ……

    李衛(wèi)東轉(zhuǎn)出來的這筆訂單，就是一塊餡餅，會議室內(nèi)的眾人立刻拿著產(chǎn)品清單開始分餅。

    唯獨南州重工的趙承志，臉色十分的不自然。

    “聽說這個李衛(wèi)東是個商業(yè)奇才，不到二十歲就白手起家，年輕輕的就創(chuàng)下了這么大的產(chǎn)業(yè)，我以前還以為是以訛傳訛，吹牛罷了。現(xiàn)在看來這個李衛(wèi)東果然名不虛傳，竟然使用了這么狠的一招，可直接打在我的七寸上了！”

    趙承志已經(jīng)意識到，目前的情況對南州重工空前被動。

    南州重工雖然從那拉萬尼手里搶到了訂單，但用的卻是壓價的手段，6000萬美金接下這筆生意，已經(jīng)是成本價了，南州重工根本不賺錢。

    按照趙承志原本的打算，哪怕這筆訂單不賺錢，也能賺個好名聲，在國際展會上拿下6000萬美金的大訂單，這要是傳回去，多有面子！

    這相當(dāng)于是不賺錢，賺個吆喝。

    但現(xiàn)在李衛(wèi)東把部分訂單拿出來，轉(zhuǎn)給其他企業(yè)，趙承志馬上便開始考慮，南州重工還要不要繼續(xù)賺這個吆喝。

    在此之前，南州重工搶下這筆訂單，頂多只是得罪一個富康工程，這點代價南州重工能承擔(dān)的起。

    但是現(xiàn)在，李衛(wèi)東將訂單分給所有人，讓國內(nèi)所有的參展企業(yè)都喝到了湯，那么南州重工再繼續(xù)搶單的話，等于是得罪了這所有的參展企業(yè)。

    這樣的代價，南州重工可承受不起。

    這筆訂單并不賺錢，就為了賺個吆喝，得罪了國內(nèi)所有的同行，日后大家聯(lián)合起來擠兌你，這誰受得了！

    南州重工還是要在國內(nèi)混下去的，為了賺這個吆喝，四面樹敵，明顯是不劃算的。

    而且南州重工也不可能向富康工程那樣，把訂單轉(zhuǎn)出去一部分。

    因為南州重工是成本價接單，訂單轉(zhuǎn)出去也沒有利潤。

    富康工程轉(zhuǎn)出的訂單有利潤，南州重工轉(zhuǎn)出的訂單沒有利潤，傻子都知道該如何抉擇。

    思來想去后，趙承志無奈的嘆了口氣。

    他已然明白，這筆訂單是搶不得了！