陳元慶剛是將北辰中學(xué)貸款的事項(xiàng)和銀行談得差不多，項(xiàng)娜就告訴了他一件事情，精騎摩托老總黃建平要過(guò)來(lái)拜訪。
北辰工業(yè)這些年和精騎摩托的合作還是很多的。
從最開(kāi)始的時(shí)候，北辰工業(yè)向精騎摩托供應(yīng)發(fā)動(dòng)機(jī)，后面北辰工業(yè)向精騎摩托轉(zhuǎn)讓了北辰100摩托車的一些技術(shù)。
精騎摩托也并不是沒(méi)有考慮過(guò)擺脫北辰工業(yè)對(duì)自己在發(fā)動(dòng)機(jī)上面的鉗制。
現(xiàn)在精騎摩托也是開(kāi)始自產(chǎn)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，只不過(guò)相比起北辰工業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)要差了不少。
搭載在摩托車上面銷售，也就騙騙一些以前沒(méi)有買過(guò)摩托車的人。
稍稍懂得點(diǎn)的，買精騎摩托，也都是選搭載北辰工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)的車子。
北辰工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，在發(fā)動(dòng)機(jī)上面自然是有自己的標(biāo)志。
現(xiàn)在，北辰的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，已經(jīng)是被很多人熟知。
很多車子跑爛了，但是發(fā)動(dòng)機(jī)是從來(lái)不壞的。
凡是搭載了北辰的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，都是可以去北辰摩托車的維修店去進(jìn)行保養(yǎng)和維修。
“黃建平要來(lái)！”
項(xiàng)娜：“估計(jì)是因?yàn)槲覀償U(kuò)大摩托車生產(chǎn)，有著些慌了?！?/p>
北辰工業(yè)擴(kuò)大了摩托車生產(chǎn)，除了搶占更多的市場(chǎng)之外，還有就是摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)出貨上面可能會(huì)有影響。
這兩件事，都對(duì)精騎摩托有著相當(dāng)高的影響。
如果說(shuō)精騎摩托要是無(wú)動(dòng)于衷的話，實(shí)在的有著些說(shuō)不過(guò)去。
“今年上半年，精騎摩托生產(chǎn)銷售了多少輛摩托車？”
項(xiàng)娜：“根據(jù)我們得到的情報(bào)，他們生產(chǎn)了29萬(wàn)輛摩托車，其中有25萬(wàn)輛摩托車搭載的我們的發(fā)動(dòng)機(jī)?！?/p>
陳元慶捏著下巴：“也就是說(shuō)，他們有4萬(wàn)輛摩托車的發(fā)動(dòng)機(jī)，是用自己的？”
“對(duì)。他們的發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論在馬力、節(jié)油性、靜音性以及可靠性都比不上我們的發(fā)動(dòng)機(jī)。所以，他們只能用于五千塊以下的低端摩托車市場(chǎng)?！?/p>
陳元慶靠在椅子上面揉著額頭：“前段時(shí)間，我記得看了份報(bào)告，精騎摩托也是在擴(kuò)產(chǎn)？”
“是。新廠投產(chǎn)的話，將會(huì)新增產(chǎn)能三十輛的年產(chǎn)能?！?/p>
“九十萬(wàn)！”
項(xiàng)娜愣了下，就反應(yīng)過(guò)來(lái)陳元慶在說(shuō)精騎摩托的產(chǎn)能。
“我們的180萬(wàn)，光是我們兩家的摩托車產(chǎn)能就已經(jīng)達(dá)到了270萬(wàn)輛?！?/p>
有的時(shí)候，不上數(shù)據(jù)是一點(diǎn)都意識(shí)不到問(wèn)題的嚴(yán)重性。
這還只是兩家摩托車企業(yè)的產(chǎn)能就相當(dāng)于之前兩年的產(chǎn)量。
其他摩托車廠的年產(chǎn)能加起來(lái)，得要三百多萬(wàn)輛。
甚至達(dá)到400萬(wàn)輛。
生產(chǎn)這么多的摩托車，好事嗎？
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，肯定是好事。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最鮮明的特征，供需決定價(jià)格！
當(dāng)供應(yīng)增大的時(shí)候，需求并沒(méi)有增加的情況下，商品的價(jià)格自然就會(huì)下降。
現(xiàn)在屬于供應(yīng)在增加，需求也在增加！
倒是勉強(qiáng)的維持著供需間的平衡，摩托車的價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)雪崩的情況。
可隨著新增產(chǎn)能速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了需求增加的速度……
在這個(gè)時(shí)候，怎么能夠?qū)a(chǎn)品賣出去，是一個(gè)相當(dāng)大的問(wèn)題。
降價(jià)無(wú)疑是一個(gè)好法子，可以擴(kuò)大消費(fèi)群體，自然就增加了需求量。
陳元慶：“除了我們和精騎摩托在增加產(chǎn)能，其他摩托車廠也是在增加產(chǎn)能。馬上摩托車市場(chǎng)就會(huì)打起來(lái)了?！?/p>
說(shuō)著，陳元慶也是不知道應(yīng)該說(shuō)什么。
他記得國(guó)內(nèi)摩托車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)還是到九十年代后期的時(shí)候。
當(dāng)時(shí)，鑒于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多摩托車企業(yè)將目光投向了海外市場(chǎng)。
在東南亞市場(chǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)。
依靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，先直接將霓虹的摩托車企業(yè)給擊敗，國(guó)內(nèi)摩托車企業(yè)占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)份額。
在這個(gè)時(shí)候，按理來(lái)講就應(yīng)該大家一起分肉吃。
可是這只是理想的情況。
現(xiàn)實(shí)卻是，國(guó)內(nèi)摩托車企業(yè)開(kāi)始內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，你賣900美元，那我就賣800美元……
按照九十年代后期的匯率，900、800美元都是還有得賺。
800美元還是6400元呢！
可價(jià)格戰(zhàn)這東西，真的屬于沒(méi)有最低，只有更低。
價(jià)格是一路往更低的走。
產(chǎn)品利潤(rùn)只有微利，甚至開(kāi)始不盈利了。
這個(gè)時(shí)候怎么弄？
想辦法降低生產(chǎn)成本不就又是賺錢了嘛！
生產(chǎn)技術(shù)和效率是沒(méi)有辦法提升的，就在產(chǎn)品本身上面想辦法。
以前用100塊的零部件，現(xiàn)在換成80塊的。
還是不行……
換成50塊。
瑪?shù)?，不管了，換成10塊的。
這么一換，產(chǎn)品質(zhì)量這塊，根本就不用多說(shuō)，反正堪憂。
最終的結(jié)果就是，整個(gè)華國(guó)產(chǎn)摩托車在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑徹底爛掉。
在這個(gè)時(shí)候，你摩托車再是便宜，人家也是不買了。
霓虹的摩托車廠商推出車貸等金融支持，價(jià)格依舊的沒(méi)有降，但是瞬間的把市場(chǎng)給重新收復(fù)了。
項(xiàng)娜嫣然一笑：“打起來(lái)就打起來(lái)唄。反正，都是不影響我們賣發(fā)動(dòng)機(jī)?！?/p>
北辰工業(yè)的摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面占比相當(dāng)高。
以前，不少企業(yè)還用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在全部轉(zhuǎn)用北辰工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
價(jià)格相比起進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)便宜，在技術(shù)上面來(lái)講，也不比進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)的差。
最為重要的一點(diǎn)，北辰工業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)是敞開(kāi)供應(yīng)的。
要多少就能有多少。
還不用外匯。
另外北辰工業(yè)還提供送貨上門服務(wù)。
也不是北辰工業(yè)提供送貨上門服務(wù)，是福樂(lè)物流。
福樂(lè)物流有全國(guó)最大的貨運(yùn)汽車車隊(duì)！
另外，福樂(lè)物流還和鐵路打好關(guān)系，能夠拿到車皮。
福樂(lè)物流承擔(dān)著福樂(lè)超市的貨物運(yùn)輸，福樂(lè)超市的貨物量根本就不用多說(shuō)。
下訂單簽合同，把錢給打入到北辰工業(yè)的賬戶，北辰工業(yè)將貨給安排車隊(duì)到約定的時(shí)間給送來(lái)。
根本就不用操心。
和北辰工業(yè)做生意，突出的就是一個(gè)專業(yè)，也不需要說(shuō)去各種找關(guān)系什么的。
北辰工業(yè)在合作企業(yè)當(dāng)中的口碑還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
有一點(diǎn)不好，北辰工業(yè)不賒賬。
對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)講，就不那么的友好。
但是，北辰工業(yè)對(duì)訂單，也不挑，十臺(tái)也發(fā)，百臺(tái)也做。
這類小客戶，別看每單要得少，可日積月累的，也是讓北辰工業(yè)賣出去了不少發(fā)動(dòng)機(jī)。
當(dāng)然了，陳元慶也是很清楚，市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，就是小企業(yè)退場(chǎng)，數(shù)家大企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的大頭。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，企業(yè)是不進(jìn)則死！