滕小剛一聽此言，心中不禁焦急起來(lái)，他連忙問(wèn)道：“哥，我們這樣豈不是在吊人胃口嗎？為何只準(zhǔn)備適合高個(gè)子穿的尺碼，而忽略了矮個(gè)子的人群呢？”
肖峰微笑著回應(yīng)，他的話語(yǔ)里透露出一種深思熟慮的智慧：“小剛，別急。其實(shí)，我們準(zhǔn)備的尺碼涵蓋了高矮胖瘦各種體型，但關(guān)鍵在于，每位顧客只能根據(jù)自己的身材選擇合適的尺碼。
想象一下，如果你們隨意挑選了與自己體型不符的褲子，那結(jié)果必然是褲長(zhǎng)不合、腰圍太寬或太窄，這樣的困擾你們能解決嗎？”
滕小剛撓了撓頭，無(wú)奈地說(shuō)：“我又不是專業(yè)的裁縫，哪里會(huì)處理這些問(wèn)題呢？
可是，如果顧客又特別喜歡牛仔褲，我們總不能讓他們失望吧？”
肖峰再次露出了微笑，他輕輕拍了拍滕小剛的肩膀，說(shuō)道：“這正是你發(fā)揮作用的時(shí)候。你可以告訴他們，縣城的和美服飾確實(shí)有他們心儀的牛仔褲，但暫時(shí)需要等待一段時(shí)間。
等到有確切的到貨日期，你再通知他們。這樣一來(lái)，他們的購(gòu)買欲望被激發(fā)了。
但又因?yàn)闀簳r(shí)無(wú)法購(gòu)買而心生期待，是不是更增加了他們對(duì)牛仔褲的渴望呢？
這種策略，既保證了我們的服務(wù)品質(zhì)，又能有效地吸引顧客的注意力，何樂(lè)而不為呢？”
褚亮興致勃勃地分享道：“沒(méi)錯(cuò)，就像那次，有人急著要一副墨鏡，結(jié)果我手上剛好缺貨，他都快氣炸了。
不過(guò)，我和李勝男費(fèi)了九牛二虎之力幫他找到了，他這才心滿意足。這就是服務(wù)，得讓顧客覺(jué)得我們用心在為他們考慮。”
肖峰聽了，眼中閃過(guò)一絲精光，笑道：“這不僅僅是一種服務(wù)，更是一種巧妙的廣告宣傳方式。”
他心中其實(shí)想提及一個(gè)有趣的例子，那就是上一世某個(gè)商家為了一款領(lǐng)帶夾做了長(zhǎng)達(dá)三年的廣告，這三年間，盡管廣告鋪天蓋地，但這款領(lǐng)帶夾卻始終在市面上難覓其蹤。
直到三年后，這款領(lǐng)帶夾終于上架，結(jié)果一售而空，銷量火爆。
然而，肖峰擔(dān)心自己一旦提起這個(gè)故事，褚亮和李勝男就會(huì)像偵探一樣追問(wèn)細(xì)節(jié)，而他可能無(wú)法給出完美的答案。總不能說(shuō)是個(gè)夢(mèng)吧。
于是，他明智地選擇了沉默，只是微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓這個(gè)話題悄然過(guò)去。
四人駕車抵達(dá)針織廠，肖峰領(lǐng)著滕師傅等人順利找到了周一波和李勝男。他迫不及待地與他們分享了自己的創(chuàng)新銷售方案。
周一波一聽，立刻興奮地握住肖峰的手說(shuō)：“我和勝男正好也在討論這個(gè)問(wèn)題，想著如何造勢(shì)，將我們的牛仔褲推向更廣闊的市場(chǎng)。沒(méi)想到，你的腦袋里已經(jīng)裝滿了好主意！”
肖峰笑著回應(yīng)：“我這幾天琢磨了一下，想讓滕師傅他們穿上我們的牛仔褲，在礦區(qū)吸引那些潛在的消費(fèi)者。
至于縣城那邊，我們幾個(gè)就可以搞定。但切記，人數(shù)不必太多，縣城里挑選十幾個(gè)身材好的就足夠，礦區(qū)就靠滕師傅他們了。”
他繼續(xù)詳細(xì)解釋：“我們就按照這種方式來(lái)操作，稍微制造點(diǎn)‘供不應(yīng)求’的氛圍。
比如說(shuō)，假裝我們的牛仔褲銷量很好，供不應(yīng)求，但自己手上還有幾條存貨，這樣可以有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。”
“還有啊，我們得在服裝店里增設(shè)裁縫服務(wù)，給顧客提供修邊、縫制扣子等服務(wù)。
只要我們把這項(xiàng)服務(wù)做得細(xì)致周到，我相信，我們的牛仔褲絕對(duì)會(huì)大受歡迎，銷量翻倍！”肖峰信心滿滿地說(shuō)道。
李勝男提出了一個(gè)看似直接的建議：“肖哥，我們?yōu)楹尾辉诘V上直接開個(gè)店鋪呢？那樣對(duì)于礦工們來(lái)說(shuō)，購(gòu)買不是更便捷嗎？”
肖峰聽后，不假思索解釋道：“勝男，你的想法很有見地，但我們需要綜合考慮。
首先，雖然礦上離縣城不遠(yuǎn)，但時(shí)尚與潮流往往是與城市中心緊密相連的。
在城里購(gòu)買時(shí)裝，更能體現(xiàn)出時(shí)尚與潮流的元素。
再者，讓礦工們周末進(jìn)城購(gòu)物，不僅能滿足他們的購(gòu)物需求，還能為城里的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一定的刺激，何樂(lè)而不為呢？”
周一波接著提出了一個(gè)具體的問(wèn)題：“那肖峰，我們到底什么時(shí)候開始在城里銷售牛仔褲呢？這可是我們的主打產(chǎn)品。”
肖峰微笑著回應(yīng)道：“廠長(zhǎng)，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)值得我們關(guān)注。但我認(rèn)為，具體的時(shí)間點(diǎn)，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)靈活決定。
我們要密切關(guān)注消費(fèi)者的需求和反饋，找準(zhǔn)最佳的時(shí)機(jī)推出我們的產(chǎn)品。
這樣，不僅能確保我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，還能為礦工們帶來(lái)跟全面的服務(wù)實(shí)惠。”
周一波點(diǎn)頭表示贊同，但又不禁擔(dān)心起另一個(gè)問(wèn)題：“那如果在短時(shí)間內(nèi)我們無(wú)法開始銷售，滕師傅他們的工資又該如何計(jì)算呢？”
肖峰認(rèn)真地解釋道：“滕師傅幾人他們加入我們，其實(shí)有兩重好處。
首先，他們通過(guò)銷售褲子賺取差價(jià)，這是直接的收入；
同時(shí)，我們還要給他們支付工資，每天三十，工作六天，確保他們勞有所得。這就是他們這些天的收入。
但賣褲子只是第一步，更重要的是宣傳。想象一下，當(dāng)他們?cè)谕其N褲子時(shí)，不僅是在賣產(chǎn)品，更是在傳遞一種時(shí)尚和潮流。
他們穿著我們的褲子，逢人就夸，這種口碑效應(yīng)可是無(wú)價(jià)之寶。
我計(jì)劃先讓他們這樣工作六天，然后停下來(lái)觀察市場(chǎng)的反應(yīng)。
在這期間，我們只需提供每人十條褲子作為樣品，總共花費(fèi)不過(guò)一千塊錢，就能把這件事搞得風(fēng)生水起，當(dāng)然如果必要的話，他們把成本要給我們還回來(lái)。
在接下來(lái)的日子里，無(wú)論是這六天，還是更久之后，都會(huì)有顧客因?yàn)楹闷婊蛐枨螅鲃?dòng)來(lái)到和美服飾專賣店尋找我們的牛仔褲。
顧客找不到時(shí)的失望和焦灼，會(huì)讓他們更加渴望擁有我們的產(chǎn)品。
而在這個(gè)過(guò)程中，他們也可能被店里的其他商品所吸引，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
總之，通過(guò)時(shí)間的沉淀、等待和期望，我們會(huì)營(yíng)造出一種氛圍，讓顧客覺(jué)得我們的牛仔褲真的是他們值得擁有和追求的時(shí)尚單品。但又真正的求之不得。”
肖峰的話讓在場(chǎng)的周一波、李勝男和滕師傅等人聽得津津有味，似乎明白了他的意圖，又似乎還有更多的問(wèn)題想要探討。
肖峰瞥了瞥他們的表情，心中明鏡似的，知道他們此刻如墜云霧，便不再多言，只是淡淡一笑：“嗯，就按我的建議來(lái)辦吧。”
周一波還想問(wèn)，又不好意思問(wèn)，便應(yīng)聲：“好，就按你說(shuō)的辦。滕師傅他們幾人，還有我們每人準(zhǔn)備一套牛仔褲和襯衣。
不過(guò)，這搭配方面我可得請(qǐng)教你了，肖峰，你得親自去給他們指點(diǎn)一二。”
肖峰聽后，不禁笑得更歡了：“哈哈，沒(méi)問(wèn)題。別忘了蔡青、梁隊(duì)長(zhǎng)、梁科長(zhǎng)和王礦長(zhǎng)，也都要來(lái)一套。
還有姚書記、李局長(zhǎng)、姚老三、胡勇、張念博、王全周、老群、秦默涵、楊林他們，一個(gè)都不能少。
記得通知他們抽空過(guò)來(lái)試穿，他們可都是我們最好的流動(dòng)廣告牌，得好好打扮打扮！”
周一波笑容滿面地開口：“哈哈，肖峰你點(diǎn)子真多！李勝男，咱們也別閑著了，都去試穿一套，看看效果如何。”
肖峰連忙補(bǔ)充道：“好主意，不過(guò)咱們得有個(gè)計(jì)劃。廠子里的人，就先讓銷售部的同事們穿上吧，其他人暫且觀望。
這次試穿，主要是為了工作，讓顧客看到我們的產(chǎn)品在實(shí)際生活中的效果。”