李勝男點頭表示贊同：“明白了。那這次的宣傳活動，我們就從街頭的牛仔褲開始，拍攝一個展現(xiàn)普通人在日常生活中穿著我們牛仔系列的廣告，你覺得怎么樣？”
肖峰聽后，忍不住笑出聲來，他從肩上取下背包，打開拉鏈，取出一個精致的小本子，遞到李勝男面前：
“來，我已經(jīng)提前為你準(zhǔn)備了一份宣傳小劇本，你趕緊組織團隊進行拍攝制作吧?！?/p>
接著，他又補充說：“另外，記得把我們的宣傳話術(shù)，也就是顧客來店里咨詢牛仔褲時，店員需要統(tǒng)一回答的內(nèi)容，也傳給各地的專賣店。
我已經(jīng)寫好了，讓他們好好學(xué)習(xí)，確保每位店員都能流利、一致地傳達我們的品牌理念。”
李勝男接過小本子，好奇地問：“什么宣傳話術(shù)？快讓我看看。”
肖峰熱情洋溢地提議：“嘿，咱們先別急著看我的，一會兒你拿回去慢慢看，先去選衣服吧！
我們每個人都要換上一套新的行頭。周廠長，我和勝男的服裝費用就從我們自己的工資里扣，至于其他各位的，就當(dāng)作是投資在廣告上了，怎么樣？”
周一波聽后，眼中閃爍著贊許的光芒，他笑著回應(yīng)：
“肖峰，你和勝男可是我的得力干將，最亮的行走廣告！這次宣傳若是成功，銷售火爆，我們不僅有獎勵，還免了你們的服裝費，如何？”
肖峰聞言，笑得合不攏嘴，一行人興高采烈地前往牛仔服裝車間。
沒過多久，肖峰和他的伙伴們便在針織廠工人們羨慕的目光中，昂首闊步地從成衣庫房走出。
肖峰真是個搭配高手，他為每個人都精心挑選了不同顏色的襯衣，使得每個人身上都散發(fā)著獨特的時尚魅力。
一位正在搬運衣物的工人忍不住贊嘆道：“看看這牛仔褲配淡藍色襯衣，滕師傅簡直煥然一新，瞬間年輕了十歲，像個活力四溢的小伙子！”
旁邊的人打趣道：“你可別亂說，滕師傅的兒子還在邊上站著呢，小心他吃醋哦！”
“嘿，我說得沒錯吧！看看這父子倆，站在一起簡直就是兄弟倆，小剛師傅更是帥氣逼人，讓人眼前一亮。”
“你可別只顧著夸他們幾個，沒看到我們周廠長也是精神煥發(fā)，猶如年輕了十歲？
還有肖總，簡直就是我們廠的翹楚，走在最前面引領(lǐng)潮流。這一眼看過去，我們廠的牛仔褲和上衣，簡直就是時尚的代名詞！”
“廠長，我們什么時候也能穿上這么時尚的衣服??？”一位工人迫不及待地問道。
周一波笑著擺擺手，回答道：“別急，我們這是在做廣告呢。
你們穿上的日子也不遠了，但得等肖顧問給我們通知具體時間。
我得提前提醒你們，一定要嚴(yán)格遵守廠里的規(guī)定，誰要是提前偷偷穿上，可別怪我扣你們一個月工資哦！
這個事情，請各個小組務(wù)必通知到位，確保每個人都清楚?！?/p>
李勝男迅速行動起來，像一陣風(fēng)般將周一波的指示迅速傳達給了每個角落。
肖峰深知，當(dāng)前人們的消費水平尚待提升，和美服飾主要面向的還是工人和干部這一消費群體。
雖然近幾個月的業(yè)績已經(jīng)證明了這一點，但和美服飾的銷售業(yè)績卻依舊如火箭般飆升，讓人驚嘆不已。
肖峰、李勝男和周一波三人圍坐一堂，開始仔細商討出廠價的問題。
畢竟，之前和美服飾的牛仔服主要是走出口創(chuàng)匯的路子，價格體系需要根據(jù)國內(nèi)市場進行調(diào)整。
“勝男，你對出廠價和零售價有什么獨到的見解嗎？”肖峰微笑著問道。
李勝男深思熟慮后回答：“我認(rèn)為出廠價可以保持不變。畢竟，牛仔面料的處理也是一門技術(shù)活，我們在這方面的投資也相當(dāng)大。
而且，我們的牛仔服裝將只在我們自己的專賣店和專柜銷售，品質(zhì)和獨特性自然比其他服裝要高一些。
因此，我建議零售價就定為二十二元起步，這樣既能保證我們的利潤，又能體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的價值。”
肖峰滿意地點點頭，對李勝男提出的出廠價表示贊同，但他又補充道：
“不過，我認(rèn)為這次我們的零售價應(yīng)該定在二十五到三十元之間，這樣才能真正體現(xiàn)這條牛仔褲的獨特價值。
盡管我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的市場占有量，但還未能大面積覆蓋所有消費群體。所以牛仔系列目前仍是以出口創(chuàng)匯為主。
因此，這牛仔褲注定只能穿在少數(shù)追求時尚的人身上，這樣才能長久地將時尚與日常區(qū)分開來，為牛仔系列開辟一個更為廣闊且持久的市場。
換句話說，我們要讓牛仔服飾長期占據(jù)時尚的制高點。”
李勝男贊同地點點頭，接著說道：“我完全同意?，F(xiàn)在我們不需要急于擴大市場份額，因為價格已經(jīng)擺在這里，我們的投資也在這里，價格再低就難以維持成本了。
而且，大眾的消費水平也在這里，我們不能為了迎合所有人而降低品質(zhì)，把產(chǎn)品賣成白菜蘿卜價。”
周一波也點頭表示贊同，三人的觀點不謀而合。
但是，肖峰話鋒一轉(zhuǎn)，眼中閃爍著光芒地說道：“不過，我相信，在不久的將來，大城市的牛仔褲價格定會水漲船高。
流行風(fēng)潮勢不可擋，而商品總是有限的，因此價格自然會水漲船高。到那時，我們的利潤也將隨之飆升?！?/p>
肖峰自己經(jīng)歷過那個激情四溢的年代，那時流行音樂與牛仔褲是最佳的拍檔，兩者共同編織出一幅青春的畫卷。
他深知，這樣的時刻即將到來，而這一次，他決心要緊緊把握。那就是他心愛的樂隊，還有他親手打造的牛仔褲，兩者將共同主導(dǎo)潮流。
在談話的高潮部分，肖峰帶著一絲深思熟慮的口吻說：“這次推廣，坦白說，滕師傅他們賺取的差價并不會太多。畢竟，我們的褲子定價相對較高，要想在市場上打開局面，確實有一定的挑戰(zhàn)?！?/p>
李勝男和周一波聽后，紛紛點頭表示贊同。
周一波微笑著接過話茬：“是啊，消費者們的購買力擺在那里，我們得給他們一個嘗試的機會。
如果他們覺得有難度，那推廣起來自然會有阻力。不過，別擔(dān)心，如果他們真的努力推銷了但效果不佳，我自然會考慮給予一定的獎金作為補償。
畢竟，新事物總是需要時間去被接受和認(rèn)可的，再精美的商品也需要與消費者們的日常需求進行比較。”
肖峰對周一波的話表示完全贊同，他接著說：“沒錯，我們得先試試水，不做怎么知道市場反應(yīng)如何？
畢竟，愛美之心人皆有之，我相信只要我們的產(chǎn)品足夠好，消費者們一定會為之動心的。”
隨后，三人一同走出周一波的辦公室，前往會議室。在那里，滕師傅、張主任、滕小剛和褚亮四人正在互相看著彼此的新衣服。
周一波熱情地伸出手，拍了拍張主任的肩膀，仿佛是在傳遞一種鼓勵和信任的力量。
周一波興致勃勃地詢問：“各位，關(guān)于這套衣服，你們都有哪些獨到的見解呢？”
張主任臉上洋溢著笑容，興奮地答道：“這衣服，真的讓人精神煥發(fā)！穿上它，我仿佛感覺自己年輕了好幾歲。”
滕師傅忍不住動手拽了拽自己的牛仔褲，滿臉贊許地說：“對啊，我也是這么覺得的，這衣服確實顯得精神抖擻，跟以前大不一樣了。”